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中國(guó)“行動(dòng)成功哲學(xué)”創(chuàng)始人
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李踐:賺取大利潤(rùn)的16個(gè)忠告(5)
2016-01-20 125510
第十五,好名字是企業(yè)成功的一半,叫名正言順。比如可口可樂,當(dāng)時(shí)翻譯出來(lái)的名字叫做“蝌蚪啃蠟”,那還能喝嗎?1925年正是整個(gè)美國(guó)可口可樂推向中國(guó),所以中國(guó)直譯過來(lái)叫“可口可樂,這是最直接的節(jié)省成本,所以看百事可樂都是最好的,奔馳、寶馬都是很好的名字,名字是最好的,名字首先表達(dá)了產(chǎn)品,比如排毒養(yǎng)顏,一吃就好了。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中,因?yàn)楣?jié)省了傳播產(chǎn)品,快速抵達(dá)到消費(fèi)者心目中間。   第十六,賺大錢比賺小錢容易,賺大錢是靠別人,賺小錢是靠自己。這是李嘉誠(chéng)先生說的,我們都經(jīng)歷過,賺大錢比賺小錢容易,我所經(jīng)歷過小錢真的是靠自己,確實(shí)不容易。我跟大家分享我自己的一個(gè)故事,這個(gè)故事是從1985年我高中畢業(yè)開始的,我在上高中的時(shí)候,我自己買不上菜,我都是帶豆瓣醬去吃,在中午吃飯的時(shí)候,我都不敢和同學(xué)在一起吃飯,怕同學(xué)笑我。 我每次都是等同學(xué)吃完了以后我再去,到食堂買五兩飯。越窮越自卑,因?yàn)楦F,所以有自卑感,在這種形勢(shì)下,我高中畢業(yè)以后我立即要工作,白天在銀行工作(當(dāng)時(shí)是不允許打工的,一旦發(fā)現(xiàn)將會(huì)被開除)第一份工作晚上出來(lái)當(dāng)保安,5塊錢,第二份工作,在我們的銀行附近問了有一家人承包了小門市部,這個(gè)人從來(lái)沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),這個(gè)人把我雇去做雜工,這個(gè)人沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),第一次上班他就告訴我,小李過來(lái),從今天起你叫我陳總,第二件事情,我叫你往東,你往東,在任何時(shí)候一旦叫到,五秒鐘以后就到我面前,不然這7塊錢就取消,要不要?要,好,就開始,這個(gè)陳總這種權(quán)威感很厲害。只要一聽到陳總叫小李,我立刻趕到,其實(shí)他也沒有什么事情,就是讓我叫一聲陳總。 有一個(gè)客戶經(jīng)常來(lái)我們店里,他總是看到我們陳動(dòng)老叫我,后來(lái)個(gè)問我他給你多少錢,我說給我七塊錢,他說你別干了,我給你十塊錢,我當(dāng)時(shí)一聽好,我當(dāng)時(shí)是認(rèn)錢不認(rèn)人,他說等一會(huì)兒,等著我來(lái)招你。后來(lái)十天以后、三十天以后這個(gè)人也沒有來(lái)。三十多天以后這個(gè)人來(lái)了,他向我招招手,他們家在城里,借了一個(gè)三輪車,在街上做夜市,他把我雇去,讓我每天干到凌晨三四點(diǎn)鐘。每天早上我到銀行上班還要提前二十分鐘,我要爭(zhēng)表現(xiàn),我每天早上提前去,提前去了以后,這個(gè)時(shí)候擦桌子、打開會(huì),把人家的茶水泡好,把茶杯洗干凈,這樣的話表現(xiàn)就好。 晚上我只能睡兩三個(gè)小時(shí),晚上經(jīng)常是皮帶一解就睡著了,我最多的一次脫褲子脫到膝關(guān)節(jié)這里就睡著。有一天晚上突然有一個(gè)人在我那里說現(xiàn)在賺錢實(shí)在太容易了,我馬上坐到他旁邊,他說你現(xiàn)在到火車站去扛包裹,半天二十塊錢,我說是真的嗎?我可以嗎?假如我明天去可以嗎?確認(rèn)完了以后,等到禮拜天,早上一大早我就去了,二十塊錢一天,我為這二十塊錢差一點(diǎn)要了我的命。后來(lái)我又去修自行車等等,我做了很多事情。當(dāng)時(shí)在銀行是很驕傲的職業(yè),但是晚上我就到社會(huì)的最低層,我當(dāng)時(shí)要的就是錢,當(dāng)時(shí)賺小錢真的不容易,要靠自己,我有積極的心態(tài),我有明確的目標(biāo),而且非常努力,非常具備成功人的素質(zhì),但是我只能靠自己,后來(lái)真正賺大錢,后來(lái)發(fā)現(xiàn)賺錢一定要靠團(tuán)隊(duì),而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù),你才能賺最多的錢。像李嘉誠(chéng)在全世界有18萬(wàn)員工,比爾蓋茨13萬(wàn)員工,完全都是依靠團(tuán)隊(duì),讓人幫助你賺錢,世界上三大賺錢模式,第一種為錢而工作,是為別人打工,全世界98%的人都是打工者,為錢去工作,每天起早貪黑,這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。