銷售激勵(lì)培訓(xùn)-我就是第一名 為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？很多銷售人員對(duì)自己沒有信心、沒有銷售激情、對(duì)產(chǎn)品沒有信心、對(duì)公司沒有信心，由于剛進(jìn)企業(yè)和成為公司的老員工，由于銷售人員銷售信心不強(qiáng)、沒有銷售激情、導(dǎo)致行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：一是銷售人員要有激情，激情從銷售心態(tài)來打造，沒有激情的銷售、沒有信心的銷售是不可能成功的；二是銷售人員要有良好的銷售技巧，銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有任何一個(gè)人能讓所有人都對(duì)他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過激勵(lì)和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的銷售心態(tài)、激情飽滿、滿懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動(dòng)力、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！ 【課程對(duì)象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何銷售人員 【訓(xùn)練時(shí)間】1天 【訓(xùn)練方式】激勵(lì)+演講、故事+分享、互動(dòng)+演練、對(duì)話+情景劇 第一篇、銷售心態(tài)激勵(lì)1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝?、選對(duì)行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢3、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家4、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示5、我不是求客戶，我是在幫助客戶6、小訂單靠個(gè)人，大訂單靠合作7、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧8、成功最快的秘訣就是使用別人證實(shí)有效的方法9、相信自己，我就是最棒的10、要做就做最好的，我就是第一名 第二篇、銷售溝通與自我溝通1、銷售的關(guān)鍵是問和聽2、問題掌握主控權(quán)，問題回答問題3、三種不同類型的人4、溝通的三大要素5、自我溝通的三個(gè)問題 第三篇、解除顧客購買抗拒點(diǎn)1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟1）、分析2）、確認(rèn)3）、再確認(rèn)4）、測(cè)試5）、回答6）、成交2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)1）、認(rèn)同2）、發(fā)問3）、成交 第四篇、銷售行動(dòng)力與目標(biāo)達(dá)成1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧2、銷售軍令狀3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙 【主講老師】劉炎—中國最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威。亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)導(dǎo)師、中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師、中國說服力訓(xùn)練大師、銷售一線練就的成交大師、中國銷售培訓(xùn)大師。