*課程收益：?  

  激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

?  采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

?  采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

?  教會店長如何引導經(jīng)紀人了解、滿足、超越客戶需求；

?  精心策劃、掌控全局，幫助你引領經(jīng)紀人快速成交；

?  通過研讀開發(fā)管理三項法則，使店經(jīng)理準確引導經(jīng)理人掌握客戶心理，精準定位客戶需求；

?  掌握組織成功帶看三部曲，運用九項核心“武器”導演一次成功帶看；

?  突破常規(guī)思維，進行業(yè)績分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績來源；

運用大量策劃成交過程中的每一個細節(jié)，能真實的觸動到學員一個懂執(zhí)行的員工會獲得那些財富？

*課程精彩內(nèi)容

一、四步系統(tǒng)操作管理

?  第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時性；

?  第二步，如何通過系統(tǒng)檢查提高房客源質量；

?  第三步，有效的新增房客源、帶看跟進檢查；

?  第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負；

二、開發(fā)管理三

?  專家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀人，成為地產(chǎn)專家的；

?  打敗心魔：引導你的經(jīng)紀人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開發(fā)渠道；

?  成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；

互動活動（一）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：面對強敵如何先發(fā)制人，超越強敵，如何在成交前做好鋪墊準備工作。

互動內(nèi)容：1、自我包裝2、全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維

?  1、引導經(jīng)紀人關注接待中的細節(jié)

?  2、三招擊破接待常見誤區(qū)，快速讀懂客戶思維

?  3、四類典型客戶類型分析

互動活動（二）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：

快速分析客戶類型，對癥下藥讀懂客戶思維

互動內(nèi)容：1、明確接待目的2、分辨客戶類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素

?  1、真專家與偽專家

?  2、深度解析客戶需求8大參考因素

?  3、看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲

互動活動（三）：

互動方式：分組模擬演練

互動目的：運用客戶需求挖掘方法，快速準確掌握客戶核心需求

互動內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶

?  1、聚焦客源的6步法則；

?  2、店長帶領策劃一次周密的聚焦客源；

?  3、有組織、有目標、有結果，妥善組織房源空看；

?  4、拒絕盲目，九項管理法寶幫你透視經(jīng)紀人的帶看成果；

?  5、帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；

互動活動（四）：

互動方式：分組解題

互動目的：業(yè)務操作的每一個細節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；

互動內(nèi)容：1、策劃帶看斡旋談判的細節(jié)；2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

?  1、如何由管理者啟動的逼定按鈕

?  2、懸崖邊的博弈技巧解密

?  3、意向金的技巧與操作細節(jié)

?  4、識別客戶出手的5個信號

?  5、客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略

?  1、帶領經(jīng)紀人按部就班準備合同，羅列成交條件；

?  2、店長臨門一腳，業(yè)主、客戶逐個擊破；

?  3、引導你的經(jīng)紀人握緊成交最后的底牌；

互動活動（五）：

互動方式：分組互動

互動目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；

互動內(nèi)容：回到門店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀人運用到工作中；

課程預設為2天，上午9：00-12：00，下午13：30-18：30

內(nèi)訓具體內(nèi)容和時間可以根據(jù)企業(yè)需要進行設定