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史杰松:《農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷2天1夜集中訓(xùn)練營》
2024-09-17 2286
對象
農(nóng)業(yè)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者
目的
接地氣:建立自己的營銷模式、營銷組織、營銷團(tuán)隊(duì),做好銷售團(tuán)隊(duì)的先頭部隊(duì)!  拿利潤:以價值帶動農(nóng)產(chǎn)品價格,提高產(chǎn)品價值,增強(qiáng)企業(yè)獲利能力 做品牌:提升農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌影響力,成為企業(yè)賺錢利器 談?wù)希赫仙鐣?、社區(qū)、政府等多種渠道信息資源為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來多重利潤 留能人:管理者能夠合理使用企業(yè)人才,讓員工在企業(yè)找到歸屬感,提高員工對企業(yè)的忠誠度。 內(nèi)管理:規(guī)范企業(yè)的管理方法模式,提高企業(yè)的信息化水平,提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率 外網(wǎng)絡(luò):將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,借助互聯(lián)網(wǎng)這個大的市場平臺給農(nóng)業(yè)企業(yè)          提供更多的商業(yè)機(jī)會,提高企業(yè)市場競爭力
內(nèi)容

第一章 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一,方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象,好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動營銷意識,只注重眼前利益

4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略,有地域品牌,有個人口碑,但無企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重,人才流失嚴(yán)重,阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗?,品牌知名度?

9、資本方和經(jīng)營方無法對話


第二章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別

2.難以奔跑的兔子

——折射農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到的16個核心問題及具體解決問題的辦法

參考案例:萬家農(nóng)業(yè)福食品股份有限公司(2018年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例)

3.為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)?

參考案例:《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》

4. 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行低成本營銷?

參考案例:山東黃飛紅品牌花生案例(2016年快銷品行業(yè)案例)

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么?

參考案例:手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.農(nóng)業(yè)企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營銷學(xué)習(xí)?

參考案例:松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司營銷系統(tǒng)項(xiàng)目(2017年案例)


第三章 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源建設(shè)

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源管理困境

①農(nóng)業(yè)企業(yè)招人難、用人難、留人難原因

②解決問題的辦法

2.農(nóng)業(yè)型企業(yè)如何招聘員工?

參考案例:浙江美博城集團(tuán)2017年社會招聘說明(2017年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例)

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容?

4農(nóng)業(yè)企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程,如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)?

5.什么是農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底,如何來激勵農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底?

參考案例:國健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)(2016年案例)

第四章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷品牌形象設(shè)計(jì)

1.什么是VI、SI、VIS以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)?

參考案例:某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營銷方式

2.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝?

參考案例:史杰松營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示

3.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)?

參考案例:史杰松營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售店面設(shè)計(jì)(SI)展示

4.農(nóng)業(yè)企業(yè)需要做哪些VIS系統(tǒng)導(dǎo)入,導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么?

5.為什么說找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師?


第五章 農(nóng)業(yè)企業(yè)SEO、SEM、新媒體營銷

1.企業(yè)的營銷利器——新媒體營銷

2.讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞

3.客戶主動傳播——病毒式營銷

4.營銷直擊目標(biāo)客戶——數(shù)據(jù)庫營銷

5.讓企業(yè)成為社會“焦點(diǎn)”——網(wǎng)絡(luò)事件營銷

6.讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

7.讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化

8.好鋼要用在刀刃上——網(wǎng)絡(luò)廣告

9.化危為機(jī)——網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)

參考案例:農(nóng)業(yè)生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個月估值到三千五百萬(史杰松老師自有控股公司案例)

河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國(2018年電商行業(yè)案例)


第七章 農(nóng)業(yè)企業(yè)新零售創(chuàng)新

1、喜憂摻半的新零售

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新新零售必備思維和應(yīng)用創(chuàng)新案例

3、企業(yè)做新零售三種途徑

(1) “抱團(tuán)取暖”的京東合作模式

(2) “強(qiáng)IP+多產(chǎn)業(yè)”三只松鼠發(fā)展模式

(3) 高科技+”亞馬遜發(fā)展模式

4、新零售是零售業(yè)態(tài)新物種

5、新零售的流量在線下

6、如何通過家政入戶帶動農(nóng)業(yè)新零售

7、史杰松老師新零售案例

(1) 蘇寧小店新零售模式與創(chuàng)新

(2) 面向社區(qū)百姓健康最后一公里的海五星健康藥房模式


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