《微信營(yíng)銷和個(gè)人IP打造》

課程背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷深化和發(fā)展，個(gè)人和企業(yè)都面臨諸多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾斡犹魬?zhàn)和抓住歷史創(chuàng)富機(jī)會(huì)？此課程將通過(guò)理論講解和案例分析和大家一起探討解決企業(yè)或個(gè)人自身痛點(diǎn)，讓大家自己找到適合自己的解決方法和執(zhí)行路徑。

1．IP有哪些種類？又是如何發(fā)展起來(lái)的？生命周期又如何發(fā)展演化？

2．IP迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口，如何迎風(fēng)而上？如何搶占IP的制高點(diǎn)？

3．IP如何定位？IP的公式是什么？

4．互聯(lián)網(wǎng)思維重點(diǎn)有哪些？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維檢測(cè)IP？

5．社群營(yíng)銷的關(guān)鍵有哪些？如何用社群經(jīng)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng)IP？

6．新媒體種類繁多，該如何整合策劃與落地執(zhí)行？

7．微信營(yíng)銷五花八門，如何找出最適合自己的方法？

8．抖音快手等幕后是如何操作的？又有哪些好的建議最適合自己？

9．IP的生態(tài)發(fā)展該如何規(guī)劃與打造？

課程收益：

1．了解IP的種類、發(fā)展歷史和生命周期的演化

2．學(xué)會(huì)IP公式和IP如何定位、

3．了解互聯(lián)網(wǎng)思維重點(diǎn)，學(xué)會(huì)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維檢測(cè)IP

4．了解社群營(yíng)銷的關(guān)鍵，學(xué)會(huì)如何用社群經(jīng)營(yíng)思維經(jīng)營(yíng)IP

5．了解新媒體主要種類，了解整合營(yíng)銷的方法和策略

6．了解微信營(yíng)銷的照耀行和99個(gè)方法，并找出最適合自己的方法

7．了解抖音快手等幕后是如何操作的，找出最合適自己的建議并執(zhí)行

8．了解IP的生態(tài)發(fā)展并進(jìn)一步規(guī)劃與打造IP

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：營(yíng)銷人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人、各部門負(fù)責(zé)人、品牌總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷公關(guān)的相關(guān)人員等

課程方式：實(shí)操案例+理論方法+視頻案例+圖片展示+小組討論+實(shí)戰(zhàn)演練

課程時(shí)長(zhǎng)：1-2天

一、IP網(wǎng)紅歷史

1.1.IP網(wǎng)紅1.0：安妮寶貝（勵(lì)婕），當(dāng)年明月（石悅）

2. IP網(wǎng)紅2.0：芙蓉姐姐（史恒俠），小胖（錢志君），楊迪，后舍男生等

3. IP網(wǎng)紅3.0：任志強(qiáng)老師的“?！焙陀崦艉槔蠋煹摹皺C(jī)”

4. IP網(wǎng)紅4.0：薇婭、李佳奇、李子柒、Papi醬、馮提莫、張大奕

二、IP當(dāng)紅和已紅人物的分類：象限法

1.銷售型/力量型：薇婭、董明珠、王健林、劉強(qiáng)東、任正非

2.娛樂型/活潑型：男暖郭冬臨、賈玲、俞敏洪、馬云、馬斯克、特朗普

3.洗腦型/完美型：羅振宇、雷軍、巴菲特、拜登、默克爾

4.記錄型/完美型：李子柒、馬化騰、李彥宏、比爾蓋茨

三、為什么要打造企業(yè)IP的原因

1.認(rèn)識(shí)企業(yè)自身

2.求生存

3.求發(fā)展

4.企業(yè)IP人格化的需要

5.用戶思維的需要

四、社群思維打造企業(yè)IP6步走

1.我是誰(shuí)，要“殺豬”還是“養(yǎng)魚”

2.定位——找魚塘

3.渠道——吸粉

4.內(nèi)容——價(jià)值輸出

5.迭代——不斷進(jìn)化

6.變現(xiàn)——生態(tài)持續(xù)發(fā)展

五、微信在打造個(gè)人IP中的重要性

1．微信的重要性

2．企營(yíng)現(xiàn)在銷難點(diǎn)和痛點(diǎn)分析

3．顧客尋找企業(yè)的渠道

4．微信營(yíng)銷三大營(yíng)銷價(jià)值

5．微信營(yíng)銷4大優(yōu)勢(shì)

6．解決深度溝通的9大問題

7、

微信營(yíng)銷4要點(diǎn)

六、微信營(yíng)銷預(yù)熱工作

1.  

人設(shè)/標(biāo)簽/品牌/IP四要素

2.  

微信號(hào)準(zhǔn)備

3.  

建立營(yíng)銷陣地的6個(gè)錨點(diǎn)

4.  

客戶儲(chǔ)備8步走

5.  

