課程背景：

企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷商的人，也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過關(guān)，將直接影響企業(yè)品牌在終端市場的發(fā)展。甚至，也會(huì)影響經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返，當(dāng)下正是管理增長向創(chuàng)新增長的時(shí)期，很多經(jīng)銷商也正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，忙盲茫的經(jīng)銷商朋友，如果能有區(qū)域管理者能量的加持，勢必會(huì)帶來新的增長，也會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營信心。本課程圍繞實(shí)際現(xiàn)狀，從7個(gè)方面詳細(xì)賦能區(qū)域管理者，助力其區(qū)域管理思維和管理技能的提升，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

課程收益：

1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內(nèi)容。

2、強(qiáng)化區(qū)域管理工作所必需的各項(xiàng)管理實(shí)戰(zhàn)技能，助力經(jīng)銷商發(fā)展。

3、理論與實(shí)操相關(guān)結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，有效促進(jìn)所學(xué)知識(shí)的吸收和工作轉(zhuǎn)化。

授課對(duì)象：企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運(yùn)營管理者及相關(guān)有需求的銷售管理者

授課時(shí)長：2.5天（18課時(shí)）

授課形式：理論講授+案例解析+實(shí)操演練+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

課程大綱：

第一章：走訪市場，精準(zhǔn)調(diào)研

第1節(jié)：市場調(diào)研可以解決哪些問題？

第2節(jié)：如何調(diào)研門店所在城市？

第3節(jié)：如何調(diào)研門店所在商場？

第4節(jié)：如何調(diào)研周邊競爭對(duì)手？

第5節(jié)：如何診斷自身存在病根？

第二章：品牌推廣，精細(xì)營銷

第1節(jié)：道——活動(dòng)方案

第2節(jié)：法——活動(dòng)機(jī)制

第3節(jié)：術(shù)——蓄客成交

第4節(jié)：勢——造勢激活

第5節(jié)：控——執(zhí)行管控

第三章：基礎(chǔ)運(yùn)營，精耕細(xì)作

第1節(jié)：如何做好巡店管理？

第2節(jié)：如何做好會(huì)議管理？

第3節(jié)：如何與經(jīng)銷商高效溝通？

第四章：招商選址，精抓實(shí)干

第1節(jié)：如何招商？

1-1、如何獲取招商信息？

1-2、如何尋找精準(zhǔn)客戶？

1-3、招商洽談的5大場景

1-4、招商洽談的6項(xiàng)內(nèi)容

1-5、招商宣傳的7個(gè)技巧

第2節(jié)：如何選商？

2-1、選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

2-2、選擇經(jīng)銷商需要避開哪些坑？

第3節(jié)：如何選店？

3-1、選錯(cuò)店會(huì)帶來什么后果？

3-2、終端旺鋪的3個(gè)標(biāo)志

3-3、選店需要注意哪些雷區(qū)？

第五章：業(yè)績規(guī)劃，因商而異

第1節(jié)：零售業(yè)績?cè)鲩L發(fā)展歷程

第2節(jié)：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成長的7步階梯

第3節(jié)：經(jīng)銷商業(yè)績?cè)鲩L的5個(gè)節(jié)點(diǎn)

第4節(jié)：影響門店業(yè)績?cè)鲩L的5大指標(biāo)

第5節(jié)：區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L的9個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

第六章：經(jīng)營規(guī)劃，責(zé)任共擔(dān)

第1節(jié)：門店經(jīng)營結(jié)果復(fù)盤

第2節(jié)：門店經(jīng)營計(jì)劃制定

第七章：區(qū)域運(yùn)營，互利共贏

第1節(jié)：區(qū)域目標(biāo)管理

第2節(jié)：項(xiàng)目幫扶管理

第3節(jié)：賦能提升管理

第4節(jié)：工作時(shí)間管理