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工業(yè)品營銷培訓
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汪奎:2019年5月25—26日】工業(yè)品營銷《做大單-靠團隊靠系統(tǒng)》公開課!
2019-04-28 2907
對象
大客戶銷售經理、銷售經理、區(qū)域經理、銷售總監(jiān)
目的
大項目銷售運作與管理
內容
       20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,如何把控及經營好這20%的大客戶,利用3500個工業(yè)品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧,培訓過全國60%大中型知名工業(yè)企業(yè),獲得一致好評的經典課程體系。

一、大客戶戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

1、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵

2、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略

3、提升大客戶價值的六步規(guī)劃

二、大客戶戰(zhàn)略營銷管理

1、大客戶的組織管理結構

2、大客戶銷售管理的四大系統(tǒng)

三、大客戶經典銷售策略

1、大客戶采購流程與決策鏈分析-找對人

2、挖掘大客戶需求的四重境界--說對話

3、大客戶關系開發(fā)的六脈神劍--做對事

四、大客戶戰(zhàn)略服務

【報名須知】

1、【學員對象】適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層,大客戶經理,大客戶銷售等。

2、上課時間:

2019年5月25—26日


3、上課地點:

上海


4、學費標準:

單次課程費用:2500元/1天/1人(一家企業(yè)3人以上報名,8折優(yōu)惠)

(含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費;

(餐費、交通、酒店自理,可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店)

5 / 聯(lián)系人  何老師



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