２０１７年１０月，蔡闖老師在浙江大學給安徽宿縣企業(yè)家教授《浙商地區(qū)企業(yè)抱團發(fā)展的新模式》。

浙商抱團打拼合作制勝

“圈子主義”：拳頭的力量大于手指的力量      

抱團精神是浙商行走天下最可靠的精神支柱，正是有了這種可靠的精神支柱，才有了浙商經(jīng)濟發(fā)展中所必不可少的互幫互助、合作互利、信譽與誠信，才有了遍布全國各地的溫州村、義烏城、浙江街，也才有了新浙商的迅速崛起。

首先，無論晉商、徽商，其本質都是官商；而浙商是“民商”。晉商與封建政府緊密相連的關系；徽商的“商而優(yōu)則仕”的思想都注定了它的歷史局限性與內在動力的局限性。而浙江經(jīng)濟從本質特征上說，是一種“民本經(jīng)濟”。所以，“浙商”與“晉商”，“徽商”的區(qū)別，前兩者如果可以稱為“官商”的話，“浙商”應該可以稱為“民商”。

如果說，“官商”是封建時代的產物，那么到了現(xiàn)代的市場經(jīng)濟時代；其經(jīng)濟界的主角也必然要由“民商”來扮演。而所謂“自強不息、堅韌不拔、勇于創(chuàng)新、講求實效”的“浙江精神”，也正是“民商”的精神。悠久的歷史和淵遠的文化背景，以及“百工之鄉(xiāng)”地利，使得這個“百工之鄉(xiāng)”成了“百姓經(jīng)濟”肥沃的土壤。這也使得浙江在全國都以國有企業(yè)為主導的時候就能放手讓成千上萬的“民商”自由搏擊，使得浙江的民營經(jīng)濟一枝獨秀。這也正是浙江民營經(jīng)濟三分天下有其二，各項指標均居全國第一的原因。

“浙商”與“晉商”、“徽商”的第二個區(qū)別在于產業(yè)發(fā)展的能力?！皶x商”雖然形成了商業(yè)資本和金融資本的兩大勁旅，但最終并未出現(xiàn)商業(yè)資本向產業(yè)資本轉化的趨勢。而“徽商”由于“官本位”的思想沒有致力于產業(yè)投資。與此形成鮮明對比的是：浙江區(qū)域經(jīng)濟的基本特征即可概括為“簇群經(jīng)濟”。這是以專業(yè)分工的高度細化和集中化為特征產業(yè)經(jīng)濟的。

蜂群效應

浙商V.S.猶太人

如果一個猶太人開了一家餐館，另一個猶太人肯定不會再開，他會緊挨著餐館開一個停車場或修車場，與餐館配套，各得其所，相得益彰。而浙商則不然，若一個浙江人在街上開了家洗衣店，另一個浙江人會緊挨著也開一家，于是乎一夜之間開成了“洗衣一條街”。

    敢為人先，是浙商的首要精神。它體現(xiàn)了浙商不安于現(xiàn)狀、勇于開拓進取的精神。

?  要“金子”還是“大蒜”？

?“先吃第一口，先邁第一步”

?  第一個敢吃“吃螃蟹”的冒險精神浙江人從不因為“小”而不為，他們的財富正是從經(jīng)營一顆紐扣、一枚徽章、一只開關開始的。實際上，浙江人志在登泰山，但不放棄“小土堆”，而是一步一個腳印，才成就了今日浙江經(jīng)濟的泱泱大潮。

浙商精神：模仿學習，開拓創(chuàng)新

                    ---成功的模仿就是一種自我創(chuàng)新

                           浙商精神的核心：創(chuàng) 新觀念創(chuàng)新：       第一，市場經(jīng)濟觀念上的突破

   第二，不依賴于政府，獨立奮斗的精神

   第三，有一種團隊合作的意識

企業(yè)創(chuàng)新：組織模式、投資模式、生產模式、營銷模式

科技創(chuàng)新：科學技術是第一生產力

浙商精神：謙遜低調，穩(wěn)健務實

                                  ---躲在背后，悶聲發(fā)財

          浙商信奉一條規(guī)則：只做不講，或者多做少講。浙江有很多“隱形冠軍”企業(yè)：它們乏人知曉，銷售業(yè)績卻是所在行業(yè)的第一。低調做人、低調做事是浙商的共同特點……他們享受著“低調并快樂著”的行為方式。

新時代的浙商，在具體業(yè)務、產業(yè)選擇、資源能力、經(jīng)營管理等方面，都必須采取新方法、顯示新特征。如果說當代準浙商應當并能夠為浙商精神注入時代內容的話，那么，現(xiàn)代觀念和更加開放的心態(tài)，就是當代浙商精神發(fā)展的方向。事實上，橫店集團提出的共有制思想、義烏經(jīng)濟發(fā)展的羊群效應，從“財富浙商”向“人文浙商”轉變、從“境遇浙商”向“境界浙商”轉變，從關注利潤到倡導企業(yè)的社會責任……都在發(fā)展著我們的浙商精神。

溫州商人的“森林經(jīng)濟”

v浙商按地域分為四個板塊：溫（州）臺（州）、寧（波）紹（興）、杭（州）嘉（定）湖（州）、浙中。其中，溫臺商人的抱團意識最強，全世界有溫州人的地方必定有溫州商會

v溫州商人的團隊作戰(zhàn)，扎堆經(jīng)營，“形散而神不散”的經(jīng)營特點如同“森林”有大樹、也有灌木和小草，在生態(tài)上相互聯(lián)系和支持，被譽為“森林經(jīng)濟”

從“溫州1.0”走向“大杭州2.0”

?A、強縣經(jīng)濟VS都市化引領

?“浙江再造”需要優(yōu)質生產力集聚平臺

“南浙江”崛起與“老百姓經(jīng)濟”的硬幣兩面

誰是“浙江都市經(jīng)濟”四極？

  ——“天下人”的杭州

  ——與上海遙相呼應的寧波—舟山

  ——“較大的市”溫州

  ——用市場說話的金華—義烏

?特色小鎮(zhèn)：個性化發(fā)展路徑與資源配置公平  

轉型升級的關鍵是“人”的升級

?企業(yè)技術升級不等于企業(yè)家“升級”

 ——價值觀轉型

 ——文化轉型

 ——戰(zhàn)略思維轉型

浙商轉型升級必須付出的代價是“時間”

?奔跑吧，80后

 打開創(chuàng)客們的“小時代”

?制度的力量：告別“劣幣驅逐良幣”

商會引領民營經(jīng)濟新一輪大發(fā)展

如何認識企業(yè)家與商幫？

l企業(yè)家應具備三個條件

一是有眼光發(fā)現(xiàn)潛在商機；

二是敢冒經(jīng)營風險；

三是有經(jīng)營能力，善于動員和

組織社會資源，進行并實現(xiàn)生

產要素的新組合，最終獲得利

潤。

冒險精神是企業(yè)家的重要品質

l商幫五個不可或缺的因素

一要有支柱性的產業(yè)

二要有標志性的人物

三要有一個共同的價值觀

四要有一個溝通機制和合作平臺

五要對區(qū)域經(jīng)濟產生較大影響

浙江經(jīng)濟的特點

v小資本、大經(jīng)濟

v小商品、大市場

v小攤戶、大網(wǎng)絡

v小企業(yè)、大集聚

v小資源、大經(jīng)營

v小城市、大氣象