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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專家
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王玉祥:產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)新城的規(guī)劃、招商與運營管理
2019-04-17 2906
對象
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)公司或產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)新城項目的高管及中層經(jīng)營管理人員
目的
幫助客戶掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商核心關鍵、拓客策略、圈層營銷、品牌推廣及專業(yè)能力提升技巧方法
內(nèi)容

第一篇   認知

第一節(jié):產(chǎn)業(yè)園的“前世今生”

第二節(jié):我國產(chǎn)業(yè)園發(fā)展概況

(一)園區(qū)的發(fā)展歷程

(二)園區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀

第三節(jié):科技園區(qū)的新趨勢--園區(qū)與社區(qū)融合    

(一)科技園區(qū)的發(fā)展歷程

(二)科技園區(qū)的發(fā)展特點

(三)新型科技園區(qū)的發(fā)展方向

(四)產(chǎn)業(yè)新城模式

(五)產(chǎn)業(yè)綜合體模式

(六)產(chǎn)業(yè)專業(yè)園模式

第四節(jié):全球科技創(chuàng)新方向及產(chǎn)業(yè)地圖

(一)全球三個科技時代的演化和比較

(二)全球七個科技創(chuàng)新高地

(三)全球科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)布局

(四)全球科技創(chuàng)新大本營—硅谷

(五)影響未來的6大核心技術

第五節(jié):園區(qū)建設的新“九通一平”

(一)傳統(tǒng)的“九通一平”


第二篇   規(guī)劃

第一節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃范疇

第二節(jié):園區(qū)選址立項規(guī)劃

(一) 園區(qū)立項規(guī)劃內(nèi)容

(二) 園區(qū)立項規(guī)劃案例

第三節(jié):園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

(一) 影響園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的因素

(二) 園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的常用方法

(三) 園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例簡解析

(四) 園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之3個聚集

第四節(jié):園區(qū)空間、建筑與工程規(guī)劃

第五節(jié):園區(qū)商業(yè)模式規(guī)劃

(一) 園區(qū)典型商業(yè)模式的代表

(二) 華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)模式解析

(三) 張江高科的科技投行模式解析

(四) 天安數(shù)碼城的綜合運營模式解析

(五) 聯(lián)東U谷的專業(yè)園開發(fā)模式解析

(六) 招商蛇口的園區(qū)+資本前港后城模式解析

第六節(jié):園區(qū)招商規(guī)劃

(一) 園區(qū)招商規(guī)劃內(nèi)容

園區(qū)招商規(guī)劃

第七節(jié):園區(qū)體驗展廳規(guī)劃

第八節(jié):園區(qū)運營規(guī)劃

(一) 園區(qū)運營規(guī)劃內(nèi)容

園區(qū)運營規(guī)劃案例

第三篇   招商與推廣

第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)園招商“六部曲”

(一) 謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位

(二) 明確園區(qū)招商目標

(三) 搭建園區(qū)產(chǎn)業(yè)平臺

  (四)制定園區(qū)價格政

(五)園區(qū)整合推廣執(zhí)行

(六)招商服務持續(xù)跟進

第二節(jié)  USP理論:獨特的賣點

(一)先天的區(qū)位優(yōu)勢

     (二)未來的區(qū)域前景

     (三)完善的區(qū)域配套

     (四)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條

     (五)個性的優(yōu)惠政策

     (六)創(chuàng)新的營運模式

     (七)出彩的服務平臺

     (八)優(yōu)質(zhì)的園區(qū)環(huán)境

(九) 成功的項目案例

第三節(jié)  行商與坐商的技巧

(一)行商之技巧

(二)坐商之技巧

第四節(jié)  產(chǎn)業(yè)鏈招商與平臺招商

(一)產(chǎn)業(yè)鏈招商+案例

(二)平臺招商+案例

第五節(jié)  聯(lián)合招商與公共關系營銷

(一)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的公共關系構成

(二)第一要位是維護好政府關系

(三)其他關系亦不容忽視

第六節(jié)  園區(qū)的文化氛圍與圈層營銷

(一)園區(qū)的文化氛圍

     (二)圈層營銷,圈住核心客群

     (三)將園區(qū)之“魂”融入圈層營銷

第七節(jié)  園區(qū)的話題事件與網(wǎng)絡營銷

(一)挖掘產(chǎn)業(yè)園的話題

     (二)網(wǎng)絡營銷的手段

第八節(jié)  園區(qū)的品牌打造與活動推廣

(一)園區(qū)品牌不是一個LOGO這么簡單

     (二)用園區(qū)活動,鑄園區(qū)品牌

第九節(jié)  龍頭企業(yè)的招商效應

(一)案例:華為歐洲小鎮(zhèn)

第十節(jié)  玩法不同的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

(一)一個售樓冠軍的煩惱

(二)玩法不同的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

第四篇   運營

第一節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的三駕馬車

(一)物業(yè)管理是基礎

    (二)商業(yè)配套是保障

    (三)產(chǎn)業(yè)運營是驅(qū)動

第二節(jié):以運營促進招商

第三節(jié):科技孵化器的運營

(一)孵化服務

第四節(jié):產(chǎn)業(yè)園的運營創(chuàng)新

(一)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營模式創(chuàng)新

     (二)園區(qū)優(yōu)惠政策創(chuàng)新

    (三)園區(qū)綜合服務創(chuàng)新

第五節(jié):園區(qū)公共服務平臺

   (一)園區(qū)公共服務平臺的內(nèi)容

     (二)園區(qū)公共服務平臺的類型

     (三)園區(qū)公共服務平臺的作用

     (四)園區(qū)公共服務平臺的搭建

第六節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的常見“病”

(一)運營不適癥的四大癥候

     (二)少理念,園區(qū)運營戰(zhàn)略缺失

     (三)欠路數(shù),園區(qū)運營模式模糊

   (四)缺專才,園區(qū)運營人員匱乏

     (五)沒章法,園區(qū)運營管理滯后

第七節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資質(zhì)與項目申報

第八節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基金運作

(一)基地+基金

     (二)產(chǎn)業(yè)+基金

   (三)產(chǎn)業(yè)基金案例解析

第九節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)的融資并購

(一)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的核心痛點:金融

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投融資模式

(三)標桿產(chǎn)業(yè)園區(qū)融資案例解析

第十節(jié):產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌復制擴張

(一)園區(qū)品牌復制經(jīng)營的前提條件

     (二)園區(qū)品牌復制經(jīng)營的模式

(三)品牌擴張較為成功的例子

(四)園區(qū)異地擴張的三個誤區(qū)


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