《陳安之成功全集》之“推銷(xiāo)學(xué)”連載（5） 用錢(qián)去換別人的時(shí)間 主持人：陳老師，我們?nèi)绾巫屢粋€(gè)顧客快速的跟我們馬上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？陳安之：事實(shí)上顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是很快的，當(dāng)他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一個(gè)業(yè)務(wù)員都需要知道為什么顧客應(yīng)該要購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，甚至說(shuō)顧客一定要買(mǎi)他的產(chǎn)品。舉例，大概應(yīng)該是四年前，收到一份從美國(guó)寄來(lái)的DM，這個(gè)封面有我老師安東尼羅賓的照片，而且上面打一個(gè)英文字urgency，也就是非常的緊急。我想什么事情這么重要，還有我老師的照片，加上這個(gè)英文字緊急，所以我立刻把這個(gè)信封拆開(kāi)來(lái)，看到里面有一份大概有18頁(yè)的介紹，我想通?？吹降漠a(chǎn)品簡(jiǎn)介，大概是1、2頁(yè)不得了，竟然有10幾頁(yè)，他里面寫(xiě)著為什么有些人比擬成功10倍，成功20倍，收入比你多100倍。難道這些人有比你聰明這么多嗎？假如沒(méi)有的話，你想不想知道這些人做對(duì)了哪些事情。 后來(lái)我開(kāi)始看，他說(shuō)只要你不想成功的話，你立刻把這個(gè)丟掉。我就看了，看完之后，原來(lái)是一個(gè)行銷(xiāo)的課程，這個(gè)行銷(xiāo)課程的主講人是世界第一名的行銷(xiāo)大師，上面就說(shuō)他在20幾歲之前就做160幾份工作，到現(xiàn)在40幾歲幫助過(guò)1萬(wàn)家公司輔導(dǎo)。曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)400種不同的行業(yè)，他輔導(dǎo)的對(duì)象甚至包括安東尼羅賓，安東尼羅賓在1978年前的時(shí)候，公司快要倒閉，因?yàn)楸粍e人卷款跑掉。負(fù)債，甚至在一個(gè)禮拜內(nèi)沒(méi)有錢(qián)付電話費(fèi)的話，公司的電話線都會(huì)被切斷。這個(gè)時(shí)候他立刻需要大量的現(xiàn)金，才能周轉(zhuǎn)這樣一個(gè)財(cái)務(wù)吃緊的狀況。于是他找到了這個(gè)行銷(xiāo)大師，教他一個(gè)方法，在三個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)讓安東尼羅賓凈賺了100萬(wàn)美金。 所以這個(gè)行銷(xiāo)大師對(duì)安東尼羅賓都有用，那可能很適合我。那當(dāng)然這個(gè)DM上有很多鑒證，他說(shuō)有兩種方法你可以獲得行銷(xiāo)大師資訊，因?yàn)樗恼n程很貴，他的課程三天需要5千美金。我想這么貴的課程，鐵定不要上，可是他說(shuō)你有兩種方法可以獲得這樣的資訊，第一個(gè)你自己去摸索25年，去研究400種行業(yè)，去當(dāng)1萬(wàn)家公司的顧問(wèn)。第二種學(xué)習(xí)的方法就是繳5千萬(wàn)美金給我，在三天之內(nèi)，我把所有成功行銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)分享給你。我想假如依你的話，你覺(jué)得哪一個(gè)決定會(huì)比較聰明比較有智慧呢？主持人：一定是交5千美金上三天的課程。陳安之：對(duì)嘛，你想想看，我們25年絕對(duì)賺的錢(qián)超過(guò)5千美金，因?yàn)樾袖N(xiāo)大師給我一個(gè)觀念，時(shí)間一定大于金錢(qián)，任何時(shí)間能用金錢(qián)來(lái)?yè)Q別人的時(shí)間和別人的生命，這是我們一定要做的。我之所以在30歲有這樣一個(gè)成功的境界，完全是因?yàn)槲矣梦业腻X(qián)去換別人的時(shí)間，換他成功的經(jīng)驗(yàn)。所以他給我一個(gè)很棒的理由，為什么我一定要去上的課程，即使他這么貴。