《微信營銷和個人IP打造》

課程背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟的不斷深化和發(fā)展，個人和企業(yè)都面臨諸多的機會和挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾斡犹魬?zhàn)和抓住歷史創(chuàng)富機會？此課程將通過理論講解和案例分析和大家一起探討解決企業(yè)或個人自身痛點，讓大家自己找到適合自己的解決方法和執(zhí)行路徑。

1．IP有哪些種類？又是如何發(fā)展起來的？生命周期又如何發(fā)展演化？

2．IP迎來發(fā)展風口，如何迎風而上？如何搶占IP的制高點？

3．IP如何定位？IP的公式是什么？

4．互聯(lián)網(wǎng)思維重點有哪些？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維檢測IP？

5．社群營銷的關鍵有哪些？如何用社群經(jīng)營思維經(jīng)營IP？

6．新媒體種類繁多，該如何整合策劃與落地執(zhí)行？

7．微信營銷五花八門，如何找出最適合自己的方法？

8．抖音快手等幕后是如何操作的？又有哪些好的建議最適合自己？

9．IP的生態(tài)發(fā)展該如何規(guī)劃與打造？

課程收益：

1．了解IP的種類、發(fā)展歷史和生命周期的演化

2．學會IP公式和IP如何定位、

3．了解互聯(lián)網(wǎng)思維重點，學會如何用互聯(lián)網(wǎng)思維檢測IP

4．了解社群營銷的關鍵，學會如何用社群經(jīng)營思維經(jīng)營IP

5．了解新媒體主要種類，了解整合營銷的方法和策略

6．了解微信營銷的照耀行和99個方法，并找出最適合自己的方法

7．了解抖音快手等幕后是如何操作的，找出最合適自己的建議并執(zhí)行

8．了解IP的生態(tài)發(fā)展并進一步規(guī)劃與打造IP

課程時間：1-2天

課程對象：營銷人員、企業(yè)負責人、各部門負責人、品牌總監(jiān)，運營總監(jiān)、負責品牌營銷公關的相關人員等

課程方式：實操案例+理論方法+視頻案例+圖片展示+小組討論+實戰(zhàn)演練

課程時長：1-2天

一、IP網(wǎng)紅歷史

1.1.IP網(wǎng)紅1.0：安妮寶貝（勵婕），當年明月（石悅）

2. IP網(wǎng)紅2.0：芙蓉姐姐（史恒俠），小胖（錢志君），楊迪，后舍男生等

3. IP網(wǎng)紅3.0：任志強老師的“?！焙陀崦艉槔蠋煹摹皺C”

4. IP網(wǎng)紅4.0：薇婭、李佳奇、李子柒、Papi醬、馮提莫、張大奕

二、IP當紅和已紅人物的分類：象限法

1.銷售型/力量型：薇婭、董明珠、王健林、劉強東、任正非

2.娛樂型/活潑型：男暖郭冬臨、賈玲、俞敏洪、馬云、馬斯克、特朗普

3.洗腦型/完美型：羅振宇、雷軍、巴菲特、拜登、默克爾

4.記錄型/完美型：李子柒、馬化騰、李彥宏、比爾蓋茨

三、為什么要打造企業(yè)IP的原因

1.認識企業(yè)自身

2.求生存

3.求發(fā)展

4.企業(yè)IP人格化的需要

5.用戶思維的需要

四、社群思維打造企業(yè)IP6步走

1.我是誰，要“殺豬”還是“養(yǎng)魚”

2.定位——找魚塘

3.渠道——吸粉

4.內(nèi)容——價值輸出

5.迭代——不斷進化

6.變現(xiàn)——生態(tài)持續(xù)發(fā)展

五、微信在打造個人IP中的重要性

1．微信的重要性

2．企營現(xiàn)在銷難點和痛點分析

3．顧客尋找企業(yè)的渠道

4．微信營銷三大營銷價值

5．微信營銷4大優(yōu)勢

6．解決深度溝通的9大問題

7、

微信營銷4要點

六、微信營銷預熱工作

1.  

