第一章：營銷計(jì)劃概述

一、營銷計(jì)劃的含義

1. 營銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)

2. 營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義

二、企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因

1. 為什么企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)

2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究

案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例

第二章：營銷計(jì)劃的分析

一、營銷環(huán)境的分析

1. 如何理解市場細(xì)分

2. 市場SWOT分析

3. 市場競爭的三種策略模型

二、影響營銷宏觀環(huán)境的六大因素

1. 文化因素

2. 經(jīng)濟(jì)因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營銷五種系統(tǒng)分析

1. 4P營銷系統(tǒng)

2. 4C營銷系統(tǒng)

3. 4V營銷系統(tǒng)

4. 4R營銷系統(tǒng)

5. 4I 營銷系統(tǒng)

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營銷計(jì)劃制定的步驟

一、建立營銷計(jì)劃整體框架

1. 營銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想

2. 如何制訂營銷政策

二、設(shè)定營銷計(jì)劃目標(biāo)

1. 銷售指標(biāo)

2. 市場指標(biāo)

3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

4. 管理指標(biāo)

三、營銷計(jì)劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四章：營銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行

一、管理營銷產(chǎn)品線

1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處

2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品

3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事

二、設(shè)計(jì)營銷推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營銷推廣

2. 如何設(shè)計(jì)事件營銷

3. 整合營銷傳播的四種方法

案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍

第五章：營銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理

一、營銷策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營銷策略四個(gè)維度的思考

二、營銷指標(biāo)的分解

1. 銷售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解

3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

三、營銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升

1. 營銷組織的本質(zhì)

2. 如何量身設(shè)計(jì)營銷組織

3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)

4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路

5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績方法

案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

總結(jié)：現(xiàn)場互動

一、回顧課程

二、互動問答