他從銷售基層做起，21歲成為腦白金銷售冠軍，22歲登臺(tái)千人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)中國，8年銷售行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成為東方講壇2004年最受歡迎的講師、2008年度全球最受歡迎10大培訓(xùn)師、2009年全球華人500強(qiáng)講師、2010年度全球10大培訓(xùn)師……他擁有16年以上的銷售經(jīng)歷，已煉成最直接有效的成交絕技，被譽(yù)為銷售訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)成交訓(xùn)練。他擁有2000多家企業(yè)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，中國眾多成功企業(yè)都是他的客戶：愛普生、四季沐歌、光耀地產(chǎn)集團(tuán)、中綠集團(tuán)、都都美容、伊斯佳化妝品、兄弟集團(tuán)、中國人壽保險(xiǎn)等。 【劉炎老師服務(wù)過上千萬資產(chǎn)部分企業(yè)】中國電信、中國移動(dòng)、中國人壽保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、太平洋保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、諾信邦五金、騰達(dá)鞋業(yè)、百佳百貨、中亞酒店、貝貝鞋業(yè)、恒韻電器、惠興涂料、景裕五金塑膠、廣媒體集團(tuán)、納嘉斯、萬佳集團(tuán)、紅蜻蜓鞋業(yè)、菜籃子集團(tuán)、歐海藥業(yè)、奧康鞋業(yè)、西門子集團(tuán)、三九藥業(yè)、王老吉、中國安利、天年科技、格利菲、安詩雅集團(tuán)、福建職業(yè)中專、聚成集團(tuán)泉州分公司、力天房地產(chǎn)、麥田房地產(chǎn)、華圣食品、清清食品、廈門拓旺電子、月宴葡萄酒、中天置業(yè)、泉房置業(yè)、安太電子、中國平安保險(xiǎn)、盛豐鞋業(yè)、博源置業(yè)、泉海物流、佛山正大機(jī)電公司、萬利達(dá)、搜鞋網(wǎng)、泉州新東方、愛普生、晉江興智瑞科技、福建兄弟集團(tuán)、康寶萊、華潯裝飾、黎明家具、盛達(dá)裝飾、水星家紡、佳麗斯家紡、卡米亞陶瓷、溫陵醫(yī)院、喬升電器、勇升汽冒、永春美容美發(fā)連鎖公司、雅芳化妝品、優(yōu)莎納護(hù)膚品、時(shí)代經(jīng)典化妝品、伊斯佳化妝品、原液美容護(hù)理品、祖妃絲、都都美容美發(fā)、達(dá)圣元健康集團(tuán)、泉州廣好集團(tuán)、光耀集團(tuán)、錦繡之星、中綠集團(tuán)、四季沐歌…… 【上萬名以上客戶的見證】 我是李元?jiǎng)P，我們公司是從事化妝品貿(mào)易銷售。公司的銷售人員達(dá)40多人，可大多數(shù)銷售人員沒有過多的銷售經(jīng)驗(yàn)，我正對(duì)他們的銷售能力擔(dān)心的時(shí)候，在一次上網(wǎng)的過程中我看到了《劉炎銷售話術(shù)》，我想這下應(yīng)該可以解除我的煩惱了，后來我跟就買了50本，投資了9400元，買回來后我自己先看了一下，《劉炎銷售話術(shù)》真的是太棒了，所有在銷售中需要的技巧、語言、話術(shù)都在里面，這樣一來我就只要把這些書發(fā)給我那些銷售人員了，省了我培訓(xùn)他們的時(shí)間，而等于請(qǐng)來了專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)，沒想到，這些銷售人員用《劉炎銷售話術(shù)》的效果真的很明顯，積極性增強(qiáng)了，自信心增強(qiáng)了，每天努力的給顧客打電話，不斷地跟顧客成交，用了40天時(shí)我就算了一下，公司的營業(yè)額倍增了600多萬，實(shí)在是太好了！省了我多少事啊，簡直不敢相信，營業(yè)額不斷倍增，《劉炎銷售話術(shù)》太給力了，非常非常感謝劉炎老師助理，更謝謝劉炎老師！ ——杭州化妝品公司老板 李元?jiǎng)P 劉炎老師好！我是黃玫，我公司是銷售化妝品的。在4月7日您的課程現(xiàn)場(chǎng)我投資了8800元買了您的《劉炎銷售話術(shù)》，回到公司后，我交代我的助理把您書里面所有的話術(shù)打印出來，復(fù)制了50份分發(fā)給我的銷售團(tuán)隊(duì)人員，我通知他們利用3天時(shí)間把您的銷售話術(shù)背下來和進(jìn)行結(jié)對(duì)子演練，第4天開始對(duì)客戶使用。