第一部分:引言
大營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,您還在做銷(xiāo)售嗎?
賣(mài)品牌的時(shí)代,您還在賣(mài)產(chǎn)品嗎?
賣(mài)客戶需求的時(shí)代,您還在賣(mài)商品嗎?
賣(mài)客戶價(jià)值的時(shí)代,您還在賣(mài)價(jià)格嗎?
整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
賣(mài)商業(yè)模式的時(shí)代,您還在賣(mài)銷(xiāo)售政策嗎?
軟件決定硬件的時(shí)代,您還在單一賣(mài)企業(yè)硬件嗎?
不謀全局不足于謀一域,系統(tǒng)取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了嗎?
非戰(zhàn)略而不營(yíng)銷(xiāo),非策略而不領(lǐng)先,非系統(tǒng)取勝的時(shí)代,您準(zhǔn)備好了?
中國(guó)改革開(kāi)放三十年有余了,從機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到成熟市場(chǎng),市場(chǎng)飽和了,您有成熟的打法嗎?
給雄鷹一片翱翔的天空!為老虎插上翅膀!給羊群一個(gè)大草原!給螞蟻一個(gè)軍團(tuán)!給企業(yè)一個(gè),高效可持續(xù)的發(fā)展!您和您的企業(yè)本來(lái)就具備和擁有,只是豆?jié){缺少了石膏粉的點(diǎn)化。您和您的企業(yè)本來(lái)就可以,只是缺少了價(jià)值組合和排序。
為您的企業(yè)品牌發(fā)展找到魂魄,打造企業(yè)發(fā)展與品牌招商競(jìng)爭(zhēng)力的精、氣、神!為您的企業(yè)發(fā)展與品牌招商,連鎖復(fù)制找到成功的道、法、術(shù)、器!來(lái)吧!天地之間,大有作為!
天下大業(yè)成于立,不破不立,不立不堅(jiān)。無(wú)堅(jiān)不摧!
天下大業(yè)成于借,借力使力,不費(fèi)力。順勢(shì)而為!
天下大業(yè)成于合,心往一處想,力往一處使,心和則力聚,人和則事成!
天下大業(yè)成于立行,千里之行始于足下,正言、正行、正思維、正精進(jìn),知行合一必成大業(yè)!
一、項(xiàng)目背景:
1、你是否擁有著打造自己企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的夢(mèng)想?
2、你是否面臨,到底是品牌決定渠道,還是渠道決定品牌的困惑?
3、你想知道什么是富有中國(guó)特色的“招商營(yíng)銷(xiāo)”嗎?
4、招商已經(jīng)悄然改變了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)(特別是中小企業(yè))的命運(yùn),也必將繼續(xù)改變更多企業(yè)的命運(yùn),你知道嗎?
5、你的企業(yè)需要,快速回籠資金、組建渠道、優(yōu)化渠道、將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)快速而廣泛地輸出,從而與最終客戶對(duì)接,從而完成最終銷(xiāo)售嗎?
6、然而,對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),招商很難!
因?yàn)檎猩桃驯豢醋魇羌兇獾摹叭﹀X(qián)騙局”!越來(lái)越難以取信于經(jīng)銷(xiāo)商!
因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè),“招商”已然成了“招傷”,市場(chǎng)未打開(kāi),已然“貧血”!
7、同時(shí),對(duì)更多企業(yè)來(lái)說(shuō),招商之后的渠道管控更加難!
因?yàn)閻盒愿Z貨屢禁不止,眼看已經(jīng)全盤(pán)失控!
因?yàn)楦髀分T侯各自為政,“號(hào)令不由王出”,很難安排統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)!
因?yàn)榍览匣?,想要更新卻又投鼠忌器難以決斷!
8、如何才能解決上述問(wèn)題?構(gòu)建適合本企業(yè)發(fā)展的渠道網(wǎng)絡(luò),建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道體系,相信是我們每一個(gè)企業(yè)家,每一個(gè)企業(yè)職業(yè)人所關(guān)心的課題。
9、運(yùn)籌帷幄之中,決戰(zhàn)千里之外!足未出訓(xùn)練場(chǎng),已然成竹在胸!
二、我們幫你做到什么您將學(xué)到什么?
