展會及會議營銷技巧 主講：張屹 一、展會及會議的作用及參展籌備 （3課時） 1、展會及會議的基本功能 2、展會及會議前的工作準(zhǔn)備 3、展會及會議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會及會議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會及會議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會及會議的作用 二、展會及會議的營銷技巧（4課時） 1、如何快速了解客戶需求 2、展會及會議的營銷基本話術(shù) 3、展會及會議的演說技巧 4、展會及會議的核心競爭力打造與品牌展示 5、如何組織一個別開生面的營銷會議及展會 6、展會及會議營銷的八大計(jì)謀 三、展會及會議促銷要點(diǎn)（4課時） 1、展會及會議促銷的常見問題與解決方案 2、展會及會議溝通的特點(diǎn)與要求 3、展會及會議有效促銷的五個基本原則 4、展會及會議的需求激發(fā)與誘導(dǎo)技術(shù) 5、展會及會議促成的十類手段 6、團(tuán)隊(duì)式促銷 7、展會及會議客戶的后期跟進(jìn)技術(shù) 四、展會及會議實(shí)戰(zhàn)解說（3課時） 1、展會及會議銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析 2、根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行展會及會議營銷模擬 3、展會及會議失敗的25個細(xì)節(jié) 4、實(shí)戰(zhàn)答疑