課程目標(biāo) l 學(xué)習(xí)面對(duì)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下對(duì)期交保險(xiǎn)的價(jià)值再認(rèn)識(shí) l 掌握不同客戶(hù)期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程與套路 l 提高客戶(hù)經(jīng)理在期交保險(xiǎn)的溝通技巧與方法 l 掌握保險(xiǎn)服務(wù)中避免客戶(hù)退保與投訴的方法 課程時(shí)長(zhǎng) 兩
培訓(xùn)時(shí)間：三天 課程大綱 第一部分：存量客戶(hù)維護(hù) 一、存量戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 1．潛力客戶(hù)激活 2．中端客戶(hù)提升 3．高端客戶(hù)防流失 4．臨界客戶(hù)提升 5．到期客戶(hù)轉(zhuǎn)化 二、存量客戶(hù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 1．營(yíng)銷(xiāo)
課程背景 目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)預(yù)期。 銀行個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對(duì)稱(chēng)的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開(kāi)的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來(lái)越慘烈。由于長(zhǎng)期的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)如今理
【課程目標(biāo)】 ? 學(xué)習(xí)面對(duì)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值再認(rèn)識(shí) ? 學(xué)習(xí)當(dāng)今是形勢(shì)下最適合保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略與落地實(shí)戰(zhàn) ? 掌握不同客戶(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程與套路 ? 提高客戶(hù)經(jīng)理在保險(xiǎn)的溝通技巧與方法 ? 掌握保險(xiǎn)服
一、 認(rèn)識(shí)基金 1、 基金的分類(lèi) 2、 國(guó)際國(guó)內(nèi)基金行業(yè)發(fā)展對(duì)比 3、 私募公墓的現(xiàn)狀 4、 基金銷(xiāo)售中由于基金基礎(chǔ)認(rèn)知產(chǎn)生問(wèn)題講解 二、 不賠錢(qián)的基金 1、 貨幣基金作用深挖 2、 債券基金銷(xiāo)售指
課程特色 1. 融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 2. 精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)技能。 3. 將為學(xué)員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶(hù)滲透
【課程對(duì)象】 各支行管理經(jīng)理、廳堂經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)室經(jīng)理等中層管理 【課程目標(biāo)】 1、引導(dǎo)主管尋找自己在工作中的定位，并厘清全責(zé) 2、教授主管如何有效的進(jìn)行業(yè)績(jī)推動(dòng) 3、教授主管如何打造影響力
課程意義： 電話(huà)銷(xiāo)售作為一種有效的銷(xiāo)售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中，由于對(duì)這種銷(xiāo)售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。銀行業(yè)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨更多問(wèn)題，造成這種情況的主要
執(zhí)行力一：鑄造執(zhí)行力的3個(gè)要素 一、 要素一：結(jié)果導(dǎo)向（員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買(mǎi)單） 1. 員工和企業(yè)是什么關(guān)系？ 2. 執(zhí)行是“我做了嗎”？ 3. 做任務(wù)是陷阱、做結(jié)果是餡餅 4. 做結(jié)果三
【培訓(xùn)對(duì)象】 理財(cái)經(jīng)理 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 培訓(xùn)天數(shù)：4天 第一章：被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) 【章節(jié)背景】 在整個(gè)銀行零售業(yè)呼吁要變“坐商”為“行商”的年代，我們要“逆向思維”，更加細(xì)化“坐商”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，磨煉銷(xiāo)售技
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