第一章：營(yíng)銷計(jì)劃概述

一、營(yíng)銷計(jì)劃的含義

1. 營(yíng)銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)

2. 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義

二、企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因

1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)

2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究

案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例

第二章：營(yíng)銷計(jì)劃的分析

一、營(yíng)銷環(huán)境的分析

1. 如何理解市場(chǎng)細(xì)分

2. 市場(chǎng)SWOT分析

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種策略模型

二、影響營(yíng)銷宏觀環(huán)境的六大因素

1. 文化因素

2. 經(jīng)濟(jì)因素

3. 人口因素

4. 政治因素

5. 科技因素

6. 自然因素

三、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析

1. 4P營(yíng)銷系統(tǒng)

2. 4C營(yíng)銷系統(tǒng)

3. 4V營(yíng)銷系統(tǒng)

4. 4R營(yíng)銷系統(tǒng)

5. 4I 營(yíng)銷系統(tǒng)

案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟

一、建立營(yíng)銷計(jì)劃整體框架

1. 營(yíng)銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想

2. 如何制訂營(yíng)銷政策

二、設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)

1. 銷售指標(biāo)

2. 市場(chǎng)指標(biāo)

3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

4. 管理指標(biāo)

三、營(yíng)銷計(jì)劃整體管理

1. 組織管理

2. 人員管理

3. 薪酬管理

4. 客戶管理

案例：海底撈

第四章：營(yíng)銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行

一、管理營(yíng)銷產(chǎn)品線

1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處

2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品

3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事

二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣

2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷

3. 整合營(yíng)銷傳播的四種方法

案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍

第五章：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理

一、營(yíng)銷策略溝通

1. 溝通的原則

2. 四種溝通方式

3. 營(yíng)銷策略四個(gè)維度的思考

二、營(yíng)銷指標(biāo)的分解

1. 銷售指標(biāo)分解

2. 區(qū)域指標(biāo)分解

3. 如何劃分區(qū)域

4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解

三、營(yíng)銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升

1. 營(yíng)銷組織的本質(zhì)

2. 如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織

3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)

4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路

5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方法

案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問答