這門課程是為了提升一線客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理拓展互聯(lián)網(wǎng)+新業(yè)務售前知識能力而開設的課程，課程的最終培養(yǎng)目標是讓政企客戶經(jīng)理成為企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+的售前咨詢，通過顧問式營銷的來獲取大連接類的新業(yè)務，提升運營商數(shù)據(jù)業(yè)務在政企內(nèi)的業(yè)務厚度，強化我們的產(chǎn)品粘性。

在講授過程中，講師會結(jié)合未來展望+一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗同步介紹這一類業(yè)務的挖掘方式、溝通途徑和營銷方法，讓學員達到學得到、用得上的課程目標。

課程概要：

和你一起走入“中國智造”這門課程，從中國來勢洶涌的第二次互聯(lián)網(wǎng)+浪潮說起，通過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，引入產(chǎn)生數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)知識學習。

通過學習物聯(lián)網(wǎng)的基礎知識、核心技術、網(wǎng)絡架構(gòu)和應用案例，提高大家對物聯(lián)網(wǎng)的認識，了解物聯(lián)網(wǎng)的核心技術嵌入點和商機挖掘，提高營銷效率。

通過能夠產(chǎn)生巨量數(shù)據(jù)的機器紀元引入大數(shù)據(jù)的概念，結(jié)合大數(shù)據(jù)的概念和基礎技術的介紹，介紹大數(shù)據(jù)的當前的應用情況和帶來的深刻變革。過程中會脫離教材進行中國移動經(jīng)營分析、和洞察的大數(shù)據(jù)運用的研討，進行大數(shù)據(jù)到精確營銷的補充教學。

通過數(shù)據(jù)的產(chǎn)生和大數(shù)據(jù)技術的介紹，引入云計算的概念。云計算的引入可以解決大數(shù)據(jù)的各類價值實現(xiàn)的目標，介紹云計算的概念和基本分類、關鍵技術和應用前景，運營商進入云計算市場的優(yōu)劣勢。通過電子政務云的典型案例分析云計算體系的建設。過程中會脫離教材進行阿里巴巴云業(yè)務營銷的典型案例，讓學員對IaaS、PaaS、SaaS的區(qū)隔和概念有一個明確的理解，并且能了解對這三種業(yè)務融合營銷的思路。

課程通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的系統(tǒng)介紹最后引入到營銷實戰(zhàn)的中國智造——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)章節(jié)，通過德國工業(yè)4.0和中國智造2025的介紹，引入現(xiàn)有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作案例，強化學員學以致用的信心。

最后章節(jié)介紹了中國移動現(xiàn)有的一些互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品實例，讓知識和產(chǎn)品結(jié)合，提高學員對這一類產(chǎn)品的技術認知。過程中會脫離教材講解通信技術發(fā)展現(xiàn)狀、5G對以上新業(yè)務新技術的關鍵支撐作用。

授課對象：

1、政企客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理。要求參加人員有一定技術基礎和政企市場營銷經(jīng)驗，可以過程參與、快速吸收和實戰(zhàn)演練，可以利用到市場挖掘和營銷拓展中去。

2、其他各類需要提高技術普及的學員。可以根據(jù)學員類型調(diào)整授課風格，風格可為專業(yè)、通俗、營銷實戰(zhàn)。

通過本課程的學習，您將達到如下課程目標：

1、了解物聯(lián)網(wǎng)的基礎知識、核心技術、應用案例、商機挖掘。

2、了解大數(shù)據(jù)的基礎知識、分析模型、應用前景，建立數(shù)據(jù)建模的基本概念和分析思路，有效的數(shù)據(jù)采集。

3、了解云計算的基礎知識、核心技術、服務類型、典型案例，了解運營商引入云計算的核心優(yōu)勢和劣勢，了解多類型融合營銷。

4、了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本內(nèi)容、技術內(nèi)涵和應用實例。

5、了解中國移動大連接戰(zhàn)略下幾款主要云服務產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的技術理解和銷售能力。