【學(xué)習(xí)對(duì)象】營(yíng)銷體系兵、將、帥 總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、售前技術(shù)工程師等 

  【課程背景】 公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備胎角色，就是好端端的客戶跟著對(duì)手跑了。問(wèn)題到底在哪？是戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)術(shù)出了問(wèn)題？是策略，還是技巧不得法？     大單銷售不是微觀技巧上的輸贏，而是宏觀謀略上的成敗；大單銷售不僅有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的智謀比拼，更有客戶內(nèi)部權(quán)力的博弈；做局與破局，是大單銷售的核心智慧，大單銷售處處是局，是給人做局，還是被人做局，決定輸贏。     本課程經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐升華而來(lái)，不僅讓學(xué)員掌握識(shí)局、做局精髓，還讓學(xué)員掌握拆局、破局的經(jīng)典策略，把握大單銷售的核心本質(zhì)，迅速成為大單運(yùn)籌高手。 【針對(duì)癥狀】 1、缺乏對(duì)大單整個(gè)盤面清晰的識(shí)別，經(jīng)常掉入別人的陷阱，單子丟的不明不白。 2、缺乏宏觀部署，缺乏大單布局的規(guī)劃與下棋的謀略，經(jīng)常是盲人摸象跟著感覺(jué)走。 3、缺乏大單的控局、控標(biāo)的手段和策略，難以對(duì)整個(gè)銷售局面進(jìn)行精準(zhǔn)控制與把握。 4