2017年7月18日，諸子百家教育集團(tuán)舉辦 《創(chuàng)新盈利模式總裁班-重慶》 主講：王澤龍老師

課程內(nèi)容簡(jiǎn)介：

商業(yè)中幾種常見的盈利模式

一、“剃須刀+刀片”的盈利模式

關(guān)于“剃須刀+刀片”的盈利模式，最出名的要數(shù)洛克菲勒，二戰(zhàn)結(jié)束后，聯(lián)合國(guó)剛成立沒有合適辦公地點(diǎn)，曼哈頓當(dāng)時(shí)也不算繁華，洛克菲勒以一美元的價(jià)格為聯(lián)合國(guó)提供一棟辦公樓，聯(lián)合國(guó)進(jìn)駐后，土地價(jià)格上漲，洛克菲勒在后期的項(xiàng)目中賺到了大錢。

應(yīng)用此盈利模式的案例還有很多，參見如下列舉列：

◎柯達(dá)：2000年推出“9.9萬當(dāng)老板”建店行動(dòng)計(jì)劃（中國(guó)市場(chǎng)7000家彩擴(kuò)店），柯達(dá)沖印設(shè)備利潤(rùn)微薄，而后續(xù)的巨量相紙和沖印相片供應(yīng)業(yè)務(wù)帶來了豐厚的利潤(rùn)；

◎香港地鐵“地鐵+物業(yè)”模式，地鐵沒賺到多少錢，但是地鐵周邊的房地產(chǎn)物業(yè)賺取了豐厚的利潤(rùn)和溢價(jià)；

◎ 華僑城：公園景觀+地產(chǎn)、高爾夫球場(chǎng)+高端地產(chǎn)

◎碧桂園：在樓盤旁邊建國(guó)際學(xué)校帶動(dòng)樓盤銷售

二、挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的盈利模式

以挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值做為盈利模式的案例也很多，類似于幾年前湖南衛(wèi)視舉辦的“超級(jí)女生” 、“超級(jí)男生” ，還有2013年火爆的“中國(guó)好聲音”等盈利模式都很類似。

超女模式：隨著超級(jí)女聲品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸形成一個(gè)巨大的、長(zhǎng)長(zhǎng)的娛樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，在3年內(nèi)其帶動(dòng)產(chǎn)值將超過10億元。冠名商（蒙牛）、其他眾多廣告合作商家、超級(jí)女聲運(yùn)營(yíng)商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通（SP）、搜狐網(wǎng)站pk宣傳等形成了一個(gè)針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈 ，也包含了很多資源整合，他們的共同作用就形成了“超級(jí)女聲”這個(gè)節(jié)目的獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、資源整合的盈利模式

上面“超級(jí)女生”的案例，不僅屬于深挖產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的盈利模式，也同時(shí)屬于資源整合的盈利模式。資源整合的盈利模式很好理解，一般來說就是某個(gè)業(yè)務(wù)主體整合各方資源，形成圍繞著一個(gè)主體項(xiàng)目或企業(yè)開展工作，讓參與者都有獲利（或取得自己的利益需求）的同時(shí)主體項(xiàng)目或公司獲得了更多的整合收益。其他代表案例列舉如下：

◎經(jīng)仕集團(tuán)：變廢為寶——借助環(huán)保的綠色“外套”，把廢水廢渣變成賺錢的寶貝，負(fù)成本+零成本變成最具競(jìng)爭(zhēng)的東西。

◎盛大網(wǎng)游與雅虎的合作：盛大7000萬個(gè)會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)電子郵箱為雅虎廣告資訊帶來的消費(fèi)。

另外一些輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)的公司，也是資源整合應(yīng)用較多的公司。相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)看重實(shí)物資產(chǎn)的特點(diǎn)，輕資產(chǎn)模式更看重的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如核心技術(shù)、流程管理、治理制度、企業(yè)品牌等。這種資產(chǎn)占用企業(yè)資金極少的特點(diǎn)也正是輕資產(chǎn)模式備受資本市場(chǎng)青睞的原因。如美國(guó)耐克公司、可口可樂公司等依靠自己的核心優(yōu)勢(shì)（品牌、專利技術(shù)或機(jī)密技術(shù)、渠道銷路等），輕易就整合起來了中國(guó)大陸、臺(tái)灣、泰國(guó)、馬來西亞等地制作生產(chǎn)廠商與自己合作，加工生產(chǎn)方費(fèi)工費(fèi)力的同時(shí)卻賺取了很低的利潤(rùn)，耐克與可口可樂公司卻賺取了高額利潤(rùn)，并順利的占有的區(qū)域市場(chǎng)。企業(yè)通過自身對(duì)市場(chǎng)需求的整合能力和快速反應(yīng)，能夠有效的組織資源，以最少的有形資產(chǎn)投入，獲取最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

