家具制造業(yè)市場營銷 咨詢服務項目介紹 新視角企業(yè)管理研究中心 www.88xsj.com 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略問題是企業(yè)發(fā)展的根本問題，發(fā)展緩慢的家具企業(yè)大都由于缺少戰(zhàn)略規(guī)劃而坐失良機，又因為缺乏實施的戰(zhàn)術，好的方案被擱淺。 解決的主要問題 1、投資方向不明確； 2、戰(zhàn)略目標不清楚； 3、產(chǎn)品大類模糊； 4、終端客戶混洧； 5、對市場缺乏認識； 6、市場占有率少； 7、產(chǎn)品銷售乏力； 8、產(chǎn)品推廣不知所措； 9、產(chǎn)品定位不準； 10、難敵競爭對手。 二、 營銷系統(tǒng)打造 實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的基礎，需要有一個工作技巧嫻熟，工作程序嚴謹，工作作風踏實、運作成本控制嚴格的營銷隊伍。 解決的主要問題 1、市場營銷無力； 2、產(chǎn)品銷售量過低； 3、營銷計劃和生產(chǎn)計劃難以完成； 4、營銷人員工作散漫； 5、營銷人員技巧饋乏； 6、營銷人員管理不善； 7、營銷人員日常工作管理不規(guī)范； 8、銷售目標難以完成； 三、 市場管理 了解消費者，了解經(jīng)銷商，了解賣場，了解對手，才能夠駕馭市場，迅速成長。 解決的主要問題 1、無法準確掌握各種產(chǎn)品的銷售趨勢和規(guī)律； 2、對終端客戶的基本情況不了解； 3、缺少有效的市場分析和判斷； 4、競爭對手動向不清楚； 5、經(jīng)銷商狀況和需求不清楚； 6、不了解市場規(guī)律，盲目抄襲和跟隨； 7、不了解需求變化，信息不靈； 四、 渠道建設 看得見的渠道，要學會用；看不見的渠道，要學會找。 解決的主要問題 1、渠道殘缺； 2、渠道堵塞； 3、渠道不配套； 4、渠道效率低，成本消耗嚴重； 5、找不到最佳渠道和不知如何建設渠道； 6、銷售額下降，銷售成本上升； 7、銷售難度不斷增加，客戶流失； 8、客戶網(wǎng)絡不穩(wěn)定，新客戶難以開發(fā)。 五、品牌建設 在競爭日益激烈的今天，不形成自己的品牌，就等于將被淘汰。然而在品牌建設上，勞民傷財?shù)睦硬簧佟? 解決的主要問題 1、產(chǎn)品價格越賣越低，利潤越來越少； 2、在市場上的地位不斷下降和停滯不前； 3、顧客和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的價格和品質抱怨增加； 4、商品的銷售量難以提高甚至下降； 5、在品牌建設上花費不少，但收效甚微； 6、對品牌建設茫然，以為產(chǎn)品名稱就是品牌； 7、只能靠打折吸引顧客。 六、專賣店管理 不是所有的專賣店都賺錢！——這是為什么？ 解決的主要問題 1、生意冷落，門可羅雀; 2、不懂得銷售技巧，上了門的準客戶常常失去; 3、營業(yè)員得地且過，缺乏熱情; 4、店鋪形象差，商品、裝飾品雜亂無章; 5、利潤少，甚至虧損經(jīng)營; 6、盲目打折，價格越來越低，銷售量卻越來越少; 7、商品款式落后; 8、商品與大多數(shù)顧客的需求錯位; 9、供貨模式影響銷售。 七、招商策劃 連鎖經(jīng)營是迅速擴大產(chǎn)品市場的有效手段，實現(xiàn)連鎖關鍵的一步是招商策劃。 解決的主要問題 1、招商工作事半功倍，市場占有率不理想; 2、招商工作無吸引力，客戶反映冷淡； 3、企業(yè)欠缺招商人才，招商進展不利； 4、連鎖經(jīng)營發(fā)展緩慢。 5、信息渠道不順暢； 6、招商費用超支，利潤甚微。 服務特色： 行業(yè)專家親自掛帥，市場銷售實戰(zhàn)指導。在顧問服務期間，由顧問師駐廠，實行全程跟蹤式服務。 電話：020-33015986 38848326 85261287 傳真：020-85261287 手機：15876558518 Q Q： 250824697 927028946 E-mail ： xsjxsj888@126.com 或 a33015986@126.com 首席顧問師咨詢熱線：13802502617