蔡闖,蔡闖講師,蔡闖聯(lián)系方式,蔡闖培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)(涵蓋經(jīng)濟(jì)、管理、商學(xué)、國(guó)學(xué)、AI等多學(xué)科交叉)
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蔡闖:銷(xiāo)售活虎管理實(shí)戰(zhàn) - 銷(xiāo)售管理共創(chuàng)
2025-05-26 1136
對(duì)象
-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等銷(xiāo)售管理人員  - 企業(yè)中高層管理人員  - 對(duì)銷(xiāo)售管理感興趣的職場(chǎng)人士
目的
1. 深入理解銷(xiāo)售鐵軍管理的核心理念與實(shí)踐方法。  2. 學(xué)習(xí)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的先進(jìn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),并探討其在杭州新老六小龍企業(yè)中的應(yīng)用。  3. 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與績(jī)效考核的有效方法。  4. 提升數(shù)據(jù)分析與決策能力,優(yōu)化銷(xiāo)售流程。  5. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃,將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。
內(nèi)容

銷(xiāo)售活虎管理實(shí)戰(zhàn) - 銷(xiāo)售管理共創(chuàng)課程大綱(兩天一晚)


課程背景

本課程專(zhuān)為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)及杭州新老六小龍企業(yè)(如阿里巴巴、網(wǎng)易、海康威視、大華股份、吉利汽車(chē)、娃哈哈等)的銷(xiāo)售管理者設(shè)計(jì),旨在通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練和案例分析,幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售鐵軍管理的核心技能,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,優(yōu)化銷(xiāo)售流程,并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破。


課程目標(biāo)

1. 深入理解銷(xiāo)售鐵軍管理的核心理念與實(shí)踐方法。

2. 學(xué)習(xí)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的先進(jìn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),并探討其在杭州新老六小龍企業(yè)中的應(yīng)用。

3. 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與績(jī)效考核的有效方法。

4. 提升數(shù)據(jù)分析與決策能力,優(yōu)化銷(xiāo)售流程。

5. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃,將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。


課程時(shí)長(zhǎng)

- 總時(shí)長(zhǎng): 2天1晚

 - 第一天: 9:00 -

21:00

 - 第二天: 9:00 -

17:00


課程安排


---


第一天:銷(xiāo)售鐵軍管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)


上午:銷(xiāo)售鐵軍管理的核心理念與戰(zhàn)略規(guī)劃 (3小時(shí))


1. 開(kāi)營(yíng)儀式與破冰活動(dòng) (30分鐘)

  - 介紹課程目標(biāo)與安排

  - 破冰活動(dòng),促進(jìn)學(xué)員互動(dòng)


2. 銷(xiāo)售鐵軍管理的核心理念 (1小時(shí))

  - 什么是銷(xiāo)售鐵軍?

  - 銷(xiāo)售鐵軍管理的五大支柱:

   

- 目標(biāo)設(shè)定與分解

   

- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)

   

- 流程優(yōu)化與效率提升

   

- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策

   

- 持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新


3. 世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn) (1.5小時(shí))

  - 案例分析1: 寶潔公司的銷(xiāo)售管理體系

   

- 目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效考核

   

- 客戶(hù)關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)應(yīng)用


中午:午餐與休息 (1小時(shí))


下午:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升 (4小時(shí))


4. 杭州新老六小龍企業(yè)的銷(xiāo)售管理特點(diǎn) (1小時(shí))

  - 案例分析2: 阿里巴巴的銷(xiāo)售鐵軍

   

- 價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)與文化塑造

   

- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張與人才培養(yǎng)


5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與角色分工 (1小時(shí))

  - 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織模式:區(qū)域制、產(chǎn)品制、混合制

  - 關(guān)鍵角色的職責(zé)與能力要求:銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、售前支持、售后支持


6. 銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn) (1小時(shí))

  - 招聘流程與面試技巧

  - 新員工培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)

  - 持續(xù)培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展路徑


7. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與績(jī)效考核 (1小時(shí))

  - 激勵(lì)理論:馬斯洛需求層次理論、赫茨伯格雙因素理論

  - 績(jī)效考核指標(biāo):銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、客戶(hù)滿意度

  - 激勵(lì)措施:薪酬激勵(lì)、晉升機(jī)會(huì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)


晚上:實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析

(3小時(shí))


8. 實(shí)戰(zhàn)演練:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的模擬管理 (2小時(shí))

  - 模擬案例:某公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理困境

  - 小組討論:制定解決方案并模擬實(shí)施

  - 小組代表分享方案與實(shí)施結(jié)果


9. 銷(xiāo)售流程優(yōu)化與效率提升 (1小時(shí))

  - 銷(xiāo)售流程的標(biāo)準(zhǔn)化與自動(dòng)化

  - 銷(xiāo)售漏斗管理:線索獲取、跟進(jìn)、成交、售后


---


第二天:數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策支持


上午:數(shù)據(jù)分析與客戶(hù)關(guān)系管理 (3小時(shí))


1. 數(shù)據(jù)分析在銷(xiāo)售管理中的應(yīng)用 (1.5小時(shí))

  - 數(shù)據(jù)分析的基本概念與工具:Excel、Tableau、Power BI

  - 關(guān)鍵銷(xiāo)售指標(biāo)的分析:銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

  - 數(shù)據(jù)可視化與儀表盤(pán)設(shè)計(jì)


2. 客戶(hù)關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)應(yīng)用 (1.5小時(shí))

  -

CRM 系統(tǒng)的功能與優(yōu)勢(shì)

  -

CRM 系統(tǒng)的選型與實(shí)施

  -

CRM 系統(tǒng)在銷(xiāo)售流程中的應(yīng)用:客戶(hù)信息管理、跟進(jìn)記錄、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)


中午:午餐與休息 (1小時(shí))


下午:實(shí)戰(zhàn)演練與課程總結(jié)

(4小時(shí))


3. 實(shí)戰(zhàn)演練:數(shù)據(jù)分析與決策支持 (2小時(shí))

  - 模擬案例:某公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析與決策

  - 小組討論:分析數(shù)據(jù)并制定銷(xiāo)售策略

  - 小組代表分享分析結(jié)果與策略建議


4. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與預(yù)算管理 (1小時(shí))

  - 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法:定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)

  - 銷(xiāo)售預(yù)算的編制與控制

  - 銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與落實(shí)


5. 課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 (1小時(shí))

  - 回顧課程內(nèi)容

  - 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

  - 頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)


---


課程收益

- 掌握銷(xiāo)售鐵軍管理的核心技能

- 提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理水平與執(zhí)行力

- 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行決策支持

- 制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

- 獲得與同行交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)


適合人群

- 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等銷(xiāo)售管理人員

- 企業(yè)中高層管理人員

- 對(duì)銷(xiāo)售管理感興趣的職場(chǎng)人士


授課方式

- 理論講解 + 案例分析 + 實(shí)戰(zhàn)演練 + 小組討論


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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