家具企業(yè)市場調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測 主講 張屹 第一講 如何進(jìn)行市場調(diào)研（2課時(shí)） （一）調(diào)研的工作籌備 1、市場調(diào)研的目的設(shè)定 2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備 3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場 4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單 （二）調(diào)研的實(shí)操技巧 1、信息詢問的技巧 2、如何做調(diào)研筆錄 3、調(diào)研中應(yīng)收集哪些資料 4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題 5、如何成為一名成功的調(diào)研員 6、收集資料的要點(diǎn) （三）調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求 1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研 2、如何進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)研 3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場調(diào)研 4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場調(diào)研 5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場家具走勢調(diào)研 6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位調(diào)研 7、如何進(jìn)行區(qū)域購買力調(diào)研 8、如何對賣場狀況進(jìn)行調(diào)研 9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研 10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研 第二講 調(diào)研資料的分析（2課時(shí)） （一）基本的數(shù)據(jù)處理 1、調(diào)研報(bào)告的種類及信息需求 2、如何對調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真 3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選 4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較 （二）根據(jù)市場信息進(jìn)行市場定位 1、如何進(jìn)行細(xì)分市場走勢分析 2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析 3、如何進(jìn)行企業(yè)市場的評(píng)估 4、競爭者狀況分析 （三）根據(jù)市場調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)決策 1、產(chǎn)品走勢分析 2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析 3、區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格分析 4、所調(diào)研賣場售賣與銷售狀況分析 （四）根據(jù)市場信息進(jìn)行營銷決策 1、核心競爭力演變分析 2、市場贏利模式分析 3、競爭者營銷手段分析 4、企業(yè)自身營銷狀況分析 第三講 如何進(jìn)行銷售預(yù)測（2課時(shí)） （一）銷售預(yù)測所需要的基本信息搜集 1、如何在賣場搜集信息 2、如何從顧客身上搜集信息 3、銷售預(yù)測的基本手段介紹 （二）銷售預(yù)測的工作內(nèi)容 1、產(chǎn)品款式的預(yù)測 2、產(chǎn)品材料的預(yù)測 3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測 4、產(chǎn)品利潤的預(yù)測 5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測 （三）銷售預(yù)測的基本方法 1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場趨勢預(yù)測 2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場銷售變化預(yù)測 3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場的因素分析 4、金融危機(jī)對中國家具市場的影響 5、2009～2010年中國家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測 （四）銷售預(yù)測實(shí)戰(zhàn)案例介紹 （五）提問與答疑