人設/標簽/品牌/IP四要素

2.  

微信號準備

3.  

建立營銷陣地的6個錨點

4.  

客戶儲備8步走

5.  

客戶管理

七、客戶互動之直聊

1．

直接聊目的是獲取信任

2．

摸客情12法

3．

直聊6大關

4．

直聊3步走

5．

聊天的五大原則

八、客戶互動之朋友圈

1．

朋友圈的重要意義

2．

什么樣的朋友圈是優(yōu)秀的

3．

朋友圈最受歡迎內(nèi)容數(shù)據(jù)分析

4．

朋友圈內(nèi)容分類

5．

朋友圈營銷的基本核心是

6．

朋友圈內(nèi)容如何做

7．

朋友圈哪些內(nèi)容互動率最高

8．

關于朋友圈營銷的幾點爭議

9．

朋友圈修圖、素材、內(nèi)容APP推薦

九、微信群營銷

1．

群類型

2．

群構成

3．

營銷號準備

4．

馬甲號準備

十、微信營銷技巧的十大思維

1．

助力思維

2．

搶紅包思維

3．

流量思維

4．

游戲思維

5．

節(jié)日思維

6．

大獎思維

7．

眾籌思維

8．

生活思維

9．

新聞思維

10.測試思維

十一、個人微信營銷99法

課程相關案例賞析

快手與《吐槽大會》互動傳播

抖音牽手必勝客WOW烤肉黑比薩跨界營銷顛覆傳統(tǒng)；

新BMW5系車型上市事件營銷+社群營銷+粉絲培訓+高端品鑒+競品試駕+新媒介曝光+品牌口碑傳播；

美年達品牌定制劇《開心原力》愛奇藝播放量3.52億、11個話題3個總榜TOP1、官微閱讀量8084萬；

東鵬特飲《老九門》話題閱讀總量8837.3萬、3個病毒視頻播放總量達1106萬、單條微博互動8695；

美的兒童空調(diào)《爸爸回來了2》“尋找最萌寶”導流電商+未播花絮娛樂吐槽獨特配音、嫁接品牌宣傳；

百事&維動力《跑男4》深度捆綁代言人鄧超運營粉絲+節(jié)目內(nèi)容強勢關聯(lián)17個話題閱讀總量破5.1億；

湯臣倍健《極速前進》冠名微博主話題總閱讀量71.8億、品牌官方微博總閱讀量1000萬，兩大事件聚焦品牌熱點+多形態(tài)互動物料吸引粉絲互動聯(lián)動明星資源，黃婷婷單條微博互動量高達26206；

康師傅奧運#神秘東方力量#事件營銷#借勢奧運捆綁奧運明星打造“潤物細無聲式”的病毒營銷悄然走紅；

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雅迪《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟2》官微超1億閱讀+超10萬微博互動+成功圈粉超4萬+4個品牌花絮視頻超1250萬；

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百雀羚《幻城》當百年國貨遇到經(jīng)典IP海報+品牌病毒視頻模仿周杰倫聲音旁白等+杰倫幻城歷險記H5；

相宜本草《極限挑戰(zhàn)》獨創(chuàng)“實時營銷”劇照+四格漫畫+獨創(chuàng)“今日宜”主題海報強化將品牌植入到底；

方特《最好的我們》整合營銷，圍繞IP配合搜索+社交營銷策略+線上+線下全方位多渠道進行矩陣營銷；

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快手“深耕吐槽文化，見證中國式脫口秀的發(fā)展”

全程強勢露出脫口秀藝人入駐快手進行互動營銷；

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華帝燃具獨家冠名《美食告白記》節(jié)目全網(wǎng)營銷累計播放量3.9億+微博話題閱讀量7607.7萬；

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