1、您將領(lǐng)悟“沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)到不能被挑戰(zhàn),沒(méi)有一個(gè)品牌弱到不能去競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)奧秘!
2、您將對(duì)逐鹿全國(guó)市場(chǎng)更加充滿信心!
3、您將學(xué)習(xí)到“借力營(yíng)銷(xiāo)的至高境界”及“借力營(yíng)銷(xiāo)的必殺技”!
4、您將學(xué)到低成本招商的謀略和方法!
5、您將掌握招商模式的應(yīng)用之妙,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)出你自己的招商模式!
6、您將掌握渠道創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的最新“配方”和“路線圖”!
7、您將有力量改變現(xiàn)在的廠商關(guān)系從而重掌“主導(dǎo)權(quán)”!
8、您獲得的不僅僅是理念,更是謀略模型、技巧與系統(tǒng)化工具!
9、您將學(xué)會(huì)有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的策略和方法!
三、何種企業(yè)適合此項(xiàng)目?
1、你的產(chǎn)品(杠桿)很好但一直在局部小市場(chǎng)求生存!
2、你很想擴(kuò)張到全國(guó)市場(chǎng)但一直未找到撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)”!
3、你很想“借船出?!钡珦?dān)心招商不成反而大傷元?dú)猓?
4、你很想“現(xiàn)金交易”但又無(wú)力改變和經(jīng)銷(xiāo)商之間的游戲規(guī)則!
5、你嘗試過(guò)很多方法還是不能有效地激勵(lì)渠道商全力以赴!
6、你深感經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)根本沒(méi)有忠誠(chéng)可言!
7、你想低風(fēng)險(xiǎn)地更換或升級(jí)那張陳舊老化的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)!
8、你感覺(jué)到重振市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫了!
四、渠道發(fā)展決定企業(yè)未來(lái)
“招商”,作為一個(gè)時(shí)下最流行、最常用的名詞,充斥著報(bào)刊雜志的角角落落。翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,我們可以發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一些企業(yè)的成長(zhǎng)足跡里都有著招商的影子。然而,盡管招商成就了一批成功的企業(yè),更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終,有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷(xiāo)聲匿跡。
究竟該怎樣正確對(duì)待招商?如何有效地避免招商的種種誤區(qū)?怎樣運(yùn)作才能確保招商的成功?
招商是企業(yè)基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐,爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。但是,招商并不是能夠一蹴而就的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,招商是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程,時(shí)間跨度大、涉及部門(mén)廣、牽扯環(huán)節(jié)多。
五、招商是企業(yè)充分利用外部資源的有效方式
一個(gè)企業(yè)需要的資源條件是多方面的——產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。如果撇開(kāi)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這個(gè)戰(zhàn)略性主題,單就一個(gè)企業(yè)如何獲得市場(chǎng)成功來(lái)看,最饑渴的資源條件無(wú)外乎有三方面:(1)一個(gè)好產(chǎn)品,有產(chǎn)品力,有創(chuàng)新性、有賣(mài)點(diǎn)。(2)進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的最起碼的資金條件。(3)打開(kāi)市場(chǎng)局面所依存的渠道通路條件等。而同時(shí)我們可以看到,社會(huì)上確實(shí)存在著與這些需求相對(duì)應(yīng)的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò)等,這些經(jīng)過(guò)有目的,有計(jì)劃的整合即可轉(zhuǎn)化為企業(yè)既需的資源條件(在這里我們統(tǒng)稱其為經(jīng)銷(xiāo)商資源)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看,企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無(wú)限性矛盾的產(chǎn)物,是社會(huì)資源組織的微觀個(gè)體,而招商就是組織利用社會(huì)資源的有效方式。
翻開(kāi)一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,我們可發(fā)現(xiàn),相當(dāng)一些從小博大的企業(yè),都與多種形式的招商聯(lián)系在一起,哇哈哈集團(tuán)、樂(lè)百氏集團(tuán)、哈慈集團(tuán)、商務(wù)通、祝強(qiáng)降壓儀、俞林保暖內(nèi)衣、背背佳、婷美、全友家具、羅萊家紡、水星家紡及許許多多的生產(chǎn)企業(yè),美的、步步高、七匹狼、以純、梁子等的運(yùn)作足跡也都有招商的影子。
招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè),但是如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷(xiāo)商資源,則要清晰地認(rèn)識(shí)到:企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商資源之間是互動(dòng)、互信、共贏、互為約束的創(chuàng)業(yè)關(guān)系。
第二部分:成功招商的七個(gè)要素
確定招商目標(biāo)定位,目標(biāo)是“綱”,綱舉目張,企業(yè)招商才能吸引眾商眼神。企業(yè)招商第一步就是要做好“自我定位”,搞明白“我是誰(shuí),我為誰(shuí),我能做到什么”。為什么“給我一萬(wàn),還你百萬(wàn)”的“衛(wèi)星”敢放、敢吹,除了異化了的心理使然,就是企業(yè)沒(méi)有很好地自我定位。這種定位大致會(huì)有以下幾種:
1、產(chǎn)品定位
仔細(xì)研究以何種角度進(jìn)入市場(chǎng)、代理的產(chǎn)品是單線還是組合、產(chǎn)品贏利空間有多大、要仔細(xì)琢磨,審時(shí)度勢(shì);
2、資金定位
