第一部分 《家具營業(yè)員導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧》培訓(xùn)光碟目錄 一、家具市場的基本狀況和發(fā)展趨勢 1、家具市場的基本狀況 2、家具市場基本銷售模式 3、家具銷售的常見問題 4、如何發(fā)揮自身優(yōu)勢 二、規(guī)劃自我，提高素質(zhì) 1、樹立人生目標(biāo)，進(jìn)行個人職業(yè)規(guī)劃 2、營業(yè)員的基本修養(yǎng)與素質(zhì) 3、優(yōu)秀家私營業(yè)員的基本要求 4、成功緣于心態(tài)，心態(tài)決定成功 5、學(xué)會贊美 6、停止抱怨 7、對自己的業(yè)績負(fù)責(zé) 8、給自己正面的期待 9、如何實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn) 10、如何超越自我設(shè)限 11、如何培養(yǎng)良好的工作心態(tài) 三、營業(yè)員基本素質(zhì)提升 1、迎客階段的基本要領(lǐng) 2、顧客識別階段的基本要領(lǐng) 3、溝通近身階段基本要領(lǐng) 4、需求探尋階段基本要領(lǐng) 5、推介展示階段基本要領(lǐng) 6、客商博弈階段基本要領(lǐng) 7、突破達(dá)成階段基本要領(lǐng) 8、服務(wù)送客階段基本要領(lǐng) 第二部分 家具店導(dǎo)購技能培訓(xùn)題綱 第一講 導(dǎo)購員與顧客的智斗 1、吸引顧客進(jìn)店選購商品的方法 2、如何快速判斷顧客需求 3、拉近顧客距離的方法 4、延長顧客在店中停留時間的七個手段 5、顧客反感的五種推銷方式 6、價格異議的應(yīng)對技巧 第二講 導(dǎo)購技巧（2課時） 1、如何做好客戶控制 2、導(dǎo)購手段的演變與趨勢 3、導(dǎo)購誤區(qū)與回避 4、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù) 5、團(tuán)隊式導(dǎo)購 6、常見的交易干擾及消除方法 第三講 導(dǎo)購實戰(zhàn)技能（1課時） 1、店長在促成環(huán)節(jié)的作用 2、成功促成的金典例子（場景再現(xiàn)） 3、促成失敗的八個細(xì)節(jié)（小品演繹） 4、顧客的常見質(zhì)疑及應(yīng)對話術(shù)（引導(dǎo)式授課） 第三部分 營業(yè)員基本禮儀培訓(xùn)題綱 ------現(xiàn)場實戰(zhàn)情景短劇，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行導(dǎo)購成敗分析 1、《迎客三分鐘》 ——揭示迎客環(huán)節(jié)上的常見錯誤 2、《敢問路在何方》 ——走位不當(dāng)錯失顧客的例子 3、《女士的忌諱》 ——不當(dāng)話術(shù)導(dǎo)致失敗的導(dǎo)購分析 4、《小主人》 ——營業(yè)員接待帶小孩顧客時出現(xiàn)的導(dǎo)購漏洞 5、《贊 美》 ——營業(yè)員的贊美話術(shù)妙用 6、《作一個傻子》 —— 一例導(dǎo)購話術(shù)的剖析 7、《我的手在哪》 ——揭示營業(yè)員肢體語言重要性 8、《兩個傻子》 ——隨機應(yīng)變的成功導(dǎo)購 9、《對話》 ——因?qū)з弳T語速與語言的的問題而導(dǎo)致失敗的導(dǎo)購 定價380元，可采用郵購方式購買： 聯(lián)系人陳小姐 手機：15876558518 QQ：250824697 電話：020-33015986 85261287 38848326 請款匯至以下銀行賬號： 農(nóng)行銀聯(lián)卡卡號：95599 8008 55389 57813 戶名：陳芳 建行銀聯(lián)卡卡號：4367 4233 2709 0298 477 戶名：陳芳 請于匯款后將銀行匯款憑證及、詳細(xì)收件地址或填寫好的《訂購單》傳真到020-85261287利小姐收，或是發(fā)郵件到郵箱：a33015986@126.com我們會在款到當(dāng)日將書籍掛號郵寄給您，謝謝！ 了解更多家具方面書籍信息，請登陸 www.88xsj.com 或點擊網(wǎng)址：https://www.88xsj.com/shop.asp?action=1&scat_id=1 （可點開上面網(wǎng)址中任何一本書或光碟圖片右邊的“購買”二字，在彈出的界面中點擊紅色字體“新書訂購單價下載”，下載訂購單。）