[15:04:21] 胡雪鶯 說: 網(wǎng)友，今天的話題是怎么樣規(guī)劃你的人生，我們請的嘉賓是我們阿里巴巴的老朋友，臺灣第一名嘴張錦貴教授，現(xiàn)在開始您的主題演講，二十一世紀如何規(guī)劃成功人生。 [15:05:00] 張錦貴 說: 首先感謝阿里巴巴網(wǎng)站讓阿貴教授有機會跟所有網(wǎng)友問好，順便提供個人的淺見，給大家參考，追求成功是每個人從小勵志想要做的事，包括父母、師長都是很期待的一件事，但是問題在這里，成功的信念、成功的方法大家都知道，可是最后你發(fā)現(xiàn)成功失敗壁壘分明，到底為什么？ [15:05:27] 張錦貴 說: 我們通過這樣很好的時段跟網(wǎng)友做一個分析報告，首先我們要去了解，每個人都想追求成功，到底成功的定義是什么，很多人把成功定位為賺大錢、成就大事業(yè)，或者是成為名人，或者偶像，當(dāng)然這些屬于成功的一部分， [15:06:25] 張錦貴 說: 但是我們要很務(wù)實的了解其實成功是很簡單的一件事，就是說把你自己的角色扮演好，讓自己、讓別人都沒有煩惱，就這么簡單，比如說雪鶯把主持做好，得到網(wǎng)友的肯定，這就是成功，簡單的說，比如說我們是一只小貓，把小貓的角色扮演好，這就是成功，我們今天所有的報告能得到我們網(wǎng)友認同，他所要得到他想要的，經(jīng)驗分享成功了，一件事情的完成功德圓滿，這也叫成功， [15:06:55] 張錦貴 說: 我們很多人把成功搞的太復(fù)雜了，把成功搞的太大了，一個人一輩子沒有成功的滋味，其實媽媽把媽媽的角色扮演好成功了，太太把太太的角色做好，那就成功了，成功是很簡單的，但是成功是有境界的。 [15:07:05] 胡雪鶯 說: 簡單的事物，做好自己的角色，說說容易做做難。 [15:07:53] 張錦貴 說: 角色定位很重要，首先成功我們有一個淺顯的認知，然后看一下境界是什么，第一個是肯定，把工作角色扮演好了，讓自己沒有感到煩惱的事情發(fā)生，這是自我肯定，第二個階段比較難的，就是自我超越，超越的意思是讓自己更好的超越，一段一段往上爬就是自我超越，也是改善的過程。 [15:08:23] 張錦貴 說: 第三個步驟更難了，就是受人肯定，自我肯定容易，受人肯定就要在工作的表現(xiàn)上為人處事上都能受到別人的肯定，比如說我們阿里巴巴網(wǎng)站在祖國、世界受到人們的肯定，為什么？我們經(jīng)營的非常棒，是華人的驕傲。 [15:09:12] 張錦貴 說: 最后一個最難的，就是受人尊敬，尊敬和肯定是有什么差異？阿里巴巴做得很好，對社會作出很大的貢獻，可是阿里巴巴的所有人員在外或者說對內(nèi)做人的態(tài)度上不好，可能別人就不會尊敬你了，比如說打一個比喻，劉翔跑步了不起，替祖國貢獻，受大家肯定，但是他對人的態(tài)度，在社會上的形象風(fēng)范不好，不一定受人尊敬。 [15:09:23] 張錦貴 說: 一個人要做到受人尊敬，不只是受人肯定，還要在為人處事上讓人接受，這是不容易的。 [15:10:11] 張錦貴 說: 把成功的境界了解以后，第三個很重要的一點，我們今天為什么談成功，就是要有規(guī)劃，所有的成功是要有步驟、規(guī)劃的，我們的朗朗之所以成為世界這么了不起的鋼琴家，他三歲就開始練習(xí)了，爸媽就從小勵志規(guī)劃他讓他成為了不起的音樂家。 [15:11:20] 張錦貴 說: 我們祖國的乒乓、祖國的體操、祖國的跳水，祖國很多了不起的活動，都是從小開始規(guī)劃的，成功是要規(guī)劃的，并不是每個人規(guī)劃都能成功的，整個職業(yè)生涯的規(guī)劃有三個很重要的觀點，第一個要了解自己，你讓自己知道自己是什么玩意兒，比較簡單、通俗、明白、了解，比如說我們是一只貓，老師想當(dāng)狗的工作不可能，你是一只牛，你老是要把馬的意境表現(xiàn)出來也不行，我們很多人常常不了解自己，我們的佛門叫做識相， [15:12:06] 張錦貴 說: 你長不長得漂亮不管，但是選美就比較難了，至少要一七零，你要選到中華小姐就不要去選了。推薦 張錦貴:談判技巧視頻下載 張錦貴:如何培養(yǎng)風(fēng)趣幽默感視頻下載 張錦貴-如何把話說得更好免費視頻下載 如何做一個杰出的好領(lǐng)導(dǎo)免費視頻下載 [15:12:12] 胡雪鶯 說: 好作選美不是我的理想、也不是我的規(guī)劃。 [15:12:58] 張錦貴 說: 我是打一個比喻，成功學(xué)是一個毒藥還是良藥，很多專家的老師一味的告訴人家，只要你認真、努力就會成功，這種定位經(jīng)常讓人走火入魔的，你要告訴他成功是什么，一只烏龜怎么跑也跑不過兔子，你的性格、能力、條件到底了解多少，這是第一個，第二個知彼，就是要了解社會， [15:13:31] 張錦貴 說: 我在這個社會上做什么東西才能夠有發(fā)展的機會，我們很多人對社會是茫然的，尤其是大學(xué)的教育，讓我們在一個很純潔的空間里面成長，學(xué)歷不如經(jīng)歷，社會的欄桿不是我們所想的這么單純簡單，找一個工作不知道怎么找，因為我們不了解找工作的方法。 [15:13:52] 胡雪鶯 說: 不光了解自身的優(yōu)勢和自己的一些弱點，還能夠了解這個社會，包括社會的一個規(guī)則，社會的行為準(zhǔn)則，它的文化，以及把你縮小融進這個社會當(dāng)中。 [15:14:23] 張錦貴 說: 現(xiàn)在大學(xué)教育都要從零開始，建議我們祖國華人的教育向外國人學(xué)習(xí)，外國人依然比我們好，他們會跟社會結(jié)合，跟社會不脫鉤的，我們學(xué)校教育是脫鉤的，到了社會發(fā)現(xiàn)怎么社會人是這樣的，不能適應(yīng)，要了解自己、了解社會， [15:15:30] 張錦貴 說: 第三再來決定做什么工作，這是規(guī)劃的三個重要原則，還有七個不夠送給大家參考，第一個就叫市場分析，對市場要了解，為什么馬云成功？他對市場很了解，網(wǎng)絡(luò)是祖國很重要的市場，最近來寶島臺灣訪問，受到很多的追星族跟隨，前兩天在電視發(fā)表了演講，非常精彩，有機會通過網(wǎng)絡(luò)替我跟馬云總裁致意問好，他對網(wǎng)絡(luò)、市場認識很清楚，第二個是自我剖析，他以前是英文老師， [15:16:29] 張錦貴 說: 早年想去做網(wǎng)絡(luò)，跟二十四個朋友說，有二十三個朋友反對，但是他剖析的很好，第三個步驟是目標(biāo)設(shè)定，我第一階段做什么，第二階段做什么，第三階段做什么，不能把目標(biāo)定的太高，理想跟夢想有什么差別？理想就是合理的想法，想得到、做得到的叫做理想，夢想是想得到不一定做得到，所以我們經(jīng)常說有夢很美，但是有夢不一定能實現(xiàn)，所有朋友在追求成功目標(biāo)的過程當(dāng)中要理想化，不要夢想化。 [15:17:19] 張錦貴 說: 目標(biāo)是很容易定的，最難是達到，怎么達到？