一、   大部分企業(yè)業(yè)績計(jì)劃不能完成的原因？

業(yè)績計(jì)劃不能完成的四大原因。

二、營銷計(jì)劃執(zhí)行中必須梳理、落實(shí)的要素

1、 做好年度營銷計(jì)劃的12個(gè)核心要素；

2、 營銷頂層設(shè)計(jì)需要考慮的因素；

3、 做好三個(gè)了解與數(shù)據(jù)分析；

4、 業(yè)績目標(biāo)的制定方法；

5、 商機(jī)的要求及梳理；

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三、業(yè)績落地的八維分解

1、分享業(yè)績目標(biāo)分解的八個(gè)維度；

2、區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理的“傷、痛”，區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置，區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求；

3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤活客戶資產(chǎn)；

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四、業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關(guān)鍵方法；

2、考核、激勵(lì)措施有哪些：各個(gè)環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動(dòng)力在哪里；

考核、激勵(lì)的方法；

3、市場支持的方式、方法；

活動(dòng)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

4、費(fèi)用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等；授權(quán)的技巧

5、風(fēng)險(xiǎn)控制；                                          

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五、案例分享

互動(dòng)答疑。