（課程大綱）

第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代

一、新商業(yè)從何而來(lái)

1. 代表事件：馬云的“五新”

二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯

1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化

案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力

三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.

1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變

討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)顧客？

第二講：了解新商業(yè)時(shí)代

一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”人、貨、場(chǎng)“

1. 優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的粘性和物流體系的效率將超越貨架成為新商業(yè)的稀缺資源

1）從”模糊的消費(fèi)者“到”數(shù)字化消費(fèi)者“

2）從”經(jīng)驗(yàn)供貨“到”按需智能供貨“

3）從”分渠道場(chǎng)景“到”消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)處不在“

案例：沃爾瑪?shù)呢浖転槭裁床荒敲粗靛X(qián)了呢？

案例：京東為什么要自建物流？

討論：您的核心資產(chǎn)是什么？

二、傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型融入新商業(yè)六大攻略

1. 數(shù)據(jù)賦能：給傳統(tǒng)零售插上互聯(lián)網(wǎng)的巨大翅膀

案例：8年夫妻店的華麗蛻變-阿里超市

討論：如何發(fā)掘您的數(shù)據(jù)金礦

2. 坪效極限：突破傳統(tǒng)零售的坪效極限

案例：看盒馬鮮生如何將菜市場(chǎng)開(kāi)到頂級(jí)商場(chǎng)里

敲黑板：從新商業(yè)第一樣板工程盒馬鮮生的四大特點(diǎn)和三大制勝法寶看新商業(yè)

1）四大特點(diǎn)

a打破線(xiàn)上線(xiàn)下邊際

b3公里30分鐘

c一體化電商

d線(xiàn)上收入超過(guò)線(xiàn)下收入

2）三大制勝法寶

a頂層設(shè)計(jì)

b本質(zhì)思維

c消費(fèi)者獲益

第三講：擁抱新商業(yè)之流量思維和引流方法（核心內(nèi)容）

一、新商業(yè)思維之選址邏輯

思考：和傳統(tǒng)零售相比，電商的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

1. 六大低成本獲取流量的方法

案例：1.“隨便廚房”2.電商探營(yíng)等。

二、新商業(yè)引流邏輯之引流品與利潤(rùn)品

背景故事：農(nóng)村小超市的煩惱

1. 所有流量，都是有成本的。

2. 除了成本買(mǎi)流量的兩種流量獲取方法

3. 商業(yè)模式：“引流品+利潤(rùn)品”

案例：外婆家、宜家等。

討論：您身邊的引流品和利潤(rùn)品？

4. 產(chǎn)品品牌運(yùn)作生命周期-貿(mào)易型企業(yè)的產(chǎn)品循環(huán)之路

案例：傳統(tǒng)代理商的革新之路

討論：您的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？

專(zhuān)題探討

5. 彩蛋：引流品的極致體現(xiàn)：關(guān)于”免費(fèi)“的秘密

1）免費(fèi)的本質(zhì)和主要形式

2）免費(fèi)的本質(zhì)-二段收費(fèi)

3）免費(fèi)的三種常見(jiàn)使用形式

6. 免費(fèi)是萬(wàn)能的嗎？

討論：是不是所有企業(yè)都適合免費(fèi)?你會(huì)選擇免費(fèi)的產(chǎn)品嗎？

1）哪種企業(yè)適合用免費(fèi)

案例：微軟和谷歌的搜索引擎之爭(zhēng)

小結(jié)：免費(fèi)不是萬(wàn)能的，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，總是能賣(mài)掉的！

三、新商業(yè)引流邏輯之口碑營(yíng)銷(xiāo)

1. 口碑經(jīng)濟(jì)能給企業(yè)帶來(lái)大量免費(fèi)流量

2. 五個(gè)促使用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)推薦的“社交幣”

3. 用戶(hù)分享推薦的動(dòng)因：

討論：朋友獲益還是自己獲益？

1）如何才能減少用戶(hù)的心理負(fù)擔(dān)，避免抑制分享推薦呢？

2）“強(qiáng)化朋友獲益，隱藏自己獲益。”讓分享只有動(dòng)力，沒(méi)有壓力。

案例：TOMS等

四、新商業(yè)引流邏輯之異業(yè)聯(lián)盟

1. 異業(yè)聯(lián)盟的定義

2. 異業(yè)聯(lián)盟成功的三大要素

3. 異業(yè)聯(lián)盟的三種形態(tài)

4. 異業(yè)聯(lián)盟的應(yīng)用場(chǎng)景

案例：蝶衣Box、英特爾、江小白等。

5. 高階彩蛋：真實(shí)商業(yè)中的流量經(jīng)濟(jì)

6. 用上帝的視角看待我們的生意

案例：BAT到底在爭(zhēng)奪什么？

第四講：擁抱新商業(yè)之創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

一、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)四大原則

案例分析：美國(guó)珠寶店

案例分析：MLE婚戒

第五講：總結(jié)

分享：行業(yè)的引流技巧分享