企業(yè)有多少錢(qián)又準(zhǔn)備拿多少錢(qián)“攀親”,是關(guān)鍵,關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù),要量力而行,而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”;
3、網(wǎng)絡(luò)定位
企業(yè)所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招全國(guó)級(jí)(或省級(jí))經(jīng)銷(xiāo)商還是省市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起招,經(jīng)銷(xiāo)商是越大越好還是適可最好,是全面開(kāi)花還是重點(diǎn)“精確打擊”,是走商超還是直銷(xiāo)或并軌,這些都必須仔細(xì)打量。
3、掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的大工程,事項(xiàng)多、時(shí)期長(zhǎng)、投資大,核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)(環(huán)節(jié))性?!凹?xì)節(jié)性”包括招商目標(biāo)定位、經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)確定、評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商策略、邀約步驟、招商掌控(包括投資、終端、服務(wù)等掌控)、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商政策、招商書(shū)制定公布、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會(huì)籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)(扣點(diǎn))分配統(tǒng)籌、經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)匯編、單位時(shí)間鋪貨率、目標(biāo)銷(xiāo)售量、串貨管理、欠賬追款方法、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然于胸,隨時(shí)掌控。
4、打造招商執(zhí)行力
描繪再美好的招商理想,制定再完美的招商細(xì)節(jié),如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力,就如空中樓閣,無(wú)從談起。從一定角度而言,執(zhí)行力是企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行,行必果”,推行招商首負(fù)制,目標(biāo)到位,責(zé)任到人,誰(shuí)的擔(dān)子由誰(shuí)挑,層層分解,層層落實(shí),慢一步怎么辦,少一步怎么辦,錯(cuò)了又怎么辦,要令行禁止,使執(zhí)行充分有效,招商才能結(jié)出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套舉措是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的“手把手”聯(lián)銷(xiāo)模式并提供操作方案,譬如二批商怎么拉,賣(mài)場(chǎng)怎么搞,顧客怎么引,促銷(xiāo)怎么推,渠道怎么護(hù),串貨怎么控,使經(jīng)銷(xiāo)商有了信心,整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”,而必須廠商“兩手硬”,才是招商的“硬道理”。
5、厘定經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)
招商就如找對(duì)象談戀愛(ài)結(jié)婚生子,非常重要。經(jīng)銷(xiāo)商的厘定擇用,關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的密度、銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)績(jī),乃至今后的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與支援、激勵(lì)、控制等工作的進(jìn)展。通常經(jīng)銷(xiāo)商厘定主要內(nèi)容有:經(jīng)銷(xiāo)商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、評(píng)定與甄別等。
6、規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)
招商是項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從招商之始,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),成功與失敗就交織并存。一個(gè)精明的廠家招商伊始,就應(yīng)未雨綢繆,及早應(yīng)對(duì),建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,防患于未然,而不是亡羊補(bǔ)牢。招商風(fēng)險(xiǎn)主要有:產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲(chǔ)備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)爭(zhēng)議、商家怠工、不可抗拒事實(shí)以及其他合同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對(duì)招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問(wèn)題因時(shí)(地)制宜,對(duì)癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)還特別強(qiáng)調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利,想一口吃成胖子,為一時(shí)失利所嚇倒,就草草散架,在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評(píng)估、修善”,修正前期招商失誤,繼續(xù)推進(jìn)招商。
7、寫(xiě)好招商書(shū)
“佛靠金裝,馬靠鞍”。招商書(shū)是企業(yè)一個(gè)對(duì)外信息窗口,代表企業(yè)的形象,寫(xiě)好招商書(shū),是成功招商的又一前提。招商書(shū)切忌空談粗糙,講求實(shí)效、專(zhuān)業(yè)對(duì)口。遺憾的是一些企業(yè)舍得花大錢(qián)做廣告、促銷(xiāo)、宴請(qǐng)等,但在招商手冊(cè)上卻顯得粗劣低級(jí),不知所云,使整個(gè)招商計(jì)劃大為掉價(jià)。
第三部分:功敗垂成源于會(huì)議組織是否專(zhuān)業(yè)
不成功的企業(yè)招商會(huì)常會(huì)出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題。
