樊海方,樊海方講師,樊海方聯(lián)系方式,樊海方培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
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1、成功民營(yíng)企業(yè)老板的6種特質(zhì); 2、清晰企業(yè)的階段目標(biāo)與戰(zhàn)略步驟; 3、找到解決企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)短板的核心思路; 4、成功企業(yè)的用人之道; 5、成功企業(yè)提升效率的11條軍規(guī); 6、成功企業(yè)如何打造品牌;
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直線管理咨詢根據(jù)近八年來(lái)服務(wù)過(guò)的各行業(yè)超過(guò)200家上市公司、領(lǐng)軍企業(yè)等客戶的總結(jié)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中絕大部分問(wèn)題都不是戰(zhàn)略和方向上的問(wèn)題,99%的企業(yè)問(wèn)題來(lái)自于基礎(chǔ)工作和執(zhí)行力上。本次輔導(dǎo)從實(shí)際案例出發(fā)還原
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第一部分:為什么營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力? 通過(guò)學(xué)習(xí)案例,充分了解營(yíng)銷(xiāo)的重要性,理解營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最核心競(jìng)爭(zhēng)力的原因! 第二部分:高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的四大典型問(wèn)題 1、 跟不上 ① 今天的營(yíng)銷(xiāo)與10年前比有
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一、數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)值 1.1通過(guò)對(duì)同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比,及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對(duì)比,認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。 1.2數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)
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第一部分:品牌在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位 1.1 兩則寓言故事給我們的營(yíng)銷(xiāo)啟示? 案例:XY為什么在很多投標(biāo)中的價(jià)格高10%都是滿分? 案例:ZB走出業(yè)績(jī)困境的基礎(chǔ) 案例:JH業(yè)務(wù)調(diào)整的困難 1.2 品牌
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一、 大部分企業(yè)業(yè)績(jī)計(jì)劃不能完成的原因? 業(yè)績(jī)計(jì)劃不能完成的四大原因。 二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中必須梳理、落實(shí)的要素 1、 做好年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的12個(gè)核心要素; 2、 營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)需要考慮的因素; 3、
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第一部分:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)立的要求 1、了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)管理人員的區(qū)別; 2、掌握、理解優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的五大特征。 第二部分:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與成長(zhǎng) 1、學(xué)習(xí)、掌握“將”的工作職責(zé); 2、如何才能
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1.清楚誰(shuí)是“領(lǐng)導(dǎo)” 2. 研究“領(lǐng)導(dǎo)”有什么特征 3. 那些動(dòng)作能夠“影響”領(lǐng)導(dǎo)的決策 4. 如何見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo) 5. 見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)后還需要怎么跟進(jìn) 6. 什么樣的人才能做大單 7. 如何夸領(lǐng)導(dǎo) 8. 如何選擇
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第一部分:你是在做營(yíng)銷(xiāo)還是在做銷(xiāo)售? 幫助營(yíng)銷(xiāo)人員導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)思維,系統(tǒng)了解銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別并針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的變化提出解決方案。全面梳理市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素,對(duì)照分析,反省自身。 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)來(lái)源的兩個(gè)核心基
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