《產(chǎn)品銷售五步法》

課程綱要

講師：林子萱

課 程 綱 要

【課程名稱】《產(chǎn)品銷售五步法》

【課程背景】

如果說一定要給當(dāng)今的私企制定一個(gè)可以參照和復(fù)制的范本管理，阿里巴巴絕對(duì)是當(dāng)之無愧的王牌首選！不管是他的價(jià)值觀管理方式、績效考核方式、用人原則、期權(quán)激勵(lì)方式，都被爭相學(xué)習(xí)。

阿里巴巴向來以務(wù)實(shí)享譽(yù)天下，哪怕是聽起來高高在上的價(jià)值觀，都有落地到掘地三尺的績效掛鉤方式，《產(chǎn)品銷售五步法》就是在阿里從創(chuàng)立到發(fā)展的過程中，一步步打磨出來的精銳武器，它穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，及其注重效率和結(jié)果，在最短的時(shí)間內(nèi)最快速的把客戶培養(yǎng)起來，以及在最短時(shí)間內(nèi)迅速篩選出你的客戶和進(jìn)行管理分層，達(dá)到一邊簽單、一邊培養(yǎng)，逐步收割、源源不斷的良性循環(huán)。

【課程收益】

l   從用人和做人開始講起，陳述阿里巴巴的用人理念和職場員工基本要求；

l   不管你的產(chǎn)品以什么方式銷售，電話銷售，直銷還是渠道，都有一個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的銷售版本培訓(xùn)課程；

l   阿里巴巴最實(shí)用的一線管理細(xì)則和案例。

【課程時(shí)長】 2天

【課程大綱】

第一部分：先做人，后做事—阿里的用人之道：

1、      

招聘；

2、      

培訓(xùn)；

3、      

淘汰；

4、      

性格測試；

5、      

人員坐標(biāo)；

6、      

人性管理框架；

7、      

處罰維度和過失界定

8、      

激勵(lì)；

第二部分：五步法詳解

9、      

開場白

10、     話天地

11、     入主題

12、     試締結(jié)

13、     再締結(jié)

14、     客戶成熟度管理；

15、     篩選客戶的維度：條件和意愿；

16、     促銷

現(xiàn)場問答