應新怡和集團的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關于銷售技巧提升的內訓項目。在前期溝通和調研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉化率低，客戶溝通了不少，就是不能成交；三、客戶問題多，客戶喜歡挑毛病，喜歡對比競品，遲遲不能下定；三、客戶壓價特別厲害，在價格談判中往往處于被動，不知道如何更好的說服客戶，四、不知道如何有效逼定，逼緊了給客戶逼死了，不逼客戶不給任何答復。

針對以上幾個問題，司老師針對性的做課程設計，一、設計360度拓客思維，從線上到線下聯(lián)動拓客，從直接拓客到異業(yè)聯(lián)盟等；

二、客戶轉化率低，往往是對客戶需求把握不到位，盲目的推銷產(chǎn)品導致，所以需要精準的做好客戶需求把脈。通過客戶表面需求，挖到客戶潛在需求，進而牢牢鎖住核心需求；三、學會如何有效化解客戶疑慮，作為銷售人員往往是站在了客戶的對立面，如何換位思考，通過深度和客戶溝通，學會溝通的雙向性，來理解和認同客戶問題；四、在逼定環(huán)節(jié)要抓住火候，不到火候不揭鍋，判斷好客戶的購買信號，踢好臨門一腳。

通過以上內容的培訓，讓學員們系統(tǒng)的學習到銷售的秘訣和方法，課堂上理論結合案例結合實戰(zhàn)現(xiàn)場演練，讓學習效果收獲滿滿！??！