【課程背景】
隨著行業(yè)集中度不斷提升,留給房企的生存空間不斷被壓縮,百強房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額權(quán)益比逐年下降,強強聯(lián)姻、聯(lián)合拿地、合作開發(fā)、抱團取暖成為常態(tài)。房企通過合作拿地,優(yōu)勢互補,資源共享,分?jǐn)傞_發(fā)風(fēng)險,近年已成為房地產(chǎn)企業(yè)迅速做大規(guī)模發(fā)展必經(jīng)之路。房地產(chǎn)企業(yè)合作項目越來越多,內(nèi)耗扯皮、矛盾沖突等合作開發(fā)項目的管理問題越發(fā)突出。有“合作之王“之稱旭輝董事長林中先生也表示:旭輝把合作看成一個戰(zhàn)略,通過合作打造一個房地產(chǎn)生態(tài)圈,同時通過合作來降低市場變動的風(fēng)險。合作不僅給旭輝帶來了規(guī)模增長,也給旭輝帶來了大規(guī)模企業(yè)運營的能力和經(jīng)驗,但合作也降低了旭輝的效率。
本課程幫助學(xué)員深度剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢,通過合作項目復(fù)盤,探尋合作項目開發(fā)經(jīng)營痛點、難點及挑戰(zhàn);通過標(biāo)桿房企合作管控經(jīng)典案例研究與對標(biāo),剖析五種經(jīng)營模式的頂層設(shè)計與核心管控要點;幫助學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營特點,研討合作項目管控體系落地有效措施,進而實現(xiàn)對合作開發(fā)項目的有效管控,最終實現(xiàn)項目經(jīng)營目標(biāo)。
【課程價值】
2 剖析合作開發(fā)核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯及行業(yè)趨勢
2 剖析標(biāo)桿房企合作管控五種經(jīng)營模式頂層設(shè)計與全景地圖
2 復(fù)盤合作項目管控經(jīng)營痛點與難點
2 研討合作項目管控體系落地有效措施
【學(xué)員對象】
2 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、運營總監(jiān)、項目總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、營銷總監(jiān)、工程總監(jiān)、人力資源總監(jiān)及各類中高級管理人員
【培訓(xùn)方式】
2 培訓(xùn)前一周需要針對企業(yè)內(nèi)部合作項目管控進行調(diào)研與會診
2 培訓(xùn)全過程主要以“案例教學(xué)模式+群策群力研討+理論講解”等工作坊形式
2 培訓(xùn)后可以根據(jù)企業(yè)實際情況安排行動學(xué)習(xí)主題任務(wù)
【課程綱要】
一 行業(yè)趨勢及合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯
1 合作開發(fā)是房地產(chǎn)行業(yè)大趨勢;
2 融創(chuàng)、旭輝、碧桂園等企業(yè)案例分析;
3合作開發(fā)痛點、難點等問題研討;
4合作開發(fā)底層核心經(jīng)營業(yè)務(wù)邏輯
5 合作開發(fā)價值點
6 合作開發(fā)五種模式
二 合作項目管控復(fù)盤
1房地產(chǎn)開發(fā)全價值鏈分析
2 系統(tǒng)化復(fù)盤意義與價值
3系統(tǒng)化復(fù)盤四步法
3.1教練六問,回顧目標(biāo)
3.2評估結(jié)果,直面挑戰(zhàn)
3.3分析原因,探尋本質(zhì)
3.4總結(jié)規(guī)律,對事也對人
4房地產(chǎn)合作項目管控復(fù)盤工作坊
4.1介紹項目復(fù)盤工作坊規(guī)則
4.2各小組實操復(fù)盤合作項目管控亮點與不足
4.3項目運營復(fù)盤痛點及原因剖析
4.4項目運營復(fù)盤總結(jié)與點評
三 標(biāo)桿典型房企合作項目管控頂層設(shè)計及全景地圖剖析
1萬科合作項目管控模式剖析
2旭輝合作項目管控模式剖析
3融創(chuàng)合作項目管控模式剖析
4國有企業(yè)項目管控模式剖析
5五種合作項目管控模式解析
6合作項目管控頂層設(shè)計:股東會與董事會的決策機制設(shè)置
7合作項目管控全景地圖剖析
8合作項目全價值鏈投融管退四大階段九大專業(yè)全過程管控解析
8.1投資可研認(rèn)證階段
8.2產(chǎn)品定位設(shè)計階段
8.3項目施工管理階段
8.4營銷策劃管理階段
8.5成本管控階段
8.6招采管理階段
8.7計劃運營管控階段
8.8人力行政管理階段
8.9財務(wù)資金管理階段
四 合作項目管控落地措施
1合作協(xié)議及談判是管控基礎(chǔ)
1.1選好合作伙伴
1.2投資風(fēng)險管控前置:合作協(xié)議核心條款設(shè)置明確項目開發(fā)經(jīng)營定位
1.2 項目管理體系、費用標(biāo)準(zhǔn)及分?jǐn)偟恼勁幸c
2充好利用董事會管控好十二個核心要點
3做好合作項目組織管控與人員管理
3.1明確相應(yīng)管控職責(zé)與分工
3.2合作項目六大角色分工與定位
3.3合作項目委派人員考核與激勵
4堅守“求同存異、合作共贏”理念,做好過程性管控與溝通
5課后:行動學(xué)習(xí)任務(wù)布置及輔導(dǎo)
小結(jié)