什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說服。 一、 提問 問題能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，很少有人會(huì)愿意被人說服，你要說服一個(gè)人，最好的方式就是讓他自己說服自己。用什么方式讓一個(gè)人說服自己，只有借助問題。 所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界有好的溝通能力的人，他都是說得少問得比較多。 二、 擴(kuò)大痛苦 如何解除溝通中的抗拒 你在與他人溝通或是銷售時(shí)．對(duì)方有抗拒等于他向你要求更多信息，抗拒的定義等于信息不足．是你沒有提供足夠的信息讓對(duì)方去接受。解除抗拒，首要轉(zhuǎn)換你對(duì)于抗拒的定義。以下列出解除溝通中抗拒的數(shù)種有效方式： 1、傾聽 2、承認(rèn)、同意、道歉 3、試探 4、使用溝通模式 5、重新框式 重新框式意指轉(zhuǎn)換一個(gè)人對(duì)事情的定義，如同同樣的畫放在不同的畫框里面感覺就會(huì)不一樣。 6、假設(shè)成交 要求成交最佳的方式之一就是透過假設(shè)成交。 三、 問好的問題 只有問題才能夠引導(dǎo)一個(gè)人的思想，你想要成為一個(gè)有影響力、有說服力、有溝通力的人，你就要學(xué)會(huì)問好的問題