第1單元 解決方案銷售的概念 一、 解決方案 ? 什么是解決方案銷售 ? 為何要有銷售流程 ? 64%難題 ? 情境流暢度 ? 銷售、銷售管理與高層管理的難題 二、 原則 ? 解決方案銷售原則 三、
【課程大綱】 一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點 ? 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點 ? 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點 ? 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 ? 大客戶營銷失敗原因分析 ? 大客戶營銷的
一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因 前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因 ? -優(yōu)秀團隊的三大要素 ? -優(yōu)秀團隊的九大特質 視頻：《狼性團隊》--討論 ? -職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化 ? -團隊
一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 l 項目性銷售的作用 l 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 l 合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段 討論：“項目性銷售發(fā)展的五個階段”
一、 銷售經理角色認知 ? 銷售經理的6大職責？ 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者 視頻：《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務的指導者、支持者
一、大客戶營銷的三把金鑰匙 前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對大客戶分類管控 ? -大客戶對銷售顧問的要求 ? -key1大客戶銷售的四大步驟 ? -key2
一、 高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng) ? 銷售人員的4層境界？ ? 優(yōu)秀銷售員的3把金鑰匙 ? 銷售人員5大能力需求 ? 工業(yè)品銷售的4大步驟 ? 顧問式營銷的核心秘訣 二、 成功的開場白（重點） ? 成
一、 商務談判之道 ? 客戶為什么要談判？ ? 談判的時機 ? 客戶在談判階段最關心的問題 ? 成功的談判對企業(yè)利潤和回款的價值 ? 成功談判者要具備的職業(yè)素質 ? 商務談判的背后的玄機 案例：
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應用在20%的客戶身上；而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以，針對20%的客戶利用九字訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