第二賺錢是讓人來(lái)為你工作,就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢為你工作,投資者拿資本來(lái)賺錢,但是世界上最賺錢的是兩企業(yè)家,因?yàn)樗脙蓚€(gè)杠桿,一個(gè)是人,一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。如果你不能夠組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),你就不能夠賺錢。   最后,我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。   一、海豚的合作。海豚們欣喜若狂,看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群,但是它們并沒有為饑餓沖向魚群急于求成。因?yàn)槿绻菢樱~群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……越來(lái)越多的伙伴游了過來(lái),不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著!哇,已經(jīng)五十多只了,它們還沒有停止,當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候,奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚群環(huán)繞,形成一個(gè)球狀把魚群全部圍繞在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央,慌亂得魚群無(wú)路可走,變成這些海豚的腹中佳肴。當(dāng)中間的海豚吃飽后,它們就會(huì)游出來(lái)替換在外面的伙伴,讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù),直到最后,每一只海豚都得到了飽餐。我得出的觀點(diǎn)是:團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)!沒有規(guī)矩,不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!   二、雁的啟示。每年的九月至十一月,加拿大境內(nèi)的大雁都要成群結(jié)隊(duì)的往南飛行,到美國(guó)東海岸過冬。第二年的春天再飛回原地繁殖。在長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)里的航程中,他們要遭遇獵人的槍口,歷經(jīng)狂風(fēng)暴雨、電閃雷鳴及寒流與缺水的威脅,但每一年他們都能成功往返。雁群一字排開成“V”字型時(shí),這比孤雁單飛提升了71%的飛行能量。當(dāng)每只雁振翅高飛,也為后面的隊(duì)友提供了“向上之風(fēng)”,這種省力的飛行模式,讓每支雁最大的節(jié)省能量。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn),彼此相互依存,分享團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍時(shí)他會(huì)立刻發(fā)現(xiàn):?jiǎn)为?dú)飛行的辛苦及阻力,他會(huì)立即飛回團(tuán)隊(duì),善用前面伙伴提供的“向上之風(fēng)”。 啟示,如果我們?nèi)缪阋话?,我們就?huì)在隊(duì)伍中,跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助,并也要協(xié)助他人。當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),他會(huì)退到隊(duì)伍的后方,而另一只雁則飛到他的位置上來(lái)填補(bǔ)。其實(shí),艱難的任務(wù)需要輪流付出,我們要相互尊重、共享資源,發(fā)揮所有人的潛力。當(dāng)某只雁生病或受傷時(shí),會(huì)有其他兩只雁飛出隊(duì)伍跟在后面,協(xié)助并保護(hù)他,直到他康復(fù),然后他們自己組成“V”字型,再開始飛行追趕團(tuán)隊(duì)。其實(shí),如果我們?nèi)缪阋话?,無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù),互相依賴,再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在隊(duì)伍中的每一支雁會(huì)發(fā)出“呱呱”的叫聲,鼓勵(lì)領(lǐng)頭的雁勇往直前。其實(shí),生命的的獎(jiǎng)賞是在終點(diǎn),而非起點(diǎn),在旅程中遭盡坎坷,你可能還會(huì)失敗,只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì),堅(jiān)定信念,終究一定能夠成功。
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