一、 大部分企業(yè)業(yè)績計劃不能完成的原因?
業(yè)績計劃不能完成的四大原因。
二、營銷計劃執(zhí)行中必須梳理、落實的要素
1、 做好年度營銷計劃的12個核心要素;
2、 營銷頂層設計需要考慮的因素;
3、 做好三個了解與數(shù)據(jù)分析;
4、 業(yè)績目標的制定方法;
5、 商機的要求及梳理;
…
三、業(yè)績落地的八維分解
1、分享業(yè)績目標分解的八個維度;
2、區(qū)域機構的管理的“傷、痛”,區(qū)域設置的原則、資源配置,區(qū)域架構設置的要求;
3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟;
4、梳理、盤活客戶資產;
……
四、業(yè)績完成的關鍵行為、步驟、思路
1、過程管理的關鍵方法;
2、考核、激勵措施有哪些:各個環(huán)節(jié)利益在哪里,完成業(yè)績的動力在哪里;
考核、激勵的方法;
3、市場支持的方式、方法;
活動、媒體、互聯(lián)網如何利用
4、費用預算與資源配合,使用的控制與授權等;授權的技巧
5、風險控制;
……
五、案例分享
互動答疑。