一、課程背景

      當(dāng)創(chuàng)業(yè)浪潮席卷全國，初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍，社會不得不面臨企業(yè)注冊量大增與倒閉注銷同比例增長困境，通過創(chuàng)業(yè)教練耿建星老師研究發(fā)現(xiàn)，大量中小企業(yè)失敗直接因素取決于創(chuàng)業(yè)營銷與創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理能力，即初創(chuàng)企業(yè)系統(tǒng)剛剛建立，“營銷問題”導(dǎo)致了現(xiàn)金流不暢、讓生存難題尤為突出，創(chuàng)業(yè)營銷沙盤就是幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)員在營銷困境中，探索學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營銷知識的實訓(xùn)模擬沙盤工具，可以有效利用沙盤推演系統(tǒng)化梳理創(chuàng)業(yè)營銷的知識與應(yīng)用體系，以有效應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)項目中。

二、核心優(yōu)勢

     《創(chuàng)業(yè)營銷沙盤系統(tǒng)》是創(chuàng)業(yè)教練耿建星老師根據(jù)高潛力成長企業(yè)的成長特征，調(diào)研上千初創(chuàng)企業(yè)營銷成敗案例開發(fā)而成。旨在為初創(chuàng)團(tuán)隊通過虛擬初創(chuàng)企業(yè)營銷演練，系統(tǒng)的規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項目的成長路線，清晰的制定營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，面對可能出現(xiàn)的營銷問題未雨綢繆，以有效提升初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)能力，逐步具備初創(chuàng)企業(yè)的生存、成長、發(fā)展能力，培養(yǎng)出新企業(yè)的營銷團(tuán)隊，提供快速學(xué)習(xí)，解決營銷問題的方案。

     《創(chuàng)業(yè)營銷沙盤系統(tǒng)》講授營銷的實訓(xùn)課程，高度仿真初創(chuàng)企業(yè)市場，采用體驗式授課方法，將營銷調(diào)研、計劃、溝通與談判、銷售促進(jìn)、組織協(xié)調(diào)和信息處理等營銷核心要素融入沙盤規(guī)則，形成具有較強(qiáng)專業(yè)針對性的初創(chuàng)營銷沙盤，讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，從而深刻理解企業(yè)管理能力、團(tuán)隊配合、資源匹配、團(tuán)隊決策等立體綜合運(yùn)作企業(yè)的核心競爭能力，進(jìn)而提升相應(yīng)的營銷能力，實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)成功為導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo)。

三、課程收益

初創(chuàng)營銷沙盤有利于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)思維模式的培養(yǎng)和建立。主要體現(xiàn)在：①學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識明顯增強(qiáng)；②培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力；③培養(yǎng)學(xué)員的共贏意識；④提升學(xué)員的綜合知識運(yùn)用能力；⑤培養(yǎng)學(xué)員務(wù)實態(tài)度；⑥增強(qiáng)學(xué)生的危機(jī)意識和抗風(fēng)險能力；⑦建立以項目為基礎(chǔ)為客戶為中心的整合營銷體系。初創(chuàng)營銷沙盤系統(tǒng)能夠極大的調(diào)動學(xué)生們的積極性，通過沙盤發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)核心能力、企業(yè)管理決策能力、創(chuàng)新思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，為創(chuàng)業(yè)者們的在創(chuàng)業(yè)執(zhí)行中打下扎實的基礎(chǔ)，最終為開拓新企業(yè)市場成長新局面貢獻(xiàn)力量。

四、涉及知識模塊

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)的市場特點                  

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)營銷模型運(yùn)用與分析

 ☆ 優(yōu)秀營銷團(tuán)隊能力與素質(zhì)                    

 ☆ 初創(chuàng)企業(yè)營銷風(fēng)險與應(yīng)對

 ☆ 銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機(jī)會          

 ☆ 企業(yè)運(yùn)營與營銷管理

 ☆ 搜集市場信息的方法和分析工具               

 ☆差異化市場競爭策略

 ☆ 捕捉市場縫隙、準(zhǔn)確市場定位                 

 ☆ 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)

 ☆ 推廣策略組合決策和廣告績效衡量             

 ☆ 定價策略與價格競爭

 ☆ 創(chuàng)新模擬網(wǎng)絡(luò)營銷模式                       

 ☆ 營銷工具的選擇與運(yùn)用

五、授課方式

1、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，并做好講師與學(xué)員的溝通窗口。

2、上課方式多元化-----案例分析、情景再現(xiàn)、活動體驗，讓您全方位融入到培訓(xùn)的過程中，身心智慧的體驗、團(tuán)隊管理的融合；

3、案例貼切于實際工作，講解由淺入深、化難為易，讓您從創(chuàng)業(yè)時身邊發(fā)生的事例中學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)管理的精髓，讓所有人的感悟與獲得一并打包與您；

4、透過活動啟發(fā)，讓您從“做”中了解到自己和團(tuán)隊的不足以及需要改善注意的地方；與學(xué)員共同深入的總結(jié)管理要務(wù)，絕非做做游戲制造熱鬧氛圍----船過水無痕。

六、沙盤適合人員：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)員、意向創(chuàng)業(yè)學(xué)員、創(chuàng)業(yè)項目人、高成長創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層決策者（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；部門經(jīng)理、股東；合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師、創(chuàng)業(yè)咨詢師等。

七、培訓(xùn)環(huán)境

 該課程以分組模擬為主，課程時間：6-7小時（8課時），需平面教室80平米以上，培訓(xùn)學(xué)員24-56人最佳,為達(dá)到最佳培訓(xùn)效果請與工作人員溝通，填寫《課前培訓(xùn)調(diào)研表》。