四、基于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)的盈利模式

你是不是經(jīng)常接收到免費(fèi)雜志、免費(fèi)打火機(jī)、免費(fèi)筆記本之類的小物件，并且習(xí)以為常。如今，免費(fèi)商業(yè)模式的運(yùn)用隨處可見、數(shù)不勝數(shù)，比方說億萬網(wǎng)民熟悉的騰訊，它的盈利模式就是，借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來源的實(shí)現(xiàn)方式。

以下羅列的是三種常見的免費(fèi)盈利模式分類：

1.直接交叉補(bǔ)貼

交叉補(bǔ)貼模式被各種商家應(yīng)用的也比較廣泛。一般來說商家不會(huì)做賠本的生意，如果某塊業(yè)務(wù)看起來完全是免費(fèi)甚至于是貼錢的，那這塊業(yè)務(wù)的損失應(yīng)該可以從其他板塊的利潤(rùn)補(bǔ)貼回來，這就是交叉補(bǔ)貼。

但具體形式也是多種多樣，大體方式如下：

◎贈(zèng)送服務(wù)，銷售產(chǎn)品：蘋果商店天才吧提供的技術(shù)支持；

◎贈(zèng)送產(chǎn)品，銷售服務(wù)：當(dāng)你開設(shè)一個(gè)銀行賬戶時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)禮物；

◎贈(zèng)送軟件，銷售硬件：IBM和HP公司的Linux產(chǎn)品；DELL公司銷售電腦的同時(shí)都是贈(zèng) 送windows軟件系統(tǒng)的；

◎贈(zèng)送硬件，銷售軟件：電子游戲的家用主機(jī)模式，其中像Xbox360這樣的游戲裝備售價(jià)遠(yuǎn)低于成本價(jià)；

◎贈(zèng)送手機(jī)，銷售通話時(shí)間：許多電信運(yùn)營(yíng)商均采取這一模式；

◎贈(zèng)送通話時(shí)間，銷售手機(jī)：許多電信運(yùn)營(yíng)商也采取這一模式，夜間通話免費(fèi)及周末業(yè)務(wù)套餐，用通話優(yōu)惠甚至免費(fèi)來拉動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品但銷售。

◎贈(zèng)送表演，銷售飲料：脫衣舞俱樂部；

◎贈(zèng)送飲料，表演收費(fèi)：賭場(chǎng)；

還有超市等商戶經(jīng)常采用的手法，如免費(fèi)贈(zèng)送、買一贈(zèng)一、超過一定金額免費(fèi)送貨、免費(fèi)體驗(yàn)品嘗、免費(fèi)試用、購(gòu)物免費(fèi)停車、食品免費(fèi)調(diào)味品等。

2.三方或“雙邊”市場(chǎng)：

用一類顧客補(bǔ)貼另一類顧客，常見等形式列舉如下，供參考。

◎贈(zèng)送內(nèi)容，銷售接觸觀眾的機(jī)會(huì)：廣告支持的媒體；

◎贈(zèng)送免費(fèi)信用卡，向生意人收取交易費(fèi)；

◎贈(zèng)送科普文章，向作者收取出版費(fèi)用：公共科學(xué)圖書館；

◎贈(zèng)送文件閱讀器，銷售文件寫作軟件：Adobe 軟件；

◎女士免費(fèi)入場(chǎng)，男士門票收費(fèi)：酒吧、舞廳；

◎兒童免費(fèi)，成人收費(fèi)：博物館；

◎清單免費(fèi)，搜索收費(fèi)：某些交友網(wǎng)站，如TK；

◎銷售清單，贈(zèng)送搜索服務(wù)：其它某些交友網(wǎng)站；