趙偉,趙偉講師,趙偉聯(lián)系方式,趙偉培訓師-【中華講師網(wǎng)】
房地產(chǎn)培訓講師
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2018-03-09 2686
對象
地產(chǎn)經(jīng)紀人、門店經(jīng)理
目的
地產(chǎn)銷售技巧、門店管理
內(nèi)容

*課程收益:

l    激烈競爭環(huán)境下的生存之道,盈利才是硬道理;

l    未來10年,市場規(guī)范!區(qū)域規(guī)?;瘍?yōu)勢!業(yè)務職能細分……尋找我們的一席之地;

l    為企業(yè)管理者找到屬于自己的經(jīng)營模式;

l    采用一體化成交模式,建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程;

l    進行成本成分比例分析解讀企業(yè)未來盈利能力;

l    教您準確分析數(shù)據(jù)報表,看到數(shù)字背后的陷阱,及時調(diào)整經(jīng)營策略;

l    運用管理流程、業(yè)務技巧,教您成功培養(yǎng)經(jīng)營型店長,建設自己的虎狼之師;

l    教會店經(jīng)理高效運用共享系統(tǒng),有效管理企業(yè)資源;

l    創(chuàng)新思維拉動需求,精耕商圈四法,保持門店持續(xù)經(jīng)營;

l    掌握組織成功帶看三部曲,運用九項核心“武器”導演一次成功帶看;

l    突破常規(guī)思維,進行業(yè)績分解規(guī)劃,多緯度解析業(yè)績來源;

l    創(chuàng)新運用視覺激勵效果,建立高效競爭激勵機制;l    通過互動環(huán)節(jié)深度解剖 “企業(yè)興旺,責任在我”;


*精彩課程介紹:

主題一:培養(yǎng)正確的做單思維

1、在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中尋找成交機會

2、在內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)中管理者關(guān)注哪些內(nèi)容,決定著企業(yè)發(fā)展與興衰

3、什么樣的平臺可以讓員工高效的進行工作

4、作為店經(jīng)理如何協(xié)調(diào)經(jīng)紀人工作與公司要求之間的關(guān)系

5、讓員工認清主要職責,以及工作中應承擔的責任和使命

6、如何做到每位經(jīng)紀人都是“地產(chǎn)專家級”人物

7、客戶的哪些情況與需求是成交中至關(guān)重要的信息

中場小結(jié) 互動活動(一):

互動方式:分組模擬演練

互動目的:面對強敵如何先發(fā)制人,讓你發(fā)現(xiàn)具備基礎工作與鋪墊準備工作思路的重要性。

8、在此消彼長中看租單與售單的互補與博弈

9、租賃業(yè)務中彰顯的服務變革與人文關(guān)懷

10、讓員工在實踐中領(lǐng)悟超強執(zhí)行力預示的超強收益

11、九項管理法寶幫你透視經(jīng)紀人的執(zhí)行力與成交之間的關(guān)系

12、如何做到一個善于組織總結(jié)與分享活動的管理者

13、讓經(jīng)紀人了解自己價值在哪里,他的收入從哪里來

14、無論成交與管理,都必須握緊你最后的底牌

本章總結(jié) 互動活動(二):

互動方式:分組解題

互動目的:業(yè)務操作、店面管理每一個細節(jié)都要有策劃有步驟,把握正確的思維,拒絕盲目與重復


主題二:先培養(yǎng)忠誠員工,再培養(yǎng)忠誠客戶

1、忠誠員工與忠誠客戶的內(nèi)在聯(lián)系

2、解密每位精英管理者、與百萬經(jīng)紀人深入骨髓的工作方法

3、運用右腦的思維激發(fā)經(jīng)紀人的主觀能動性

4、店經(jīng)理的管理目標如何與經(jīng)紀人一日工作同容相匹配

5、看一名忠誠員工如何開發(fā)維護自己的忠誠客戶

6、在你經(jīng)營的社區(qū)里有多少業(yè)主認識你的經(jīng)紀人

7、與時俱進的快速自我推銷新法則

中場小結(jié) 互動活動(三):

互動方式:分組活動

互動目的:在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下,我們決不輕易放棄每一個團隊,每一名員工。

8、數(shù)據(jù)解讀,每位員工在企業(yè)發(fā)展中起到的決勝作用

9、打破常規(guī)思維,進行多緯度業(yè)績來源分析

10、市場數(shù)據(jù)、資源數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)與成本成分分析預示企業(yè)盈利能力

11、企業(yè)的核心競爭力,忠誠員工的培養(yǎng)

12、考核機制鍛造企業(yè)的特種部隊

13、實踐中的視覺激勵效果,建立有效的激勵機制

14、每位員工都是企業(yè)的一塊磚

本章總結(jié)  互動活動(四):

互動方式:分組模擬

互動目的:店經(jīng)理有沒有把門店當成自己的企業(yè),怎樣率領(lǐng)團隊在區(qū)域內(nèi)占有一席之地。

企業(yè)興旺,責任在我!



此課程預設2天,上午9:00-12:00,下午13:30-18:30

內(nèi)訓具體內(nèi)容和時間可以根據(jù)企業(yè)的需求進行設定。


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