受整體市場環(huán)境影響，今年家居建材企業(yè)紛紛采取降本增效的發(fā)展戰(zhàn)略，大量企業(yè)開始壓縮渠道培訓(xùn)和渠道賦能的費用，造成很多企業(yè)商學(xué)院紛紛停課、關(guān)閉，這種現(xiàn)象是長久的還是短期的呢？到底家居建材行業(yè)的企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)應(yīng)該如何做下去呢？面對這種情況我認為很多家居建材企業(yè)應(yīng)該重新思考和定義培訓(xùn)的價值和意義。

商學(xué)院培訓(xùn)的三大價值

企業(yè)建立商學(xué)院職能是企業(yè)走向成熟的一個關(guān)鍵運營動作，商學(xué)院不僅僅解決的是產(chǎn)品價值傳遞的問題，重點還是在于企業(yè)文化與品牌文化的宣貫和導(dǎo)入，如何進一步明確商學(xué)院的價值對企業(yè)決策者來說是至關(guān)重要的，我認為在當下市場環(huán)境下，企業(yè)商學(xué)院要轉(zhuǎn)變對培訓(xùn)支出的三個認識，把培訓(xùn)當成一種關(guān)鍵的投資而非成本！

第一：培訓(xùn)是生產(chǎn)效率提升的關(guān)鍵武器

培訓(xùn)是提升管理效率和生產(chǎn)力最重要的工作之一，企業(yè)往往在經(jīng)歷像新冠肺炎疫情這種極端市場環(huán)境時，認為培訓(xùn)對企業(yè)來說是一種成本，而這種認識本質(zhì)上是一種錯誤的認識，因為培訓(xùn)恰恰是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)效率低下最重要的工作，很多人不知道培訓(xùn)什么以及不知道如何去培訓(xùn)，所以造成了認為傳統(tǒng)培訓(xùn)是一種成本的錯誤認識。

其實有效的設(shè)置培訓(xùn)主題和培訓(xùn)內(nèi)容，將會對全員以及全渠道有著至關(guān)重要的工作能力提升，本質(zhì)上企業(yè)與企業(yè)的競爭就是組織能力與組織能力的競爭，引導(dǎo)并建設(shè)組織能力是企業(yè)商學(xué)院重要的職能之一。第二：培訓(xùn)形式的選擇決定成效目前企業(yè)對培訓(xùn)形式的認識仍停留在認為傳統(tǒng)峰會式、分省市、分崗位的線下培訓(xùn)是企業(yè)的唯一選擇，但事實上隨著新媒體時代的到來，企業(yè)可以采用多種形式的培訓(xùn)，比如可以做抖音的線上答疑解惑、可以做線上視頻會議的學(xué)練考評、可以做社群的線上每日產(chǎn)品知識分享等等，所以培訓(xùn)形式在應(yīng)對新的環(huán)境下也要采取相應(yīng)的改變，當然這一切改變的的前提都基于每個家居建材企業(yè)有自己專業(yè)的培訓(xùn)人才，培訓(xùn)人才不到位或是不理解培訓(xùn)、不了解培訓(xùn)形式，不知道如何進行培訓(xùn)規(guī)劃，都會造成培訓(xùn)的應(yīng)付差事，流于形式，徒勞無功。第三：培訓(xùn)是貫穿公司戰(zhàn)略和執(zhí)行的有效紐帶培訓(xùn)是貫穿公司戰(zhàn)略和執(zhí)行的有效紐帶，培訓(xùn)本質(zhì)上既是每一個家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略，也是一種執(zhí)行，那么家居建材企業(yè)一旦紛紛放棄了對商學(xué)院這個有效紐帶的投入，本質(zhì)上也就放棄了對渠道端的重要賦能，而這會對企業(yè)來說是一個非常錯誤的決策，因為這樣的話渠道就會自生自滅，甚至可能會造成渠道的丟失、離開，背離公司的發(fā)展，所以培訓(xùn)是承接戰(zhàn)略與執(zhí)行中最重要且必不可少的一環(huán)，企業(yè)要學(xué)會利用好培訓(xùn)。以上便是對培訓(xùn)的三個新認識，企業(yè)必須要理解這三個觀念，不能把商學(xué)院當成擺設(shè)，當成企業(yè)自己自娛自樂的口號，要把商學(xué)院當成企業(yè)的一個部分，松下幸之助曾說：“企業(yè)就是學(xué)校，特別是在市場動亂當中，企業(yè)這座學(xué)校，更應(yīng)該指明方向，引領(lǐng)大家創(chuàng)造未來?！鄙厦嫖覀冋劻嗽诮当驹鲂Ш涂s減開支的整體市場環(huán)境下，家居建材企業(yè)應(yīng)重新認識和定義培訓(xùn)的價值，那么針對當下市場環(huán)境，對商學(xué)院的工作我也有以下四個建議，希望對大家接下來的工作有所幫助。

第一個建議家居建材企業(yè)需要積極開發(fā)新課件、新內(nèi)容，商學(xué)院的人首先要愛學(xué)習(xí)、愿意學(xué)習(xí)，同時掌握新方法，當下商學(xué)院研發(fā)課程主要集中在兩個方向上，一個是流量突破課程，一個是門店運營改善課程。

第二個建議加大對產(chǎn)品賣點的提煉和培訓(xùn)，當終端無所適從，不知道怎么賣的時候，我們便要回歸到根本上，那根本是什么呢？毫無疑問，根本便是產(chǎn)品；除此之外，商學(xué)院還要做筑基工作，打好基本功，把基本的產(chǎn)品內(nèi)容做好傳播，回歸到企業(yè)的產(chǎn)品上，回歸到企業(yè)產(chǎn)品的賣點上，回歸到企業(yè)的優(yōu)勢上，這是非常關(guān)鍵的。

第三個建議商學(xué)院的建設(shè)離不開堅持，當企業(yè)面臨降本增效以及縮減支出的大決策形勢下，商學(xué)院首先要響應(yīng)公司的戰(zhàn)略，其次是要把商學(xué)院用獨辟蹊徑的方式、用精簡成本的方式繼續(xù)堅持下去，而不是把它變成一個擺設(shè)部門，更不能輕而易舉的放棄商學(xué)院的建設(shè)，放棄公司多年對商學(xué)院的積累，要學(xué)會堅持，尤其是要在逆境當中學(xué)會堅持，堅持高舉商學(xué)院的大旗，堅持創(chuàng)辦企業(yè)商學(xué)院的信念，相信這也會影響公司中高層的干部，包括股東和所有人，只有這樣才能真正成為優(yōu)秀的商學(xué)院老師。

第四個建議推動全員參與講師訓(xùn)練，讓所有的業(yè)務(wù)人員、所有的管理者都參與TTT的訓(xùn)練，在市場競爭越緊張、越激烈的環(huán)境下，越要讓每一個中高層的管理者以及我們的區(qū)域經(jīng)理成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，傳播公司的品牌文化，傳遞公司的產(chǎn)品價值，引導(dǎo)終端走向正軌，走向成功！

以上四個建議是我們對企業(yè)商學(xué)院建設(shè)當中下一步工作的關(guān)鍵建議，希望每一個企業(yè)能夠?qū)⑦^去幾年沉淀和建立起來的商學(xué)院持續(xù)的、有效的、有價值的發(fā)展下去。