有3個(gè)最重要的條件，缺乏這3個(gè)最重要的條件，這個(gè)業(yè)務(wù)員是沒(méi)有辦法成功的：一是擁有強(qiáng)烈的企圖心，是成為一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員的條件。二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，三是強(qiáng)烈的企圖心。 這3個(gè)條件沒(méi)有具備，你不用訓(xùn)練他。他會(huì)成功活見(jiàn)鬼。 你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒(méi)有辦法給的。我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒(méi)有成功，我有企圖心，缺少好的方法。好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開(kāi)始我沒(méi)有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒(méi)有用，白訓(xùn)練了，一個(gè)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點(diǎn)在如何挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員，挑選對(duì)的業(yè)務(wù)員才會(huì)吸引磁場(chǎng)頻率，撥動(dòng)相似的人進(jìn)來(lái)，你的磁場(chǎng)人氣才會(huì)更旺，所以要先挑選對(duì)的人。 所以我以前怎么樣進(jìn)入安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的，大部分人不知道，我以前進(jìn)的時(shí)候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗(yàn)最差的，英文講得最差的，其余84個(gè)都是老美，然后他錄取一個(gè)人，錄取我。他說(shuō)：“因?yàn)槟闶且欢ㄒ晒Φ模渌际怯信d趣想要成功的?！辈罹筒钤谶@個(gè)地方，我跟他面試的時(shí)候，他問(wèn)我做過(guò)什么經(jīng)歷，我說(shuō)，我賣(mài)過(guò)菜，做過(guò)油貨，批發(fā)過(guò)巧克力，賣(mài)過(guò)皮貨，折價(jià)券 。他說(shuō)很好很好，明天再?zèng)Q定。我說(shuō)，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來(lái)這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來(lái)找你 。經(jīng)理說(shuō)，那你明天來(lái)。我說(shuō)，明天不錄取我后天后再來(lái)找你，他說(shuō)，后天我不錄取你。我說(shuō)對(duì)不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會(huì)繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時(shí)間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！ 我的總經(jīng)理說(shuō)，很好很好。我一直講，他就一直“very good ,明天再說(shuō)。”我講了四十分鐘，最后說(shuō)：“經(jīng)理，你公司誰(shuí)是第一名，你告訴我?！彼f(shuō)：“就是那個(gè)?！蔽艺f(shuō)：“我一定要超越他?！?我講完沒(méi)有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來(lái)說(shuō)：“恭喜你，你被錄取了！” 之后，我才知道有84個(gè)沒(méi)有被錄取。因?yàn)槲沂悄莻€(gè)一定要成功的。他會(huì)去錄取一個(gè)條件差的人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我具備強(qiáng)烈的企圖心。 假如當(dāng)時(shí)總經(jīng)理沒(méi)有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。 我在看人的時(shí)候都很簡(jiǎn)單，只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問(wèn)你，他就只問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。他的主管面試你，請(qǐng)問(wèn)你亞馬遜河有多長(zhǎng)。答不出來(lái)這個(gè)人不夠聰明。 他先過(guò)濾你的IQ以后，然后問(wèn)你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說(shuō)，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個(gè)人大聲的說(shuō)。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會(huì)選那個(gè)企圖心最旺盛的人 。中國(guó)人經(jīng)常講貨比三家，其實(shí)何止三家。我去紐約，買(mǎi)了一大堆東西，我要去買(mǎi)行李箱，看到一家店子，我殺到300多美金，到另一個(gè)飯店時(shí)，我出來(lái)一逛街，看到旁邊有個(gè)賣(mài)皮箱的， 與剛才買(mǎi)的那種皮箱一模一樣。我經(jīng)過(guò)了就去看一下，老板說(shuō)250塊美金。我想退貨，我一離開(kāi)，老板后來(lái)一直叫我150塊美金。我堅(jiān)持肯定100塊能買(mǎi)到。 選人50個(gè)錄取1個(gè)，面試7次以上，看一個(gè)人是否擁有強(qiáng)烈的企圖心，要看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒(méi)有紀(jì)律是沒(méi)有用的，光嘴巴講是沒(méi)有用的。 