*  實戰(zhàn)大客戶營銷培訓師
*  中國管理科學研究院 高級企業(yè)管理師
*  中國人民大學EMBA總裁班特聘講師
*  曾任 德勤（Deloitte） 高級咨詢顧問
*  曾任 中外運-敦豪（DHL）大客戶經理
*  曾任 勞斯萊斯 商務大客戶銷售總監(jiān)
*  AACTP國際認證培訓師


職業(yè)背景

    杜老師擁有十五年的大客戶實戰(zhàn)銷售及團隊管理工作經驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內訓師、大客戶銷售經理、銷售總監(jiān)等職務。有豐富的銷售經驗、銷售管理經驗和銷售輔導經驗。
    在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團隊，他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊，并領帶銷售團隊攻克多個重點大客戶，拿下幾十個大型項目，使整個團隊業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數級提升。
    杜老師進入培訓咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓。與近千名資深客戶經理深入溝通調研，并結合自身銷售及銷售管理經歷，經過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實效性獲得企業(yè)和學員一致好評，并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。


授課特點

  授課注重實戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強。在培訓過程中，活躍流暢，能充分調動學員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學，充分運用案例和體驗式教學方法，將理論與實際有效結合，在與大家分享心得的同時，使學員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強，亦很受客戶領導、學員的喜愛。

主打課程 

銷售技能系列課程：
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略》
《大客戶銷售技巧—建設性拜訪與顧問式技巧》
《運籌帷幄、決勝市場—大客戶開發(fā)與公關策略》
《大客戶深度營銷與關系管理》
《大客戶需求挖掘與方案營銷》
《增值營銷策略—解決方案銷售》
《高效拜訪、專業(yè)致勝—顧問式銷售技巧》
銷售管理系列課程：
《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設與日常管理》