我讓我太吃驚了，我發(fā)現(xiàn)您這銷售話術(shù)太有魔力了，他們每個(gè)人都非常的興奮，特別有精神，每天都不斷地成交客戶，我計(jì)算了一下，到今天為止，我的團(tuán)隊(duì)人員使用您的銷售話術(shù)成交客戶整整用了20天，我公司3月份的營業(yè)額是280萬，這個(gè)月的營業(yè)額是1380萬，這1100萬就是用您的銷售話術(shù)增長的，真的是太好了！我當(dāng)時(shí)用8800元買這話術(shù)的時(shí)候我還有點(diǎn)擔(dān)心，到現(xiàn)在我覺得我是賺多了。我覺得我太遲參加您的培訓(xùn)了，如果我早擁有了您的銷售話術(shù)，我要多賺多少錢啊，真的是很感謝您！下次來廣州我請(qǐng)您吃飯謝過您！ ——廣州化妝品公司老板 黃玫 我叫賀英，江蘇南京人。劉炎公司的工作人員們，你們辛苦了！我是4月8日在你們那購買了《劉炎銷售話術(shù)》，里面的話術(shù)真的是很好，我連看了2遍，我都被那話術(shù)吸引住了。我記下了成交話術(shù)和說服力話術(shù)，在我的化妝品銷售中以直在用，到今天已經(jīng)是用了13天了，讓我的產(chǎn)品多賣了8萬多塊，這話術(shù)真的是太好了，我現(xiàn)在每天白天上班，晚上都在復(fù)習(xí)和熟背劉炎銷售話術(shù)，我相信我以后可以多賣更多，謝謝你們，謝謝劉炎老師的話術(shù)！ ——江蘇南京化妝品銷售員 賀英 劉炎老師的課程真的很棒，我參加過《銷售說服力》，非常實(shí)戰(zhàn)，說服話術(shù)真的是太好了，我現(xiàn)在一直在用呢，在一個(gè)星期內(nèi)，我使用劉老師的銷售說服話術(shù)成交了5單，讓我4月份的工資比3月份的增多了26000元，我3月份的工資是2800元，我4月份的業(yè)績提成拿到了28800元，5月份我可以拿到更多。謝謝劉炎老師，您真是我的偶像！ ——中國平安保險(xiǎn) 保險(xiǎn)顧問 康健 劉炎老師，非常謝謝您創(chuàng)建了營銷俱樂部和給我這么多的知識(shí)、方法、智慧。我是一名黎明大學(xué)的大三學(xué)生。當(dāng)時(shí)我想就要馬上面對(duì)社會(huì)，可是我各方面的能力都沒有，到社會(huì)就猶如一張白紙，所以我決定尋找可以在最短時(shí)間提升自己能力的時(shí)候，我了解到了您的營銷俱樂部，在去年8月我就加入了俱樂部，在俱樂部里我學(xué)到了為人處事的方法和原則，讓我懂得了尊重別人和贊美別人。更多的是您教的那些與人溝通的技巧和銷售的方法和演講口才，同時(shí)您還給我當(dāng)主持人的機(jī)會(huì)鍛煉，真的是太棒了！我現(xiàn)在在一家公司工作，都是在應(yīng)用您教給我的銷售方法和技巧，我要把您的銷售方法、技巧用到淋漓盡致，幫您把這些方法、技巧傳遞給身邊所有的人，因?yàn)檫@方法實(shí)在是太好用了，再次衷心的感謝營銷俱樂部，感謝劉炎老師！在這里我多說一句，我建議需要提升銷售能力、溝通能力、演講口才等綜合能力的朋友盡早參加劉炎老師的訓(xùn)練，因?yàn)樵鐓⒂?xùn)早受益，晚參訓(xùn)晚受益，不參訓(xùn)你會(huì)后悔！ ——泉州黎明大學(xué) 學(xué)生 林鳳銓 劉炎老師，我參加完您第一次課程訓(xùn)練后，我透過運(yùn)用訓(xùn)練課程的方法，我用您交給我們發(fā)短信的方法約見一個(gè)客戶，沒想到客戶立刻就跟我見面，同時(shí)還立刻就成交了20，000元的訂單，這些方法真的非常有效。真的是太棒了，劉炎老師您的無敵銷售話術(shù)真的是太神奇了！我非常地感謝劉炎老師，這是我參加過最有價(jià)值、見效最快的課程，感謝劉炎老師！ ——金牌衛(wèi)浴營銷部 銷售員 曾澹 我自小以來，從不敢對(duì)陌生人說話，一直到參加保險(xiǎn)工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资陙磉B心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會(huì)陌生拜訪的人，業(yè)績也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！ ——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績總不見上升，每個(gè)月就領(lǐng)那2000-3000元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷售業(yè)績得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個(gè)月可以領(lǐng)到13000元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！ ——濟(jì)南潤業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張震海 我們公司經(jīng)營服裝的，我店里有12個(gè)營業(yè)員，我派了店里8名營業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營業(yè)額從50萬上升到130萬，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5000元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！ ——杭州華帛服裝有限公司店長 楊麗 劉炎老師，您好！我叫林志鋒，我是河南焦作人。我做銷售有3年半了，我平時(shí)也愛學(xué)習(xí)，看了很多銷售的書籍和培訓(xùn)光盤，可是發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，我的房子總賣不出去，我有時(shí)感覺銷售不是人做的。在4月11日下午我上QQ時(shí)，在一個(gè)QQ群里看到你們發(fā)布的《劉炎銷售話術(shù)》消息，我當(dāng)時(shí)半信半疑，在想有這么好的書，還有話術(shù)版的，后來我跟你們買了一本，第3天我就收到了您的銷售話術(shù)，我用心的看了3遍，我發(fā)覺真的是太好了，于是我就把它背下來了。我第一次用的時(shí)候有點(diǎn)緊張，但是我還是豁出去了，我就用您話術(shù)中的選擇成交法，沒想到這個(gè)顧客被我成交了，我一下子就賣了一套46萬的房子，我發(fā)覺您這話術(shù)真是太有效了，后來每次遇到顧客我都用您的話術(shù)，還真靈，我在7天時(shí)間賣了18套房子，銷售額共達(dá)800多萬，我這7天就賺了20多萬元，真的是太棒了，我之前賣了3年多的房子也沒賺這么多錢，這3年多我都白做啦，要不是您的銷售話術(shù)，我還跟以前一樣在這邊瞎做，非常非常感謝您，謝謝劉炎老師！ ——河南焦作房地產(chǎn)銷售顧問 林志鋒 劉炎老師的助理們好，我是4月9日跟你們買了《劉炎銷售話術(shù)》的楊先凱，你們還記得我嗎？我是杭州的。劉炎老師的銷售話術(shù)真的是太棒了，讓我物超所值300萬倍以上。我當(dāng)時(shí)買《劉炎銷售話術(shù)》花了我300元，我把書上的所有話術(shù)背了下來，我就是開始使用話術(shù)，沒想到我第一次用話術(shù)就把客戶給成交了，輕輕松松就把凱美瑞汽車給賣出去了，我當(dāng)時(shí)高興得跳起來了，這話術(shù)太神了。我越用越興奮，我到現(xiàn)在持續(xù)用了21天了，我成功的賣了26輛車子出去，讓我成交了600多萬，188元的話術(shù)投資成交600多萬是300萬倍的比例啊，真的是太值啦！我還在努力中呢，謝謝劉炎老師的銷售話術(shù)，謝謝你們！ ——浙江杭州汽車銷售員 楊先凱 劉炎銷售管理咨詢公司的朋友們，你們好！我是福州的林海燕。我在4月9日下午跟你們買了本《劉炎銷售話術(shù)》，我發(fā)覺這話術(shù)太給力了，我是做平安保險(xiǎn)的，我用書里面的銷售話術(shù)后，我自信多了，我每次在使用銷售話術(shù)時(shí)我都非常的興奮，更興奮的是我在這個(gè)月成交了13份保單，共計(jì)保額達(dá)806萬，我就賺了70多萬。真的是太高興啦，我從事保險(xiǎn)工作2年多了，從來沒賺這么多，我使用劉炎銷售話術(shù)才20來天，就讓我賺了這么多，真的很感謝你們，謝謝劉炎老師的銷售話術(shù)！ ——福州平安保險(xiǎn)顧問 林海燕 我是成都的江彬，我賣了3個(gè)月的家具也不見什么起色，在4月11日我買了你們的《劉炎銷售話術(shù)》。一收到書籍我就拼命的背銷售話術(shù)，我記性不是很好，我每天上班都帶著，沒有顧客時(shí)我就拿出來看。5天后，我終于記住了一些并對(duì)客戶進(jìn)行使用銷售話術(shù)，嘿，真管用，客戶還真的買下了我推薦的家具。這是我買了《劉炎銷售話術(shù)》后的第6天，也是成交的第一單，總共是86000元，我很高興，我現(xiàn)在每天都在背，我覺得越熟悉越好使用，我相信我使用《劉炎銷售話術(shù)》可以成交更多的客戶。謝謝劉炎老師，謝謝您！ ——四川成都家具公司銷售員 江彬