【課程背景】

隨著行業(yè)集中度不斷提升，留給房企的生存空間不斷被壓縮，百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額權(quán)益比逐年下降，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻、聯(lián)合拿地、合作開發(fā)、抱團(tuán)取暖成為常態(tài)。房企通過合作拿地，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，近年已成為房地產(chǎn)企業(yè)迅速做大規(guī)模發(fā)展必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)合作項(xiàng)目越來越多，內(nèi)耗扯皮、矛盾沖突等合作開發(fā)項(xiàng)目的管理問題越發(fā)突出。有“合作之王“之稱旭輝董事長林中先生也表示：旭輝把合作看成一個(gè)戰(zhàn)略，通過合作打造一個(gè)房地產(chǎn)生態(tài)圈，同時(shí)通過合作來降低市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。合作不僅給旭輝帶來了規(guī)模增長，也給旭輝帶來了大規(guī)模企業(yè)運(yùn)營的能力和經(jīng)驗(yàn)，但合作也降低了旭輝的效率。

本課程幫助學(xué)員深度剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢(shì)，通過合作項(xiàng)目復(fù)盤，探尋合作項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營痛點(diǎn)、難點(diǎn)及挑戰(zhàn)；通過標(biāo)桿房企合作管控經(jīng)典案例研究與對(duì)標(biāo)，剖析五種經(jīng)營模式的頂層設(shè)計(jì)與核心管控要點(diǎn)；幫助學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營特點(diǎn)，研討合作項(xiàng)目管控體系落地有效措施，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)合作開發(fā)項(xiàng)目的有效管控，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)。

【課程價(jià)值】

2   剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢(shì)

2   剖析標(biāo)桿房企合作管控五種經(jīng)營模式頂層設(shè)計(jì)與全景地圖

2   復(fù)盤合作項(xiàng)目管控經(jīng)營痛點(diǎn)與難點(diǎn)

2   研討合作項(xiàng)目管控體系落地有效措施

【學(xué)員對(duì)象】

2   房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各類中高級(jí)管理人員

【培訓(xùn)方式】

2   培訓(xùn)前一周需要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部合作項(xiàng)目管控進(jìn)行調(diào)研與會(huì)診

2   培訓(xùn)全過程主要以“案例教學(xué)模式+群策群力研討+理論講解”等工作坊形式

2   培訓(xùn)后可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排行動(dòng)學(xué)習(xí)主題任務(wù)

【課程綱要】

一    行業(yè)趨勢(shì)及合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯

1 合作開發(fā)是房地產(chǎn)行業(yè)大趨勢(shì)；

2 融創(chuàng)、旭輝、碧桂園等企業(yè)案例分析；

3合作開發(fā)痛點(diǎn)、難點(diǎn)等問題研討；

4合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯

5 合作開發(fā)價(jià)值點(diǎn)

6 合作開發(fā)五種模式

二    合作項(xiàng)目管控復(fù)盤

1房地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈分析

2 系統(tǒng)化復(fù)盤意義與價(jià)值

3系統(tǒng)化復(fù)盤四步法

3.1教練六問，回顧目標(biāo)

3.2評(píng)估結(jié)果，直面挑戰(zhàn)

3.3分析原因，探尋本質(zhì)

3.4總結(jié)規(guī)律，對(duì)事也對(duì)人

4房地產(chǎn)合作項(xiàng)目管控復(fù)盤工作坊

4.1介紹項(xiàng)目復(fù)盤工作坊規(guī)則

4.2各小組實(shí)操復(fù)盤合作項(xiàng)目管控亮點(diǎn)與不足

4.3項(xiàng)目運(yùn)營復(fù)盤痛點(diǎn)及原因剖析

4.4項(xiàng)目運(yùn)營復(fù)盤總結(jié)與點(diǎn)評(píng)

三    標(biāo)桿典型房企合作項(xiàng)目管控頂層設(shè)計(jì)及全景地圖剖析

1萬科合作項(xiàng)目管控模式剖析

2旭輝合作項(xiàng)目管控模式剖析

3融創(chuàng)合作項(xiàng)目管控模式剖析

4國有企業(yè)項(xiàng)目管控模式剖析

5五種合作項(xiàng)目管控模式解析

6合作項(xiàng)目管控頂層設(shè)計(jì)：股東會(huì)與董事會(huì)的決策機(jī)制設(shè)置

7合作項(xiàng)目管控全景地圖剖析

8合作項(xiàng)目全價(jià)值鏈投融管退四大階段九大專業(yè)全過程管控解析

8.1投資可研認(rèn)證階段

8.2產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)階段

8.3項(xiàng)目施工管理階段

8.4營銷策劃管理階段

8.5成本管控階段

8.6招采管理階段

8.7計(jì)劃運(yùn)營管控階段

8.8人力行政管理階段

8.9財(cái)務(wù)資金管理階段

四   合作項(xiàng)目管控落地措施

1合作協(xié)議及談判是管控基礎(chǔ)

1.1選好合作伙伴

1.2投資風(fēng)險(xiǎn)管控前置：合作協(xié)議核心條款設(shè)置明確項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營定位

1.2 項(xiàng)目管理體系、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及分?jǐn)偟恼勁幸c(diǎn)

2充好利用董事會(huì)管控好十二個(gè)核心要點(diǎn)

3做好合作項(xiàng)目組織管控與人員管理

3.1明確相應(yīng)管控職責(zé)與分工

3.2合作項(xiàng)目六大角色分工與定位

3.3合作項(xiàng)目委派人員考核與激勵(lì)

4堅(jiān)守“求同存異、合作共贏”理念，做好過程性管控與溝通

5課后：行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)布置及輔導(dǎo)

小結(jié)