一、徐明老師簡介：
? 1. 專業(yè)銷售培訓(xùn)師；銷售教練；銷售人才培養(yǎng)導(dǎo)師
        2. 華夏基石干部管理學(xué)院資深顧問、銷售培訓(xùn)講師；21天行動學(xué)習(xí)教練
        3. 《4D國際卓越領(lǐng)導(dǎo)力》認(rèn)證講師
        4. 《價值競爭銷售方法論》認(rèn)證講師
? 二十年銷售經(jīng)驗(yàn)，從事一線銷售工作七年，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)七年，銷售管理工作六年，在銷售技能技巧及團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對銷售工作有獨(dú)到的見解，同時也為
        課程提供了大量的培訓(xùn)素材，讓課程更加生動鮮活。
? 實(shí)戰(zhàn)派講師，觀點(diǎn)鮮明，條理清晰、通俗易懂，貼合實(shí)際。講授風(fēng)趣、幽默、務(wù)實(shí)，能啟發(fā)學(xué)員深層次思考，采用教、學(xué)、演、練及輔導(dǎo)相結(jié)合，給方法、給工具，注重學(xué)員
        的技巧掌握和技能提升，真正讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會，用得上。
二、徐明老師認(rèn)為：
? 在這個產(chǎn)品供大于求的時代，在這個充滿個性化需求的時代，在這個信任缺失的時代，對銷售人員的素質(zhì)和能力要求越來越高。不是市場沒有需求，而是客戶的選擇越來越
        多，越來越個性化。在眾多的競品中如何讓客戶選擇我們，這是我們每個銷售人員都面臨的問題。
? 銷售人員技能不足是企業(yè)最大的浪費(fèi)。一個好的銷售人員總是在為公司贏得訂單、維護(hù)和擴(kuò)大公司信譽(yù)；相反，一個蹩腳的銷售人員，總是在失去訂單，讓我們的企業(yè)信譽(yù)受
       損。
? 每個合格的銷售人員都應(yīng)掌握一定的銷售技巧和方法，他包含了對客戶需求的洞察和了解、產(chǎn)品價值的認(rèn)可和傳遞，以及對我們銷售人員和公司的信任等，這是你市場贏單的
        武器，誰能早一步打開銷售密碼，誰將會贏得市場主動。
三、徐明老師課程特點(diǎn)：
? 徐明老師能夠根據(jù)企業(yè)的需求搭建課程體系，開發(fā)符合企業(yè)實(shí)際需求的課程，使用具有針對性的案例，課程內(nèi)容更具有針對性和實(shí)用性，能夠迅速落地，有效幫助銷售人員提
        升崗位素質(zhì)和勝任能力，提升銷售業(yè)績。
? 徐明老師的銷售課程，都是如何改變自己的課程，教授的是銷售技能，教的不是如何去改變客戶，而是如何改變自己。
六、徐明老師重點(diǎn)課程
? 適合新員工和初入職場的銷售課程：《通識性銷售技巧》課時：1-2天
? 提升銷售人員溝通能力的課程：《銷售中的溝通和識人技巧》課時：1天
? 提升項(xiàng)目型銷售技能技巧類課程《項(xiàng)目型銷售策略與技巧》課時：1-2天
?     提升銷售隊(duì)伍士氣及管理的課程：《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1-2天
? 促進(jìn)銷售人員職業(yè)化和自我管理課程：《成為職業(yè)化人士的七個習(xí)慣》1-2天
? 提升銷售人員心態(tài)類課程：《銷售心態(tài)與自我管理》課時：1天
七、徐明老師授課方法
? 知識講解：將銷售知識與銷售人員的認(rèn)知融會貫通，糾正學(xué)員銷售認(rèn)知和心智模式，為學(xué)員的銷售行為提供理論基礎(chǔ)。
? 啟發(fā)式提問：引導(dǎo)學(xué)員思考問題的方式方法，讓學(xué)員正確理解銷售知識。
? 互動練習(xí)：引發(fā)學(xué)員深度思考，提煉傾聽提問表達(dá)的方式方法。
? 案例分析：實(shí)際分析企業(yè)銷售案例（或相似案例），啟發(fā)學(xué)員運(yùn)用所學(xué)，發(fā)現(xiàn)問題、探討問題、解決問題，為學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)銷售提供解決思路。
? 情景演練：場景化學(xué)習(xí)，深入理解銷售技巧，運(yùn)用銷售技巧進(jìn)行情景演練，