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王建剛:如何優(yōu)化產(chǎn)品組合——量利齊升的減法秘訣
2018-07-18 2850
對(duì)象
董事長(zhǎng),CEO,總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理,市場(chǎng)/產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)/技術(shù)總監(jiān),市場(chǎng)/產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)/研發(fā)/技術(shù)經(jīng)理,市場(chǎng)/產(chǎn)品主管
目的
短期:提升生意額和利潤(rùn)。長(zhǎng)期:建立持續(xù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力和創(chuàng)新能力。
內(nèi)容

所屬領(lǐng)域:

產(chǎn)品,創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)

課程時(shí)長(zhǎng):

1天或2天

課程背景:

本土企業(yè)的產(chǎn)品,往往出現(xiàn)與用戶需求、與既有渠道、與母品牌的形象與價(jià)格體系、與財(cái)務(wù)利潤(rùn)要求都不匹配等問(wèn)題。

在企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,又會(huì)出現(xiàn)拳頭產(chǎn)品不突出、主打產(chǎn)品錯(cuò)位、利潤(rùn)產(chǎn)品得不到支持、滯銷(xiāo)產(chǎn)品無(wú)法退出、產(chǎn)品線之間互相排擠、促銷(xiāo)產(chǎn)品又太隨機(jī)等一系列問(wèn)題。

產(chǎn)品越來(lái)越多,生意額沒(méi)增長(zhǎng),利潤(rùn)開(kāi)始下降。企業(yè)一直在尋找產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn),但新品銷(xiāo)量不好,老品銷(xiāo)量又上不去。

這些問(wèn)題不解決,難以突破瓶頸,就難以實(shí)現(xiàn)“量利齊升”,企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)白忙活、不賺錢(qián)的狀況,或者出現(xiàn)階段性增長(zhǎng)停滯。

我們的觀點(diǎn)是企業(yè)增長(zhǎng)要抓兩輪:挖潛和創(chuàng)新,挖潛的同時(shí)創(chuàng)新,比單純創(chuàng)新更具經(jīng)營(yíng)意義。

基于權(quán)威理論,結(jié)合20年產(chǎn)品實(shí)踐,本課程將為您解讀如何向產(chǎn)品組合挖潛,實(shí)現(xiàn)量利齊升。

課程大綱:

一、為什么:銷(xiāo)額利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力

1、產(chǎn)品線亂的兩個(gè)表現(xiàn)

2、產(chǎn)品線亂的三個(gè)原因

3、產(chǎn)品線亂的四大危害

二、如何優(yōu)化:優(yōu)化模式

1、理論基礎(chǔ)

2、減法模型

3、適用范圍

三、如何落地:優(yōu)化的具體操作

1、階段實(shí)施

2、例外原則

3、優(yōu)化工具



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