一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵
2、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略
3、提升大客戶價值的六步規(guī)劃
二、大客戶戰(zhàn)略營銷管理
1、大客戶的組織管理結構
2、大客戶銷售管理的四大系統(tǒng)
三、大客戶經典銷售策略
1、大客戶采購流程與決策鏈分析-找對人
2、挖掘大客戶需求的四重境界--說對話
3、大客戶關系開發(fā)的六脈神劍--做對事
四、大客戶戰(zhàn)略服務
【報名須知】
1、【學員對象】適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,大客戶經理,大客戶銷售等。
2、上課時間:
2019年5月25—26日
3、上課地點:
上海
4、學費標準:
單次課程費用:2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠)
(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;
(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店)
5 / 聯(lián)系人 何老師