授課時長 ：6-12 課時

授課方式 ：基礎(chǔ)理論+案例分享+小組研討+模擬演練

課程大綱：

開篇案例：海外市場最難纏的談判者

第一部分：一個國際商務(wù)談判者的自我修養(yǎng)

1、 4 種不同類型的談判者

2、 案例演練：如何面對沙特的談判者

第二部分：掌控國際談判全程

1. 謀局

1、 四種類型的談判對手

2、 談判對手內(nèi)部的 COACH

3、 設(shè)定目標(biāo)/劃定底線 

4、 準(zhǔn)備備選方案

5、 案例：上海電氣海外談判如何謀局？

6、

2. 開局

1、 確定談判地位

2、 確定談判方式

3、 確定談判基調(diào)

4、 營造談判氣氛

3. 中局

1、 談判中的不同角色：

2、 談判桌上和談判桌下的對手

3、 白臉與黑臉

4、 談判中的清道夫和絆腳石

5、 談判中上的肢體語言

6、 做時間的朋友

4. 僵局

1、 實戰(zhàn)案例解析：

a) 巴西石油公司的談判死胡同如何化解

5. 結(jié)局：

1、 達(dá)成協(xié)議

2、 簽約儀式中的較量

3、 終局階段中應(yīng)避免的錯誤

4、 化問題為機會，接受次優(yōu)結(jié)果

第三部分：實戰(zhàn)案例討論

1、視頻案例：中信保的北美危局

2、巧妙談判，步步為贏，九步法贏得墨西哥大項目  

第四部分： 實戰(zhàn)談判場景分組模擬

第五部分：跨國文化談判

1、 全球十種文化差異

2、 不同文化下的談判模式

3、 印度式談判

4、 美國式談判

5、 拉美式談判

6、 中東式談判

7、 俄羅斯式談判

第六部分;總結(jié)與問答