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史杰松:《企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新策略》
2024-09-17 2093
對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷人員
目的
數(shù)字化營(yíng)銷是”一把手“工程同時(shí)也是”全員營(yíng)銷“的系統(tǒng)工程,因此培訓(xùn)極為關(guān)鍵,夜路云自動(dòng)研發(fā)并長(zhǎng)達(dá)9年時(shí)間踐行了系列數(shù)字化營(yíng)銷培訓(xùn)課程,包括但不限于:數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等方面內(nèi)容,其課程風(fēng)格如下: 1.調(diào)研:課前調(diào)研每一家企業(yè)營(yíng)銷狀況,保證活動(dòng)針對(duì)性的講解; 2.案例:所分享的案例均是夜鷺云實(shí)際操作案例且全部均為本地本土企業(yè); 3.內(nèi)容:無假大空的“表演式”培訓(xùn),課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問題的方式與方法; 4.測(cè)評(píng):課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題,現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案。
內(nèi)容

第一章  商業(yè)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略概覽

1、商業(yè)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4P

1)調(diào)查和研修

2)市場(chǎng)細(xì)分

3)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2、商業(yè)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)4P

1)進(jìn)攻型行銷策略

2)防御型和合理型行銷策略

第二章  企業(yè)區(qū)域?qū)蛻糸_拓策略

1、對(duì)公客戶臉譜分析

2、對(duì)公客戶性格分析

3、對(duì)公客戶消費(fèi)心理模式分析

4、對(duì)公客戶的購(gòu)買行為分析

5、接觸前的準(zhǔn)備

6、對(duì)公客戶市場(chǎng)分布

第三章  需求導(dǎo)向式營(yíng)銷及案例分析

1、因人而異的需求分析

2、營(yíng)銷需求四層次理論

3、營(yíng)銷理念的思維變革:

4、營(yíng)銷十一理論的應(yīng)用

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略:定位與到位

案例一:某企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略改變帶來的市場(chǎng)先機(jī)

1)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分

2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3)目標(biāo)市場(chǎng)定位

案例二:蘇寧電器精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的定位營(yíng)銷

1)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略

2)企業(yè)個(gè)金產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)策略

案例三:史杰松老師自有集團(tuán)公司市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷

6、服務(wù)方案營(yíng)銷與技巧

1)對(duì)公司客戶開展方案營(yíng)銷的意義

2)營(yíng)銷服務(wù)方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

3)金融服務(wù)方案的種類

案例:民生企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷方案賞析

4)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的三原則

案例:寧夏某企業(yè)方案點(diǎn)評(píng)

5)方案推介的四步曲

6)方案溝通的談判技巧

7)方案溝通的公關(guān)策略

8)方案促成七方法

第四章  成功的營(yíng)銷策劃必須遵循的21個(gè)法則

1、 市場(chǎng)領(lǐng)先法則――“第一”勝過“更好”

2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則

3、 深入人心法則――搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場(chǎng)

4、 觀念競(jìng)爭(zhēng)法則――市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念之爭(zhēng),觀念勝過事實(shí)

5、 概念集中法則――市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中

只擁有一個(gè)概念

6、 概念專有法則――兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享用同一個(gè)概念

7、 有所犧牲法則――有所失才有所得,大舍才能大得

8、 唯一策略法則――一招鮮,吃遍天;

9、 針對(duì)第一法則

10、對(duì)立特征法則;

11、品牌延伸法則

12、品種細(xì)分法則;

13、傻瓜法則;

14、通俗法則

15、坦誠(chéng)相見法則;

16、驕兵必?cái)》▌t;

17、正視失敗法則

18、不可預(yù)見法則;

19、駕馭趨勢(shì)法則;

20、公關(guān)第一,廣告第二法則

21、財(cái)力支持法則

案例分析:戰(zhàn)略定成敗,營(yíng)銷創(chuàng)奇跡――營(yíng)銷的奇跡與暴利的秘密

第五章  基于顧客需求的產(chǎn)品概念新開發(fā)

1、 產(chǎn)品概念階段 - 洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選

2、 理解客戶, 象客戶一樣思考,產(chǎn)品調(diào)研與客戶需求分析,洞察客戶潛在

和未來需求,了解細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì),客戶行為分析

3、 需求開發(fā)的方法論和4維視圖--業(yè)務(wù),功能,技術(shù),實(shí)施

4、 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的5個(gè)流程-了解客戶的環(huán)境,轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求,

客戶需求分析,產(chǎn)品概念產(chǎn)生和評(píng)估篩選

5、 基于語義學(xué),人類學(xué),社會(huì)學(xué),心理學(xué)和文化原型分析的客戶需求定性,

定量分析:

1) 從客戶獲利的產(chǎn)品策略 - 先導(dǎo)型客戶特征和分析

練習(xí) :’客戶的一天’全景拼圖 - 客戶面貌 情景設(shè)想

2) 案例錄像 - 客戶需求分析

第六章  創(chuàng)新思維與創(chuàng)造力

1、創(chuàng)新是管理者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

游戲:考驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)新思維

2、創(chuàng)新與創(chuàng)造力

應(yīng)用案例:創(chuàng)新思維方法

3、頭腦風(fēng)暴法

4、形態(tài)分析法

分組活動(dòng):創(chuàng)造力測(cè)試

案例研討:創(chuàng)新思維與管理效能

第七章  創(chuàng)新思維運(yùn)用

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新系統(tǒng)解析

案例研習(xí):觀念創(chuàng)新(案例)

2、管理創(chuàng)新(案例)

3、服務(wù)創(chuàng)新(案例)

4、技術(shù)創(chuàng)新(案例)

5、激勵(lì)創(chuàng)新(案例)

應(yīng)用研討:學(xué)習(xí)型組織建立


第八章   課后答疑

學(xué)員根據(jù)老師階段性的授課內(nèi)容,可以現(xiàn)場(chǎng)提出具體在市場(chǎng)當(dāng)中實(shí)際遇到的問題,由史杰松老師在現(xiàn)場(chǎng)給予針對(duì)性的解答。


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