江蘇連云港晉級(jí)教育蒼梧校區(qū) 吳琴

招生是最淺層次的銷(xiāo)售。沒(méi)加盟晉級(jí)之前，我從來(lái)沒(méi)有想到要招生，我的生源都是靠老學(xué)員家長(zhǎng)的介紹、口口相傳，或者是親朋好友的推薦，“慕名”而來(lái)的?，F(xiàn)在想想，真的非常感謝那些無(wú)理由相信我的家長(zhǎng)，他們沒(méi)有提過(guò)高要求，真是簡(jiǎn)單相信，就把他們的寶貝交給了我，感恩他們的信任。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷招生的艱辛，我對(duì)生源的得失并沒(méi)有多少悲歡，對(duì)孩子也談不上太多的愛(ài)恨，來(lái)了固然值得欣慰，走了也是短暫地心痛一下：哎，又少了一小筆收入！結(jié)緣晉級(jí)后，我終于知道，招生乃一個(gè)校區(qū)的生存之道、發(fā)展之道，招生是校區(qū)的命脈和核心，一切工作必須圍繞“招生”而開(kāi)展。

竇總經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)：招生是掙錢(qián)的事，培訓(xùn)是花錢(qián)的事，花錢(qián)永遠(yuǎn)比掙錢(qián)簡(jiǎn)單，掙錢(qián)永遠(yuǎn)比花錢(qián)困難，我們不去招生，何來(lái)生源？不去招生，何來(lái)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)？又何來(lái)花錢(qián)的權(quán)利呢？沒(méi)有生源，我們的一切規(guī)劃都只能是一紙空文，所有的夢(mèng)想也只能是空中樓閣。為什么我的校區(qū)經(jīng)歷這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨卻依然是那么幾十個(gè)孩子，無(wú)論我招來(lái)多么優(yōu)秀的老師，把孩子們的作業(yè)輔導(dǎo)得多么到位，教材研究得多么透徹，可是我想突破100個(gè)孩子卻比登天還難……一切的一切都讓我非常無(wú)奈，因?yàn)闊o(wú)奈我意志消沉，因?yàn)橄廖业男^(qū)如一潭死水，就這么不死不活地存在著……歸根結(jié)底，我沒(méi)有找到行之有效方法，更沒(méi)有遇到給我指明方向的高人。

2014年，是我的幸運(yùn)年，在這一年我結(jié)緣晉級(jí)，成了一名晉級(jí)人。隨之而來(lái)，晉級(jí)帶給我無(wú)數(shù)的高招妙法，我的思想格局瞬間改變，而我接觸最多的就是“招生”。晉級(jí)的每一個(gè)課程都離不開(kāi)一個(gè)“招”字，要么招老師，要么招孩子，而招孩子無(wú)疑是校區(qū)生存與發(fā)展的王道。今年寒假，我們校區(qū)搞了第一期好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)，之前我們?yōu)檫@一活動(dòng)制定了一系列的方案和流程，當(dāng)然第一個(gè)就是招生。竇總說(shuō)，做校長(zhǎng)一定要做1.0版，我決定撕下臉皮，帶領(lǐng)老師們?nèi)嬲猩?。盡管當(dāng)時(shí)天氣寒冷，還下雪，但是我們堅(jiān)持在校門(mén)口跳舞、發(fā)單、要電話(huà)號(hào)碼……一個(gè)星期，每天早上7點(diǎn)整，我們的颯爽英姿準(zhǔn)時(shí)在公立學(xué)校門(mén)口出現(xiàn)，響亮的口號(hào)把家長(zhǎng)們準(zhǔn)時(shí)“廣告”一遍，在那期間，真的，我們所有老師都打開(kāi)了，沒(méi)有羞澀，沒(méi)有不情愿，沒(méi)有任何心里負(fù)擔(dān)，心中只有一個(gè)信念，“招生！招生！我要招生，全員招生，什么面子，什么白眼，統(tǒng)統(tǒng)一邊去！”招生才是硬道理。上天永遠(yuǎn)垂憐努力的人，因?yàn)楦冻?，所以我們獲得了回報(bào)，那一期的特訓(xùn)營(yíng)做得非常好。感恩晉級(jí)，感恩我們的老師，因?yàn)橛心銈?，才有了我的成長(zhǎng)。

這次，我和我們校區(qū)的王瑞玉老師一起參加了6月11日至13日的西安全員化招生校長(zhǎng)實(shí)操班，聆聽(tīng)竇總為我們做了三天兩夜的內(nèi)訓(xùn)，再一次吸收了晉級(jí)正能量，同時(shí)也徹底弄明白了什么是招生，為什么招生（即招生的意義），該怎么去招生。期間不乏游戲、舞蹈、沙盤(pán)演練、分享……而每一項(xiàng)無(wú)不為招生而服務(wù)。此次內(nèi)訓(xùn)真可謂是及時(shí)雨，因?yàn)槲覀兪钇谡猩仍诿冀?，總部的課程就這樣應(yīng)運(yùn)而生。非常感謝總部的大愛(ài)，讓我們拿到這么落地，這么有用的課程。當(dāng)然，學(xué)了就要用，不用就沒(méi)用，我會(huì)把課程和校區(qū)的實(shí)際情況相結(jié)合，制定出行之有效的招生方案出來(lái)的。

親愛(ài)的家人們，愛(ài)上招生，勢(shì)在必行。此刻，我在火車(chē)上整理筆記，我在火車(chē)上晉級(jí)，你，在哪里？