1、所邀參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位,對(duì)所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的人數(shù)、質(zhì)量、類(lèi)別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。
2、會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理,演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性,索然無(wú)味,未能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商濃烈的興趣。會(huì)議開(kāi)完,經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。
3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足,常被經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)的卡殼,或不能自圓其說(shuō)。
4、缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力,缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商有意識(shí)的管理引導(dǎo),致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷(xiāo)商反而操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛,造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。
如果出現(xiàn)了以上幾種情況,簽約效果就可想而知了,那樣即使前面工作組織得再細(xì)致,招商工作結(jié)果都是很難樂(lè)觀了。汪老師曾有意識(shí)地研究過(guò)幾個(gè)企業(yè)的招商會(huì),發(fā)現(xiàn)所參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量到質(zhì)量還可以,但只因會(huì)議組織太過(guò)粗糙,不專(zhuān)業(yè),結(jié)果均不理想。
第四部分:招商找對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵
一、成功的招商那么怎么組織呢?汪老師認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷(xiāo)商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn)。從而使會(huì)議的內(nèi)容、程序及組織有針對(duì)性。一般的經(jīng)銷(xiāo)商只要來(lái)參會(huì),會(huì)抱著想抓住機(jī)會(huì)賺錢(qián)發(fā)展的心理。
而能夠激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商興趣的則是
(1)產(chǎn)品是否有前景,是否有產(chǎn)品力。
(2)利潤(rùn)空間是否夠,是否有錢(qián)可賺。
(3)推廣支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。
(4)企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù)、承諾能否兌現(xiàn)(包括支持、協(xié)銷(xiāo)承諾及經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)控制承諾等),
同時(shí),這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。因此,經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否實(shí)際就是廠方能否最終利用招商工作及招商會(huì)議最終使經(jīng)銷(xiāo)商的理性天平更多的偏向信任一面。
二、因此招商會(huì)議的直接目的則應(yīng)使所來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到五個(gè)信任,即:
(1)信企業(yè):使經(jīng)銷(xiāo)商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)的,有能力、有戰(zhàn)略、有遠(yuǎn)見(jiàn)的。
(2)信產(chǎn)品:產(chǎn)品的功效確實(shí)、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、定位準(zhǔn)確、質(zhì)量可靠,是有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
(3)信模式:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式先進(jìn)而又實(shí)效、管理規(guī)范,可操作性強(qiáng)。
(4)信利潤(rùn):有錢(qián)可賺、利潤(rùn)空間大
(5)信合同:合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確,有絕對(duì)的約束性和保障性,不會(huì)簽而無(wú)效?!拔逍拧笔菑S方的承諾得到積極回應(yīng)的基礎(chǔ),達(dá)到了“五信”,那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入坦途了。
第五部分:招商準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密
要做到五信,兩方面工作都不能放松:
招商會(huì)議的主題、內(nèi)容、流程、策略、方法、形式、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備必須專(zhuān)業(yè),要有針對(duì)性。
招商工作全部流程都要嚴(yán)密,不可輕視,比如,接電話是否專(zhuān)業(yè),是否體現(xiàn)了與公司要展示的形象相區(qū)配、相應(yīng)和;企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一,如給經(jīng)銷(xiāo)商的寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一等等。汪老師曾看到某個(gè)企業(yè)宣稱要斥資巨資投入廣告、并有完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行管理體系支持,但經(jīng)銷(xiāo)商所收到招商手冊(cè)、信箋、信封的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)都是混亂不清的,這就很難讓人相信其策劃和推廣實(shí)力了。類(lèi)似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中至關(guān)重要的。
第六部分:專(zhuān)家取勝的時(shí)代—渠道制勝品牌為王策略為先
發(fā)展大計(jì)交給專(zhuān)業(yè)的人和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做吧!