客戶管理

七、客戶互動(dòng)之直聊

1．

直接聊目的是獲取信任

2．

摸客情12法

3．

直聊6大關(guān)

4．

直聊3步走

5．

聊天的五大原則

八、客戶互動(dòng)之朋友圈

1．

朋友圈的重要意義

2．

什么樣的朋友圈是優(yōu)秀的

3．

朋友圈最受歡迎內(nèi)容數(shù)據(jù)分析

4．

朋友圈內(nèi)容分類

5．

朋友圈營(yíng)銷的基本核心是

6．

朋友圈內(nèi)容如何做

7．

朋友圈哪些內(nèi)容互動(dòng)率最高

8．

關(guān)于朋友圈營(yíng)銷的幾點(diǎn)爭(zhēng)議

9．

朋友圈修圖、素材、內(nèi)容APP推薦

九、微信群營(yíng)銷

1．

群類型

2．

群構(gòu)成

3．

營(yíng)銷號(hào)準(zhǔn)備

4．

馬甲號(hào)準(zhǔn)備

十、微信營(yíng)銷技巧的十大思維

1．

助力思維

2．

搶紅包思維

3．

流量思維

4．

游戲思維

5．

節(jié)日思維

6．

大獎(jiǎng)思維

7．

眾籌思維

8．

生活思維

9．

新聞思維

10.測(cè)試思維

十一、個(gè)人微信營(yíng)銷99法

課程相關(guān)案例賞析

快手與《吐槽大會(huì)》互動(dòng)傳播

抖音牽手必勝客WOW烤肉黑比薩跨界營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)；

新BMW5系車型上市事件營(yíng)銷+社群營(yíng)銷+粉絲培訓(xùn)+高端品鑒+競(jìng)品試駕+新媒介曝光+品牌口碑傳播；

美年達(dá)品牌定制劇《開心原力》愛奇藝播放量3.52億、11個(gè)話題3個(gè)總榜TOP1、官微閱讀量8084萬(wàn)；

東鵬特飲《老九門》話題閱讀總量8837.3萬(wàn)、3個(gè)病毒視頻播放總量達(dá)1106萬(wàn)、單條微博互動(dòng)8695；

美的兒童空調(diào)《爸爸回來(lái)了2》“尋找最萌寶”導(dǎo)流電商+未播花絮娛樂吐槽獨(dú)特配音、嫁接品牌宣傳；

百事&維動(dòng)力《跑男4》深度捆綁代言人鄧超運(yùn)營(yíng)粉絲+節(jié)目?jī)?nèi)容強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)17個(gè)話題閱讀總量破5.1億；

湯臣倍健《極速前進(jìn)》冠名微博主話題總閱讀量71.8億、品牌官方微博總閱讀量1000萬(wàn)，兩大事件聚焦品牌熱點(diǎn)+多形態(tài)互動(dòng)物料吸引粉絲互動(dòng)聯(lián)動(dòng)明星資源，黃婷婷單條微博互動(dòng)量高達(dá)26206；

康師傅奧運(yùn)#神秘東方力量#事件營(yíng)銷#借勢(shì)奧運(yùn)捆綁奧運(yùn)明星打造“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲式”的病毒營(yíng)銷悄然走紅；

蒙牛真果?！痘▋号c少年》10場(chǎng)線下明星見面會(huì)贊助總植入120+、平媒291家+網(wǎng)絡(luò)媒體通通稿233篇；

雅迪《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟2》官微超1億閱讀+超10萬(wàn)微博互動(dòng)+成功圈粉超4萬(wàn)+4個(gè)品牌花絮視頻超1250萬(wàn)；

莎蔓莉莎湖南衛(wèi)視《我們來(lái)了》綁定代言人趙雅芝4次情節(jié)植入+15次花式口播+177次logo共579秒總植入+app定制開發(fā)+空中商城運(yùn)營(yíng)+微信營(yíng)銷+社群+線下慈善活動(dòng)，提高品牌的曝光度、知名度、好感度；

百雀羚《幻城》當(dāng)百年國(guó)貨遇到經(jīng)典IP海報(bào)+品牌病毒視頻模仿周杰倫聲音旁白等+杰倫幻城歷險(xiǎn)記H5；

相宜本草《極限挑戰(zhàn)》獨(dú)創(chuàng)“實(shí)時(shí)營(yíng)銷”劇照+四格漫畫+獨(dú)創(chuàng)“今日宜”主題海報(bào)強(qiáng)化將品牌植入到底；

方特《最好的我們》整合營(yíng)銷，圍繞IP配合搜索+社交營(yíng)銷策略+線上+線下全方位多渠道進(jìn)行矩陣營(yíng)銷；

滴滴出行《天天向上》“擇善而行”專場(chǎng)品牌SHOW+明星官方微博積極發(fā)布品牌內(nèi)容，品牌指數(shù)增長(zhǎng)迅速；

快手“深耕吐槽文化，見證中國(guó)式脫口秀的發(fā)展”

全程強(qiáng)勢(shì)露出脫口秀藝人入駐快手進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷；

威馬汽車：成功解鎖IP授權(quán)之 #威馬神吐槽#發(fā)布會(huì)線下活動(dòng)+線上直播+微博話題互動(dòng)+KOL傳播分享；

上海通用汽車品牌“高效觸達(dá)用戶，傳遞品牌信息”總曝光量達(dá)1140.9萬(wàn)，總互動(dòng)量達(dá)86.1萬(wàn)；

華帝燃具獨(dú)家冠名《美食告白記》節(jié)目全網(wǎng)營(yíng)銷累計(jì)播放量3.9億+微博話題閱讀量7607.7萬(wàn)；

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