是不是人才用了才知道，一個(gè)星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，看一個(gè)人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計(jì)劃的能力好不好，計(jì)劃能力不好，這個(gè)人也是不會(huì)成功的。你已經(jīng)可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點(diǎn)是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠(chéng)度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。我通常會(huì)問(wèn)他你為何離開(kāi)上一家公司，你怎么進(jìn)，又怎么出，我了解他的動(dòng)機(jī)，你要知道他進(jìn)你公司的動(dòng)機(jī)。 當(dāng)然這是一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試，假設(shè)，我們這些都做過(guò)了，然后我會(huì)采取的行動(dòng)。 我會(huì)這樣教你，請(qǐng)你明天換一百?gòu)埫?。我親自帶的業(yè)務(wù)員沒(méi)有失敗的，明天換一百?gòu)埫?，給我一百?gòu)埫?，這是我的要求，這是事實(shí)。以前我公司的員工，我叫他去換一百?gòu)垎T工，他什么人都沒(méi)有，結(jié)果一直換，換到晚上11點(diǎn)，他換到了。 第二個(gè)，請(qǐng)你立刻給這100個(gè)人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因?yàn)檎颈容^有精神，沒(méi)有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個(gè)人，他當(dāng)月就賺了1萬(wàn)塊美金。 他打了74個(gè)電話沒(méi)有人理他，打到75個(gè)，那個(gè)人愿意見(jiàn)他，假如他打到30個(gè)就放棄，他沒(méi)有聽(tīng)到我講什么，所以100個(gè)，100個(gè)一定有三個(gè)人，那個(gè)方法就有3個(gè)人。假如一個(gè)業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個(gè)電話，這個(gè)業(yè)務(wù)員有強(qiáng)烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個(gè)電話是從何來(lái)，我以前在那個(gè)公司就是每天擴(kuò)100個(gè)人，這是我用的方法。 我以前5：00起床，8點(diǎn)講第一場(chǎng)，10點(diǎn)講第二場(chǎng)，下午我打100個(gè)電話，練習(xí)3個(gè)小時(shí)演講。8點(diǎn)第一場(chǎng)我在車(chē)上練習(xí)。講完演講我會(huì)發(fā)單子，對(duì)顧客說(shuō)，我是新人，我想成功，請(qǐng)問(wèn)你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議 。我一邊開(kāi)車(chē)，一邊自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。我開(kāi)車(chē)出去約顧客，美國(guó)最快的工具是飛機(jī)，他們是用電話，開(kāi)車(chē)找顧客是很難的。所以這個(gè)方法不僅使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個(gè)方法成功的。照這個(gè)方法我還沒(méi)有看到過(guò)不成功的業(yè)務(wù)員。 打100通電話。幾年啦！通常100通電話，有80%個(gè)人愿意聽(tīng)我的電話。你怎么跟你的顧客講，我通過(guò)電話線知道他在干什么，了解他在干什么，一開(kāi)始我不會(huì)讓他了解我有什么企圖，有時(shí)候甚至更多。會(huì)打100通的人會(huì)很成功，97%的人平庸。說(shuō)會(huì)去做的人不一定會(huì)做，真正去做的人我們就會(huì)看到他的結(jié)果。 每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。 我們面試的人有18個(gè)條件，看看你及不及格：一是態(tài)度一流，很會(huì)微笑的人；二是很快樂(lè)的人；三是跟他在一起會(huì)很快樂(lè)的人，憂愁的人站在我的身邊我會(huì)讓他快樂(lè)；四是有團(tuán)隊(duì)精神的人；五是溝通能力很好的人；六是很努力工作的人。要活得久一點(diǎn)，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；安東羅賓課程凌晨2點(diǎn)吃早餐，下午6點(diǎn)吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個(gè)小時(shí)我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場(chǎng)率15%。餓的時(shí)候吃精神糧食。因?yàn)橐粋€(gè)人的改變是他的潛意識(shí)，當(dāng)你肚子餓的時(shí)候，你的意識(shí)就沒(méi)有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識(shí)。我教你的每一種方法我都用過(guò)。 七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力； 八是對(duì)顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自?xún)?nèi)心。美國(guó)有一個(gè)五星級(jí)的飯店，人家問(wèn)他們的總裁，我們從來(lái)不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái)這里上班。