別在讓企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)!
別在坐困愁城,期盼市場(chǎng)好光景!
別在用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)面對(duì)今天的市場(chǎng)!
別在讓我們企業(yè)花出去的真金白銀,沒(méi)有什么好的效果!
不在迷茫!不在等待!不在彷徨!不在猶豫!不在失望!勝券在握,握住勝券!
勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。唯有運(yùn)籌帷幄之中,才能決戰(zhàn)千里之外!
只有確定了客戶價(jià)值,市場(chǎng)對(duì)接,渠道競(jìng)爭(zhēng)力模式,才能確立組織、架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理的管理模式。
服務(wù)的內(nèi)容:
一、天龍八部智勝招商落地執(zhí)行
1、品牌診斷
2、品牌優(yōu)化
3、商業(yè)模式優(yōu)化
幫助企業(yè)品牌找到魂
經(jīng)銷(xiāo)商成功案例提煉與成功盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì),以及樣板市場(chǎng)構(gòu)建
招商策劃
招商會(huì)務(wù)推廣
高效洽談
招商模式打造與建立
綜合高效招商服務(wù)為企業(yè)建設(shè)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)渠道。
幫助企業(yè)品牌找到魄
二、六大板塊42項(xiàng)貼身咨詢輔導(dǎo)服務(wù)
模塊一招商診斷
1、企業(yè)招商軟硬件系統(tǒng)診斷
2、企業(yè)招商硬件完善指導(dǎo)
3、企業(yè)招商軟件完善指導(dǎo)
模塊二商業(yè)價(jià)值包裝
1、渠道盈利模式分析
2、招商賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意及規(guī)劃
3、招商政策撰寫(xiě)
4、經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目投資分析
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到精
模塊三招商設(shè)計(jì)
1、招商企業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)輔導(dǎo)與打造
2、招商企業(yè)項(xiàng)目官網(wǎng)招商建設(shè)
3、招商網(wǎng)頁(yè)文案撰寫(xiě)
4、招商網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)
5、招商海報(bào)設(shè)計(jì)
6、招商軟文撰寫(xiě)
7、招商DM設(shè)計(jì)與印刷
8、招商企業(yè)商情雜志的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到氣
模塊四招商推廣
1、招商企業(yè)渠道招商推廣規(guī)劃、策劃
2、招商企業(yè)渠道媒體計(jì)劃與執(zhí)行
3、招商企業(yè)渠道媒體監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
4、系列軟文的發(fā)布與推廣
5、招商企業(yè)商機(jī)展示與推廣(包括網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、雜志、地面門(mén)店、呼叫中心)
6、招商隊(duì)伍的客戶談判跟蹤、咨詢輔導(dǎo)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到神
模塊五招商工具
1、招商合同撰寫(xiě)
2、招商百問(wèn)百答
3、電話邀約話術(shù)方案
4、招商企業(yè)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)
5、招商企業(yè)項(xiàng)目委托書(shū)
6、加盟商邀請(qǐng)函
7、招商考察申請(qǐng)表
8、加盟商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書(shū)
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到法
模塊六招商會(huì)
1、招商會(huì)策劃創(chuàng)意方案(主題策劃)
2、招商會(huì)流程表
3、招商會(huì)準(zhǔn)備資料表
4、招商主持稿
5、招商會(huì)演講稿
6、招商會(huì)物料設(shè)計(jì)方案
7、企業(yè)招商人員的指導(dǎo)
8、招商會(huì)的過(guò)程指導(dǎo)
9、招商會(huì)的訂貨指導(dǎo)
10、招商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)培訓(xùn)大會(huì)授課
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到術(shù)
模塊七終端競(jìng)爭(zhēng)力
1、終端形象系統(tǒng)建立
2、終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造
3、終端連鎖發(fā)展
幫助企業(yè)品牌發(fā)展及招商找到器