賽輪集團(tuán)股份有限公司成立于2002年，是中國(guó)首家A股上市民營(yíng)輪胎企業(yè)（股票代碼：601058），公司集輪胎研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，年?duì)I業(yè)收入超過130億元，總資產(chǎn)逾150億元，全球雇員11000余……

上午8，30準(zhǔn)備就緒，等待賽輪集團(tuán)國(guó)內(nèi)渠道領(lǐng)導(dǎo)、管理團(tuán)隊(duì)及渠道經(jīng)理入場(chǎng)……

上午，陳曉軍老師從宏觀角度講解國(guó)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢(shì)、渠道運(yùn)營(yíng)模式類型，渠道效能提升的關(guān)鍵關(guān)鍵，再通過格力銷售建設(shè)過程、諾基亞銷售渠道的發(fā)展歷程、華為終端渠道銷售體系分解，互動(dòng)講解案例分析……

圖為陳曉軍老師講課現(xiàn)場(chǎng)

下午課程渠道定位、渠道經(jīng)理核心能力提升

陳曉軍老師通過任務(wù)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)比分析通過講解江小白、貨啦啦以及銀行業(yè)ETC案例分析，發(fā)現(xiàn)渠道應(yīng)以終端服務(wù)商為服務(wù)重心……

通過游戲現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，同一件事情不同的人會(huì)不同理解，表達(dá)出來(lái)也會(huì)呈現(xiàn)不同，渠道銷售人員在公司信心傳達(dá)和市場(chǎng)信息收集中需要注意事項(xiàng)及解決方案，同時(shí)又從性格分析：不同性格的人會(huì)有不同思維和行為模式，我們需要了解自己性格特點(diǎn)的同時(shí)，運(yùn)用不同溝通方式和客戶溝通，達(dá)到和客戶建立更緊密的關(guān)系……