一、徐明老師簡(jiǎn)介：
? 1. 專業(yè)銷售培訓(xùn)師；銷售教練；銷售人才培養(yǎng)導(dǎo)師
        2. 華夏基石干部管理學(xué)院資深顧問(wèn)、銷售培訓(xùn)講師；21天行動(dòng)學(xué)習(xí)教練
        3. 《4D國(guó)際卓越領(lǐng)導(dǎo)力》認(rèn)證講師
        4. 《價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)銷售方法論》認(rèn)證講師
? 二十年銷售經(jīng)驗(yàn)，從事一線銷售工作七年，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)七年，銷售管理工作六年，在銷售技能技巧及團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售工作有獨(dú)到的見(jiàn)解，同時(shí)也為
        課程提供了大量的培訓(xùn)素材，讓課程更加生動(dòng)鮮活。
? 實(shí)戰(zhàn)派講師，觀點(diǎn)鮮明，條理清晰、通俗易懂，貼合實(shí)際。講授風(fēng)趣、幽默、務(wù)實(shí)，能啟發(fā)學(xué)員深層次思考，采用教、學(xué)、演、練及輔導(dǎo)相結(jié)合，給方法、給工具，注重學(xué)員
        的技巧掌握和技能提升，真正讓學(xué)員聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)，用得上。
二、徐明老師認(rèn)為：
? 在這個(gè)產(chǎn)品供大于求的時(shí)代，在這個(gè)充滿個(gè)性化需求的時(shí)代，在這個(gè)信任缺失的時(shí)代，對(duì)銷售人員的素質(zhì)和能力要求越來(lái)越高。不是市場(chǎng)沒(méi)有需求，而是客戶的選擇越來(lái)越
        多，越來(lái)越個(gè)性化。在眾多的競(jìng)品中如何讓客戶選擇我們，這是我們每個(gè)銷售人員都面臨的問(wèn)題。
? 銷售人員技能不足是企業(yè)最大的浪費(fèi)。一個(gè)好的銷售人員總是在為公司贏得訂單、維護(hù)和擴(kuò)大公司信譽(yù)；相反，一個(gè)蹩腳的銷售人員，總是在失去訂單，讓我們的企業(yè)信譽(yù)受
       損。
? 每個(gè)合格的銷售人員都應(yīng)掌握一定的銷售技巧和方法，他包含了對(duì)客戶需求的洞察和了解、產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可和傳遞，以及對(duì)我們銷售人員和公司的信任等，這是你市場(chǎng)贏單的
        武器，誰(shuí)能早一步打開(kāi)銷售密碼，誰(shuí)將會(huì)贏得市場(chǎng)主動(dòng)。
三、徐明老師課程特點(diǎn)：
? 徐明老師能夠根據(jù)企業(yè)的需求搭建課程體系，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)實(shí)際需求的課程，使用具有針對(duì)性的案例，課程內(nèi)容更具有針對(duì)性和實(shí)用性，能夠迅速落地，有效幫助銷售人員提
        升崗位素質(zhì)和勝任能力，提升銷售業(yè)績(jī)。
? 徐明老師的銷售課程，都是如何改變自己的課程，教授的是銷售技能，教的不是如何去改變客戶，而是如何改變自己。
六、徐明老師重點(diǎn)課程
? 適合新員工和初入職場(chǎng)的銷售課程：《通識(shí)性銷售技巧》課時(shí)：1-2天
? 提升銷售人員溝通能力的課程：《銷售中的溝通和識(shí)人技巧》課時(shí)：1天
? 提升項(xiàng)目型銷售技能技巧類課程《項(xiàng)目型銷售策略與技巧》課時(shí)：1-2天
?     提升銷售隊(duì)伍士氣及管理的課程：《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1-2天
? 促進(jìn)銷售人員職業(yè)化和自我管理課程：《成為職業(yè)化人士的七個(gè)習(xí)慣》1-2天
? 提升銷售人員心態(tài)類課程：《銷售心態(tài)與自我管理》課時(shí)：1天
七、徐明老師授課方法
? 知識(shí)講解：將銷售知識(shí)與銷售人員的認(rèn)知融會(huì)貫通，糾正學(xué)員銷售認(rèn)知和心智模式，為學(xué)員的銷售行為提供理論基礎(chǔ)。
? 啟發(fā)式提問(wèn)：引導(dǎo)學(xué)員思考問(wèn)題的方式方法，讓學(xué)員正確理解銷售知識(shí)。
? 互動(dòng)練習(xí)：引發(fā)學(xué)員深度思考，提煉傾聽(tīng)提問(wèn)表達(dá)的方式方法。
? 案例分析：實(shí)際分析企業(yè)銷售案例（或相似案例），啟發(fā)學(xué)員運(yùn)用所學(xué)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探討問(wèn)題、解決問(wèn)題，為學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)銷售提供解決思路。
? 情景演練：場(chǎng)景化學(xué)習(xí)，深入理解銷售技巧，運(yùn)用銷售技巧進(jìn)行情景演練，