銷售是從產(chǎn)品到商品、從獲客到復(fù)購、從線索到回款的系列流程化市場(chǎng)活動(dòng)過程，是企業(yè)走向市場(chǎng)獲取回報(bào)的必有之路。 商機(jī)管理囊括了從市場(chǎng)定位到獲客、從市場(chǎng)傳播推廣、客戶吸引、到銷售線索獲取并轉(zhuǎn)化訂單、從客戶
企業(yè)營銷要獲取持續(xù)增長的業(yè)績，需要兩手抓，一手抓人的素能、一首抓營銷管理運(yùn)營體系，營銷的問題首要解決的是營銷管理問題，管理問題解決了，營銷運(yùn)營順暢了，人的問題也就能更好的解決了。 本次課程“營銷經(jīng)營
企業(yè)銷售的60%——75%的貢獻(xiàn)都是來自于大客戶和關(guān)鍵客戶的復(fù)購，大客戶在企業(yè)客戶經(jīng)營當(dāng)中占據(jù)了近80%的工作量。 大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)囊括 ? 學(xué)會(huì)大客戶開發(fā)與運(yùn)營管理技能 ? 掌握大客戶贏單策略 ?
“銷售工作難做，銷售人員難管”，“銷售過程難以把控和評(píng)估，銷售結(jié)果可遇不可求，銷售經(jīng)驗(yàn)只可意會(huì)不可言傳”，“銷售精英都是一線練出來的，培養(yǎng)不出來”這都是大多數(shù)人對(duì)銷售的常規(guī)認(rèn)識(shí)。其實(shí)，銷售工作和生產(chǎn)類
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