——（本文已刊登于《家具與室內(nèi)裝飾》） 新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng) 張 屹 不久前，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺先生，在廣州與新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)張屹老師在研討家具品牌建設(shè)時(shí)，深有感觸地指出：“家具品牌不是‘創(chuàng)’出來的，而是‘做’出來的。”并對(duì)目前家具市場(chǎng)上品牌觀念的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和品牌誤區(qū)給予了剖析，對(duì)家具品牌成長(zhǎng)提出了建設(shè)性的意見。由此，不能不引起我們對(duì)品牌建設(shè)的深入思考…… 中國(guó)家具企業(yè)中，目前有點(diǎn)名氣的里面歷史最長(zhǎng)的不過是在改革前后興建的而已，當(dāng)初，在特定的歷史環(huán)境下、特定的市場(chǎng)條件下，依靠各種機(jī)遇完成了原始積累，但是，它們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面還不是很成熟，還處在一個(gè)意識(shí)朦朧的初級(jí)階段。 一．盲目做秀，不夠務(wù)實(shí) 在品牌的所謂“打造”上，可謂八仙過海，各有絕招：“藥品靠吹、化裝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢？買家具不會(huì)像買只口香糖那么隨意，家具的購買者是明智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買家具要前思后想、貨比三家，只靠做秀贏的是“人氣”，不是“錢氣”，品牌之下若無實(shí)在的內(nèi)容，沒有看得見的實(shí)惠，早晚客戶會(huì)敬而遠(yuǎn)之。 二. 定位錯(cuò)誤，勞民傷財(cái) 品牌定位面向誰？這個(gè)問題要首先明確，面向終端的訴求和面向經(jīng)銷商的訴求截然不同；面向百姓的產(chǎn)品和面向富人的產(chǎn)品也有本質(zhì)的區(qū)別。在家具品牌之中，材料和款式的錯(cuò)位、規(guī)格和檔次的錯(cuò)位、功能與外觀的錯(cuò)位、風(fēng)格與價(jià)格的錯(cuò)位……等等比比皆是，抄襲者更是只知其一不知其二，弄不清對(duì)象，盲目的狂轟亂炸，收效甚微，會(huì)搞的勞民傷財(cái)。 定位，要了解自己的能力，要了解自己所長(zhǎng)、別人所短、市場(chǎng)所需。 三．短期行為，失去信譽(yù) 中國(guó)企業(yè)的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。重金之下的秦池酒，一夜風(fēng)流的口服液，轟轟烈烈的亞細(xì)亞，如今都不見了蹤影，中國(guó)的家具企業(yè)每年以500家的速度在倒閉，每年又已500余家的速度在新建，家具展會(huì)上的老面孔越來越少，在優(yōu)勝劣汰速度加劇的今天，以為短期行為可以持之以恒，想法實(shí)在天真，國(guó)外的許多百年老店不過百人而已，這是兩種截然不同的品牌觀念，想要一口吃個(gè)胖子，只能傷了身子。 四. 盲目推廣，浪費(fèi)資源 品牌的推廣要有目的、有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行，在現(xiàn)代社會(huì)里，各種信息鋪天蓋地，消費(fèi)者幾近麻痹，對(duì)刺激越來越不敏感，品牌的推廣費(fèi)用因此越來越高。推廣什么、怎么推廣就至關(guān)重要。時(shí)機(jī)尚不成熟的時(shí)候就草率宣傳，發(fā)現(xiàn)不對(duì)又改來改去，名稱一年三換，商標(biāo)朝令夕改，叫人摸不著頭腦；品牌過多、過雜、不易辨認(rèn)等等，都會(huì)在盲目推廣中浪費(fèi)資源。 五．好大喜功，加重包袱 家具就是家具，可以一夜之間打造一個(gè)“尿不濕”品牌，幾千萬嬰兒不明不白的就把你抬舉起來，可家具不同，一兩個(gè)明星坐一坐、吹一吹，顧客就會(huì)買單嗎？轟轟烈烈的背后潛在著資金的危機(jī)。加重企業(yè)的包袱，稍不小心就殺身成仁。 品牌建設(shè)要腳踏實(shí)地去“做”，靠投機(jī)、靠幾個(gè)所謂的戰(zhàn)略“點(diǎn)子”碰運(yùn)氣，用錢來堆，用人來吹，“創(chuàng)”來“創(chuàng)”去，只能自己身受“創(chuàng)傷”。 潘利平老師（左）與中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺（中）、新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng)張屹合影。