家居賣場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)與導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)授課提綱 主講：張屹 第一講 金融危機(jī)對(duì)家居賣場(chǎng)的影響 （3課時(shí)） 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類市場(chǎng)的影響 2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響 4、金融危機(jī)對(duì)家具銷售的影響 5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響 6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響 7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響 第二講 危機(jī)中賣場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整 （2課時(shí)） 1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整 2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)調(diào)整 3、十類不要加盟的企業(yè) 4、09年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的幾類產(chǎn)品 5、怎樣實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng) 第三講 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施與商業(yè)突破 （3課時(shí)） 1、如何重新提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力 2、如何重新進(jìn)行市場(chǎng)定位 3、品牌路線的修正與改善 4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機(jī) 5、怎樣實(shí)現(xiàn)群體自救 6、怎樣進(jìn)行盈利模式的革新 7、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與重整 8、危機(jī)時(shí)代的產(chǎn)品路線 第四講 導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能 （4課時(shí)） 1、導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì) 2、家具銷售經(jīng)典模式 3、家具銷售新型策略 4、家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技法的演變 5、如何發(fā)掘新賣點(diǎn) 6、家具專賣店的立體營(yíng)銷 7、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 8、團(tuán)隊(duì)式促成組合技術(shù) 9、店長(zhǎng)在促成環(huán)節(jié)的作用 10、顧客反感的五種推銷模式 11、成功促成的十個(gè)金典例子（場(chǎng)景再現(xiàn)） 12、促成失敗的八個(gè)細(xì)節(jié)（小品演繹） 13、顧客的常見(jiàn)質(zhì)疑及應(yīng)對(duì)話術(shù)（引導(dǎo)式授課） 14、導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng) 15、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧十二計(jì)（案例教學(xué)）