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銀行培訓咨詢實戰(zhàn)派講師
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銀行培訓咨詢實戰(zhàn)派講師

福建,廈門 60歲以上
銀行業(yè)領域：講師專業(yè)化培養(yǎng)、零售貸款營銷、理財資產(chǎn)配置、新媒體營銷、新員工職業(yè)培養(yǎng)等
¥15000 元/天
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十五年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗
理財規(guī)劃管理實戰(zhàn)派講師
銀行營銷培訓實戰(zhàn)派講師
國家一級企業(yè)培訓師
國家人力資源與社會保障部中級經(jīng)濟師
美國ACI國際注冊高級培訓師（CISPL）
美國ACI國際注冊課程開發(fā)培訓師
曾任:
中國某國有銀行投資項目部經(jīng)理
中國某國有銀行咨詢理財顧問
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[周生豪]客戶開發(fā)維護與價值提升
第一講：客戶管理與服務營銷理念革新 1.銀行轉(zhuǎn)型背景下的現(xiàn)在與未來 (1) 零售銀行三層體系及五大差異化模式 (2) 各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考 (3) 銀行發(fā)展現(xiàn)狀對銀行從業(yè)人員的影響 (4) 未來零售銀行發(fā)展模式—輕資本型網(wǎng)點 國外案例：金融危機后崛起的富國銀銀行 國內(nèi)案例：民生銀行的特色化社區(qū)主題活動 第二講：客戶關系識別與價值細分 1. 客戶關系管理的定位 (1) 什么客戶關系：新鮮
2023-06-13
[周生豪]銀行場景化綜合營銷技能提升
團隊破冰：團隊建設，宣誓，分組PK。 分組規(guī)劃： 1．各小組目標規(guī)劃 2．各小組團隊共創(chuàng)，制定行動計劃 3．各小組匯報行動計劃并接受質(zhì)詢 4．各小組目標上墻，宣誓 第一講、場景化綜合營銷背景 1.為什么要做場景化綜合營銷 2.如何認識場景化綜合營銷 3.新常態(tài)下的場景化營銷轉(zhuǎn)型 1) 外部形勢復雜嚴峻 2) 經(jīng)濟新常態(tài) 3) 同業(yè)競爭加劇 4) 客戶需求的變化 5) 互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊 4.當前場
2023-06-13
[周生豪]銀行全年紅計劃--淡旺季場景化營銷
模塊一、旺季營銷抓產(chǎn)能-策略篇 一、傳統(tǒng)旺季營銷五大弊端 1．人： 1）單兵作戰(zhàn)缺乏全員營銷思維 2）不積極不主動，抓大不要小 2．機： 1）產(chǎn)品賣點提煉不到位，競爭力不足 2）網(wǎng)點只見產(chǎn)品不見人，重營不重人 3．料： 1）網(wǎng)點氛圍不統(tǒng)一，吸引力不足 2）營銷活動單一化，持續(xù)性不強 4.法： 1）未定制網(wǎng)點針對性營銷活動策略 2）未設計產(chǎn)品有效營銷與宣傳活動 5.環(huán)： 1）市場同質(zhì)化競爭，未對癥
2023-06-13
[周生豪]銀行創(chuàng)新營銷與雙腦理論實戰(zhàn)運用
第一講、客戶經(jīng)理角色定位與心態(tài)提升 1．客戶經(jīng)理營銷心態(tài)與能力診斷：營銷封閉癥 1）客戶的需求是永恒的產(chǎn)品、是迭代更新的 2 案例分析：巨星隕落之柯達 2）客戶以自我為中心，銀行以客戶為中心 2 案例分析：百事的競爭對手是誰？銀行的競爭對手是誰？ 2．客戶經(jīng)理的角色定位 1）教師：把復雜的事情簡單化； 2）舵手：把簡單的事情復雜化； 3）醫(yī)生：望聞問切，對癥下藥； 4）朋友：顧客戶不是上帝是朋友
2023-06-13
[周生豪]《理財經(jīng)理客戶精準營銷與維護》
課程大綱/要點： 第一講：你不理財，財不理你 1. 理財?shù)囊饬x 2. 大眾心中的理財 3. 理財與投資區(qū)別 4. 理財與人生價值 5. 財商的自我認知 6. 致命的七大投資理念 1) 要想賺錢必先預測 2) 依賴權威言聽計從 3) 可靠消息投機取巧 4) 投資必分散或集中 5) 要賺大錢必冒大險 6) 我肯定對或肯定錯 7) 幻想一夜成暴發(fā)戶 測試：認識自我之“財商評估” 第二講、個人理財之數(shù)字
2023-06-13
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