就是策略的擬定，我們用什么樣的方法達到這個目標(biāo)就叫做策略，第五個策略很好，但不一定能夠達到的，第五個階段就是高人指導(dǎo)，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。 [15:18:58] 張錦貴 說: 我們很多人對成功學(xué)是嗤之以鼻，其實成功學(xué)很簡單的說就是把成功的方法、成功的技巧、成功的信念、成功的條件、成功的很多實務(wù)案例，整理出一套很好的工具書，讓人家來學(xué)習(xí)參考。 [15:20:07] 張錦貴 說: 還有執(zhí)行的態(tài)度，馬云現(xiàn)在成功了，大家遵循馬云成功的腳步，他到各地演講，怎樣把阿里巴巴成為中國最大，臺灣的阿貴怎樣從窮光蛋、窮小子十五歲當(dāng)軍人到億萬富翁，下個禮拜我要到工商總會，跟我去廈門在易中天談共創(chuàng)未來，你看了，你聽了，你知道了，為什么有人做得很好，有人做得不好，在于領(lǐng)悟力的問題上。 [15:21:03] 張錦貴 說: 還有人是周遭的環(huán)境不允許，到底成功應(yīng)該有什么方法，未來成功只有兩個方法，第一個讓人提拔栽培，第二個讓人擁戴跟推舉。 [15:22:04] 張錦貴 說: 自己努力奮斗會速度慢一點，我們成功有什么條件？有四張王牌，第一張要有背景，沒有背景誰提拔栽培你，比如說雪鶯，如果你爸爸是李嘉誠，隨便可以當(dāng)一個某某企業(yè)的董事長，因為你有好的背景，所以這個背景就是命， [15:22:44] 張錦貴 說: 命不好就是一生下來沒有好背景，很多人說阿貴教授，我沒有背景啊，跟你一樣是窮鄉(xiāng)僻壤的小子，我們沒有好的背景就靠第二張王牌，就是人脈，人脈總可以建立，比如說雪鶯現(xiàn)在可以通過網(wǎng)站認識阿里巴巴所有網(wǎng)友，你也可以認識阿里巴巴同事一堆，但是問題我們很多人不會懂得善用這種機會。 [15:23:38] 張錦貴 說: 未來要成功一個人沒有辦法的，一定要擁有團隊，而這個團隊就是人脈，你認識幾個重要的人，有幾個重要的人認識你？阿貴教授沒有人脈、也沒有背景，我就從當(dāng)業(yè)務(wù)員開始，每接觸一個老板就認識一個老板，我一年時間就認識一萬多個老板。 [15:23:47] 張錦貴 說: 這一萬多個老板就是我創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板最重要的條件。 [15:23:58] 胡雪鶯 說: 結(jié)識人并不難，難的是如何讓結(jié)識的人為你所用？ [15:25:16] 張錦貴 說: 你有沒有能力，第三張王牌是能力，能力分兩個，一個是做人的能力，第二個是做事的能力，很多人做事的能力很好，但是EQ比較弱，做人的情商不好，今天我有機會跟雪鶯固定的時間見面，你除了訪談之外，還可以隨時跟阿貴教授聊，我們就可以變成一個很好的朋友，我經(jīng)常在祖國，我要打一個電話，阿貴教授你在哪里？我說我到廈門，過兩天到安徽，過兩天到西安，我現(xiàn)在就在杭州附近，就在義烏，你就過來看我了，買一個水果就來看我了，這就是情商的能力， [15:25:54] 張錦貴 說: 女性朋友由于過去傳統(tǒng)的包袱，這樣會不會罵我三八，會不會不夠端莊，就比較保守，成功的比男人少了八倍就是在這方面的能力比較欠缺，所以你發(fā)現(xiàn)我們社會上很多人會讀書的不一定當(dāng)好的企業(yè)家、好的成就的人物，就是沒有做人這方面的能力。 [15:26:07] 胡雪鶯 說: 阿貴教授在提醒雪鶯時不時通一次電話。 [15:26:24] 張錦貴 說: 假如這個人能力不錯，學(xué)歷很高，那為什么沒有栽培他，沒有成功？第四張王牌就是叫做人緣。 [15:26:29] 胡雪鶯 說: 有的人特別沒有人緣。 [15:27:30] 張錦貴 說: 有的人能力很好，對人態(tài)度不錯，對人很恭敬，但是看到你就不喜歡，有的人在工作上比人家認真，比人家努力，假薪、升官沒有機會，很多人傳信給我講，報告阿貴教授，這是為什么呢？我說你有沒有照照鏡子？他說我照過了，長得還可以，就是因為你照鏡子，人家看到你不喜歡，不喜歡怎么辦？老媽生下來就是這樣子，我不是劉德華，也不是看起來有弱智的表情，仍然可以通過訓(xùn)練、修煉慢慢調(diào)整改善的。 [15:27:37] 胡雪鶯 說: 好人緣應(yīng)該如何達到這樣的能力？ [15:28:27] 張錦貴 說: 這就是講的重點，如何做到好的人緣，送給網(wǎng)友十個字，對成功基本規(guī)劃的認知和方法，其實很簡單，人緣怎么界定，十個字，第一是臉笑，臉經(jīng)常有笑容，笑容是要練習(xí)的，有些人是臉笑心不笑，這是不行的，我在家里有很多的鏡子，公司有很多工資，我自己還帶鏡子，很多人看我演講經(jīng)常梳頭，拿鏡子照自己， [15:29:19] 張錦貴 說: 還有自己帶彌勒佛，我的手機幕布都是彌勒佛，我的一個四歲大的孩子天真無邪的笑容，經(jīng)常朝著他看，看我演講，看我的網(wǎng)站，看我的錄音帶，看我的光盤，看我每天演講看一天，都是笑容滿面，這是練出來的，還有嘴甜，這跟阿諛奉承不一樣的。 [15:30:18] 張錦貴 說: 要懂得贊美人家，雪鶯你主持很棒，你認識阿貴教授嗎？你說不認識，你講認識會死？你講認識也不會犯罪，第三個是熱情，我們很多人很不熱情，不熱情就是比較被動，熱情的人比較主動，看到什么事情主動幫助人家，主動為人服務(wù)，這就叫熱情。 [15:31:17] 張錦貴 說: 臉笑、嘴巴甜、第三熱情，第四最難的，腰要軟，要懂禮貌，我們年輕人都比較自負，看到長官內(nèi)心不是真正的佩服，這不行的，這次我看馬云，那么有成就，他還是很崇拜郭臺銘，崇拜中信集團的董事長，也崇拜王永慶，我覺得這個人腰子很軟、嘴巴很甜，馬云說自己長得不好看，但是越看越喜歡他，有那種笑容出來。 [15:32:15] 張錦貴 說: 最后一個是儀表，以外貌取勝，世界上很多人都喜歡看美的東西，華人最感性的民族，所以我們在座的每一位好朋友，在網(wǎng)上所有的朋友，在你的經(jīng)濟范圍許可之下盡量來裝扮自己，把自己打扮好一點，不一定要名牌，但是一定要端莊，阿貴穿西裝打領(lǐng)帶，皮鞋擦的亮亮的，儀表就是修養(yǎng)，你家教不好，成長環(huán)境不好，你不會注重儀表。 [15:32:40] 張錦貴 說: 整潔就是效率的開始，從頭到腳儀容不整潔，家庭環(huán)境不整潔，你在整個公司的辦公文化上也不是非常整潔的，臉笑、嘴甜、熱情、腰軟、儀表，你做得到，人員大概表現(xiàn)出來了。 [15:34:57] 胡雪鶯 說: GT145254504： 張教授，您好！我是一名打火機的銷售員，您曾經(jīng)說過一句話：沒有淡季的市場，只有沒有能力的推銷員。我從事打火機行業(yè)銷售有四年多了，可是最近兩年的火機銷售市場確實大不如早些年，真的好困惑，請張教授指點一下？ [15:35:39] 張錦貴 說: 同樣的方法、同樣的智慧，不同的結(jié)果，能力需要不斷提升，淘汰是肯定能力的人，也在淘汰沒有能力的人，麥當(dāng)勞、肯德基，你看賣同樣的東西，但是都會不斷的改變，市場源源不斷的有序經(jīng)營下去，作為一個業(yè)務(wù)人員，很重要的一點就是一定要懂得成長。 [15:35:53] 胡雪鶯 說: 我估計他是一個比較基層的業(yè)務(wù)人員，他沒有能力改變產(chǎn)品的時候，如何應(yīng)對這樣的一個淡季市場？ [15:36:57] 張錦貴 說: 產(chǎn)品不變，人可以改變的，我們賣東西，最重要的是什么？叫做通路，第二個是市場，產(chǎn)品要賣到哪里去，那叫市場，用什么方法賣出去，這就叫通路，你以前賣的客戶群還繼續(xù)存在還是消失了，消失的我們要檢討，是不是我們服務(wù)品質(zhì)下降了，還是我們產(chǎn)品下降了，或者說有別人把我們?nèi)〈?，銷售員要不斷的檢討，世界在變化，我們沒有變化不行的，我們銷售人員要不斷提高自己的銷售技巧，了解社會的轉(zhuǎn)變，再調(diào)整自己行銷的方法，這樣你才不會被社會淘汰。 [15:37:07] 胡雪鶯 說: 不斷加強自己工夫的修煉，然后適應(yīng)市場的變化。 [15:37:27] 胡雪鶯 說: 網(wǎng)友：你好！張教授，我們平時在工作的過程中，我們應(yīng)該如何去培養(yǎng)我們的規(guī)劃能力和思維能力以及管理能力？ [15:38:33] 張錦貴 說: 這是很多大學(xué)生、年輕朋友的盲點，三十而立、四十不惑，五十知天命，六十才豁然開朗，六十歲看清楚這個社會，早知道早幸福，晚知道一輩子都痛苦，你看今天阿里巴巴這個網(wǎng)站就是提供你早知道的平臺，所以阿里巴巴假如能夠多元化一點，或者是多設(shè)立一些像我們今天這種名人對講、名人開講這樣的平臺，讓這些要懂得成長進步的年輕朋友有一個很好的學(xué)習(xí)平臺和方向，它就很容易了，比如說下次我們講怎么規(guī)劃，怎么談管理能力，談營銷能力，其實我一點就通了。 [15:39:05] 張錦貴 說: 我們怎么樣提高學(xué)習(xí)能力？很簡單就是在工作環(huán)境里，為什么？你的公司老板，你的主管，他們本身就具備了這些能力才成立一家公司的，問題在這里，有些公司的老板很有系統(tǒng)的會去教導(dǎo)員工，可是有些公司不愿意，這時候怎么辦？我們就需要懂得偷學(xué)。 [15:39:28] 張錦貴 說: 成功有兩條路，第一條去復(fù)制成功人的智慧變化，第二條跟隨成功人為伍，你經(jīng)常跟你的經(jīng)理、副總、董事長打成一片，你要學(xué)習(xí)這方面的能力就比較容易。 [15:40:38] 張錦貴 說: 假如你沒有機會跟他們接觸，看不到也見不到，你看不到見不到就摸不到，除了這條路以外，第二條就是多學(xué)習(xí)的平臺上找到這樣的環(huán)境，主動去學(xué)習(xí)，到阿里巴巴網(wǎng)站來，或者在祖國大陸辦的很多培訓(xùn)，這個培訓(xùn)當(dāng)然要做好選擇，主講者本身是不是講到做到了，講者有兩種，一種是專家，一種是專業(yè)，專業(yè)是從事這個行業(yè)的人，能講能做，專家是很會講，但不一定能做，理論的在書本上就很多了，大家可以透過這樣的訓(xùn)練管道培養(yǎng)自己不管在規(guī)劃、管理、領(lǐng)導(dǎo)的能力的提升也可以，下個禮拜我到合肥、西安、天津講如何培養(yǎng)有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。 [15:40:49] 張錦貴 說: 他就可以聽這樣的課，一聽董事長、總經(jīng)理的能力就具備了，這是很容易的。 [15:41:26] 胡雪鶯 說: 網(wǎng)友：剛工作的年輕人最重要的是什么？ [15:42:37] 張錦貴 說: 你問你的老板、主管，你最喜歡什么樣的員工，他絕對告訴你負責(zé)任的人，我們剛到這個社會，我們怎樣讓老板感覺我們有責(zé)任，我們要推銷自己，我提過成功的五個特質(zhì)，第一個有弱智的表情，就是我們新進的員工不要以為拿大學(xué)的文憑就好像了不起，聰明反被聰明誤，我們到了公司、社會，第一件事情把文憑丟在書柜里面重新開始，裝一個傻傻的，看起來你是很憨厚的，就是大智若愚的人，這種人是老板們喜歡的。 [15:43:29] 張錦貴 說: 第二被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，很多人是不怎么聽的，在工廠里面很多人比你年長，一個員工比你早到一天是你的學(xué)長，你要尊敬他，雪鶯早，老王早，這是被領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，一般人說阿貴，干嗎？這樣不行的。 [15:44:12] 張錦貴 說: 第三很重要的一點，就是工作的傻勁，你不要太計較了，你在公司里面不要太計較，做什么事情一看主管沒有發(fā)現(xiàn)，沒有給你表揚，就開始偷雞摸狗了，我做那么認真也沒有用，我這么認真，老板沒有看到，經(jīng)理沒有看到，也不會給我贊美，算了。 [15:45:22] 張錦貴 說: 過分計較的人就沒有工作的傻勁，這怎么能成功。你到一個公司里面去，是禍不要言之過早，人家做每一件事情，別人都看到的，人家是想看看你的耐力、耐心是不是太計較的人，或者說這個人自私自利，一定要有工作的傻勁，還有就是抗壓的能力。 [15:46:05] 張錦貴 說: 一個人到工廠、公司，一有公司的責(zé)備或者說長官的打壓就受不了，成功是留給最后倒下的人，馬云瘦的皮包骨頭，他倒了還能爬起來，能夠堅持，就是有抗壓能力，到一個新的環(huán)境，應(yīng)該會讓人喜歡的。 [15:46:44] 胡雪鶯 說: GT141024477 ：可以幫幫我嗎？我現(xiàn)在很抑郁?。淖钚绿釂枺耗淖钚绿釂枺簭埥淌?，你好，我今年35歲，有留學(xué)背景，英文口語流利，可我目前的薪金只有2000，我該如何規(guī)劃自己的未來呢？謝謝您！ [15:47:26] 張錦貴 說: 選擇比努力重要，方向比選擇更重要，用心比一切重要，他一開始的選擇出了問題，你要認為自己是好的人才，你有沒有找對的地方工作，你找一個不好的公司，你再好的能力也沒有辦法表現(xiàn)，英雄無用武之地。 [15:49:20] 張錦貴 說: 你怎么選擇一家公司好壞，我送三句話給這位朋友，我在這里能成長什么，第二我在這里能得到什么，第三我有什么樣的希望，這三個你一個都不能如愿，表示這個公司、工廠不好的，你一定要換環(huán)境，很多人怕?lián)Q環(huán)境找不到工作，我們就要做規(guī)劃，我們可以一九、二八、三七、四六、五五，我們在工作上找一分的環(huán)境，九分投入工作，二八變成二分的環(huán)境，很多人一看環(huán)境不就行辭職，然后找工作，這樣找不到工作陷入困境。 [15:50:21] 張錦貴 說: 祖國有一個瘋狂學(xué)英文的人，我告訴他這樣的觀念是錯誤的，是不是我們所有英文老師都成功了？菲律賓人都是講英文的，為什么大學(xué)畢業(yè)還當(dāng)庸人呢？你要找到好的環(huán)境，你找需要用英文的公司，你有沒有選擇對的地方。 [15:50:30] 胡雪鶯 說: 英文是一個工具，有當(dāng)然最好，能不能善用這個工具，還是看自己的一個能力。 [15:51:23] 張錦貴 說: 中國十大杰出企業(yè)家有幾個講英文的，國美集團黃光裕才初中畢業(yè)，他還是做得很好，英文是一個加分，但不是絕對條件，老板找一個員工，提拔一個干部，有四個很重要的步驟，第一個是品德，第二個是要合群，第三要上進，第四是講專業(yè)。你的人品好不好，合不合群，上不上進是排前三名的。 [15:51:34] 張錦貴 說: 這位好朋友可以檢討反省一下，看看他哪方面比較弱一點，調(diào)整改善，可能改變環(huán)境。 [15:51:55] 胡雪鶯 說: 我也要恭喜這位朋友，具備了很多人不具備的能力就是英文的能力，其實你比別人擁有多一些東西了，關(guān)鍵是怎么善用好工具。 [15:52:32] 胡雪鶯 說: 網(wǎng)友：我四十四歲，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在沒有成就，生活都需要用錢很困惑。 [15:53:34] 張錦貴 說: 我用臺灣的現(xiàn)象跟各位報告一下，臺灣很多四十到五十歲的人是失業(yè)率最高的，沒有風(fēng)險管理意識，年輕不錯，大學(xué)畢業(yè)二十幾歲、三十幾歲的時候一路成長到經(jīng)理，甚至到了協(xié)理、廠長，薪水越來越高了，可是他不曉得后浪越來越大了，老板本身在這個時候需要一個有沖勁有干勁，薪水又低，又有能力的人，這是降低成本，可是我們很多中年人本身因為在那段時間沒有不斷的去培養(yǎng)自己的條件，讓自己的條件越來越好， [15:54:16] 張錦貴 說: 最后他就發(fā)現(xiàn)每一次在下崗的時候，這些中間的干部是第一波被干掉的，為什么？因為是成本管理費用最高的，可是他的工作很容易被別人取代，經(jīng)理拿一萬塊，副理拿五千塊，副理不斷成長，可以取代你的工作，你就沒有優(yōu)勢，副理升上來當(dāng)經(jīng)理，經(jīng)理就下崗了。 [15:54:44] 張錦貴 說: 五千跟一萬差一倍，他升上來從六千塊錢開始，副理很開心，公司可以省四千，十個副理一年省五十萬，一個人成長過程當(dāng)中要有風(fēng)險管理、要有危機意識。 [15:54:51] 胡雪鶯 說: 給他一些提醒，需要哪方面能力？ [15:55:28] 張錦貴 說: 你沒有條件就沒有身價，沒有身價就沒有尊嚴，沒有尊嚴得不到尊重，你問一下自己需要什么條件，假如你沒有條件，你告訴我在工作上怎么發(fā)揮，在你的事業(yè)上怎么有成就，所以我也希望這位網(wǎng)友可以問一下，我最近在祖國開了兩個課，專門給企業(yè)家講的，怎么有序經(jīng)營。 [15:56:38] 張錦貴 說: 因為我們平均祖國的企業(yè)七年就倒掉了，很多人開公司干不久，沒有有序晶瑩的能力，我在祖國開課藍海戰(zhàn)略，領(lǐng)袖高峰論壇，臺灣是比較早接觸經(jīng)營管理的理念，我提供這樣的理念給祖國的朋友，臺灣很吸引人，吸收日本鬼子的經(jīng)驗，又學(xué)到西方的制度，比祖國幸運一點，得到這兩塊的提取，通過三十年的印證，確實臺灣這么小的島產(chǎn)出這么好的收入，確實是靠智慧來的。 [15:57:15] 張錦貴 說: 這位好朋友不要氣餒，很多人到四十才開始，做到現(xiàn)在沒有成就，永遠記住，不能成功有三大原因，第一是目標(biāo)有問題，第二你的能力有問題，你的目標(biāo)是不是定的太高了，假如目標(biāo)沒有問題，那就是能力有問題，沒有辦法實現(xiàn)，假如能力沒有問題，第三個指標(biāo)就是你的心態(tài)是不是有問題。 [15:58:06] 張錦貴 說: 這是我們經(jīng)常在追求人生目標(biāo)不容易達到的三個最大的障礙，我的目標(biāo)是不是定的太高了，假如沒有是不是能力不足，能力很好，是不是經(jīng)營的心態(tài)不好，比如說我們上班的人有沒有像阿貴這樣每年四百場演講樂在其中，我從早上八點講到晚上十二點，很熱鬧的，這就是心態(tài)，很多人講我到公司工廠快樂去了，有沒有？沒有，一般都是在說，太太我去了，媽媽我走了，像要死了，這個心態(tài)是很重要的，很熱情的， [15:58:20] 張錦貴 說: 我沒有辦法直接跟他詳談，只能蓋棺定論，把通病告訴大家，給大家重要的參考指標(biāo)，這樣的話方向不會偏離。 [15:58:40] 胡雪鶯 說: 非常感謝張教授給阿里巴巴網(wǎng)友做精彩的一個小時演講，在直播接近尾聲的時候，請阿貴教授給一個小結(jié)。 [15:59:34] 張錦貴 說: 每個人一生當(dāng)中都可以成就你的一生，問題是我們本身很清楚把自己要追求的成功做一個很明確的定位，所以最后用六句話送給大家，我們怎么樣去成功的六步驟，第一個就是自我定位會很清楚，第二團隊意識，每個人要想成功不是靠自己的，一定要有團隊支撐的，一個人要經(jīng)常融入團隊、加入團隊、愛惜團隊、認同團隊，第三就是明確目標(biāo)，第一個就是定位、第二個是團隊，第三個是明確的目標(biāo)，第四個是有積極的精神，第五個，我們一定要不厭其煩的態(tài)度。 [16:00:26] 張錦貴 說: 最后要試試可可燃起自我激勵、追求成功的欲望，這個就是自我點火，經(jīng)常給自己加油，那天聽了馬云總裁演講，我很佩服他，他說我經(jīng)常把左手安慰右手，經(jīng)常把右手來鼓勵左手，這叫自我點火，這六個步驟大家能夠很清楚，相信你的人生可以過得好一點，最重要的就是定位，我現(xiàn)在是什么角色，定位什么樣的工作，不要好高騖遠， [16:00:43] 張錦貴 說: 你把職員工作做得杰出就有當(dāng)干部的機會，干部做得很杰出就有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)機會，給大家一個參考。 [16:01:11] 胡雪鶯 說: 感謝張教授的精辟總結(jié)，今天我們的主題是二十一世紀如何規(guī)劃成功的職業(yè)生涯，張教授談了人生規(guī)劃的六個步驟，網(wǎng)友反省一下自己，是不是具備這樣的能力，是不是具備這樣的心態(tài)，衡量一下自己。 [16:01:32] 張錦貴 說: 所有成功最后的目標(biāo)是讓自己快樂，讓周遭人更快樂，光追求成功，自己每天苦不堪言是不好的，所以還是要記住最后一個讓自己快樂，讓你周遭的人更快樂，這就是成功的代表。 [16:01:11] 胡雪鶯 說:感謝張教授的精彩演講，今天直播到此結(jié)束，再見!