2016年6月20日    諸子百家教育集團(tuán)舉辦  《企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)營-總裁班》   主講：王澤龍老師

銷售培訓(xùn)不是知識，其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn)，而是技巧訓(xùn)練。請您務(wù)必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習(xí)慣，

是自然而然的習(xí)慣性本能反應(yīng)。這樣的習(xí)慣性動作絕對不是靠培訓(xùn)師講課、案例解析和學(xué)員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用才能形成。

培訓(xùn)課程：

營銷管理，網(wǎng)絡(luò)營銷，分銷系統(tǒng)管理， 渠道管理實(shí)務(wù)技巧，深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

服務(wù)形式：

（1）全國巡回專題講座（公開課）：傳遞最新的管理理念及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；打造模塊化通用管理培訓(xùn)課程。

（2）會員制服務(wù)：為企業(yè)提供系統(tǒng)的全年模塊化通用管理培訓(xùn)課程；共19堂現(xiàn)場課程。

（4）內(nèi)訓(xùn)：為企事業(yè)單位量身打造，深度設(shè)計(jì)各級管理者的專業(yè)培訓(xùn)。

（5）顧問式咨詢：為企業(yè)打造全面的培訓(xùn)體系，提供高、專、精（高定位、專業(yè)化、精細(xì)化）的咨詢服務(wù)；為企業(yè)把脈診斷，持續(xù)跟蹤！

咨詢服務(wù)：

[“三眼一體”培訓(xùn)咨詢服務(wù)模式]

一眼：經(jīng)驗(yàn)之眼；經(jīng)驗(yàn)是人的閱歷積累，也是企業(yè)的閱歷沉淀！經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)的骨骼。在很大程度上決定著企業(yè)的成??！基于此；我們在培訓(xùn)體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經(jīng)典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與??！案例教學(xué)是我們一貫秉承的培訓(xùn)理念。我們著力打造“案例酒會”、“案例沙龍”、“案例體驗(yàn)”等自由式、個性化、創(chuàng)新性的“頭腦風(fēng)暴”培訓(xùn)方式。力爭使客戶達(dá)到“取其精華、去其糟粕”的效果！

二眼：知識之眼；知識決定高度！管理者個人能力的提升、個人價值的體現(xiàn)是由學(xué)識所決定的。知識是企業(yè)心臟。諸子百家智竭力打造成國內(nèi)一流的先進(jìn)管理理念領(lǐng)航者。通過現(xiàn)場培訓(xùn)、一對一內(nèi)訓(xùn)及顧問式咨詢?yōu)槠笫聵I(yè)單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國企業(yè)塑造成先進(jìn)理念的踐行者！

三眼：心靈之眼；和諧是企業(yè)基業(yè)常青的基礎(chǔ)！構(gòu)建和諧型企業(yè)，打造高效的管理團(tuán)隊(duì)需要從心理層面挖掘！心靈是企業(yè)的血液。只有企業(yè)內(nèi)部“群心合力”，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展的生命力！只有心智統(tǒng)一的企業(yè)，才能保持對外的張力！力求從中國傳統(tǒng)文化中吸收營養(yǎng)，并結(jié)合國外優(yōu)質(zhì)的人文教育理念；著力為企業(yè)打造高素養(yǎng)的管理團(tuán)隊(duì)！定期組織“心靈交流系列會議”：交流企業(yè)文化；探討中國傳統(tǒng)文化的人文修養(yǎng)之道及世界其他國家的優(yōu)質(zhì)人文秉承！

課題介紹：

營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理

第一章 渠道管理的基本概念

第一節(jié) 渠道的定義

第二節(jié) 代理商與經(jīng)銷商

第一節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理

第二節(jié) 為什么需要渠道——渠道的作用

第三節(jié) 渠道的分級體系

第三章 分銷系統(tǒng)管理

第一節(jié) 分銷渠道商的作用

第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達(dá)指標(biāo)

第四章 渠道管理實(shí)務(wù)技巧

第一節(jié) 渠道管理的制度與實(shí)施

第二節(jié) 制裁渠道的5大手段

第三節(jié) 如何防止惡性內(nèi)斗

第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突

第五章 渠道支持與發(fā)展

第一節(jié) 渠道的發(fā)展階段

第二節(jié) 渠道的客戶服務(wù)管理

第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持

第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者

第一節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售

第二節(jié) 幫助渠道獲利

第三節(jié) 推動渠道人員走向成功

成功管理及銷售經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方程式

第一章 企業(yè)成功經(jīng)營銷售管理應(yīng)有的布局

第一節(jié) 成功經(jīng)銷的生存空間

第二節(jié) 成功經(jīng)銷的Company Vs. 3Cs原則

第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略及營銷組合的基本布局

第四節(jié) 經(jīng)銷商應(yīng)有的基本概念及理解

第二章 企業(yè)經(jīng)銷渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理

第一節(jié) 經(jīng)銷商的功能及作用

第二節(jié) 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策

第三節(jié) 渠道經(jīng)銷商的激勵與配合

第四節(jié) 對經(jīng)銷商控制及管理的辦法

第三章 企業(yè)成功銷售經(jīng)銷商的辦法

第一節(jié) 企業(yè)銷售人員對經(jīng)銷商的溝通

第二節(jié) 引導(dǎo)經(jīng)銷商的方法

第三節(jié) 如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識

第四節(jié) 如何制約及管理經(jīng)銷商

第四章 企業(yè)對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)及支持

第一節(jié) 影響經(jīng)銷商業(yè)績的因素

第二節(jié) 經(jīng)銷商的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

第三節(jié) 經(jīng)銷商的市場競爭優(yōu)勢

第四節(jié) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)環(huán)境的變化因素

第五章 經(jīng)銷商應(yīng)如何提升自我的銷售業(yè)績

第一節(jié) 經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略及銷售計(jì)劃

第二節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員素質(zhì)的重要性

第三節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員整體水平的提升

第四節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員的激勵與管理

第六章 案例探討; 

海爾的營銷網(wǎng)絡(luò); 

通用電器以“實(shí)際存貨”系統(tǒng)來支持它的經(jīng)銷商;

 美國玩具反斗城的渠道沖突;

 IBM的經(jīng)銷渠道沖突; 

經(jīng)銷商對制造商的反制――沃馬特公司;

 其他實(shí)用案例

第七章 學(xué)員實(shí)際工作問題的探討及解答