家具企業(yè)市場調研技巧及如何進行銷售預測 主講 張屹 第一講 如何進行市場調研（2課時） （一）調研的工作籌備 1、市場調研的目的設定 2、如何進行調研前的資料準備 3、怎樣選擇調研區(qū)域與細分市場 4、怎樣設計調研表單 （二）調研的實操技巧 1、信息詢問的技巧 2、如何做調研筆錄 3、調研中應收集哪些資料 4、調研過程中的常見障礙與問題 5、如何成為一名成功的調研員 6、收集資料的要點 （三）調研內容及調研要求 1、如何進行品牌入駐情況調研 2、如何進行細分市場調研 3、如何進行各類材質的家具市場調研 4、如何進行各類風格的家具市場調研 5、如何進行各區(qū)域市場家具走勢調研 6、如何進行產品價位調研 7、如何進行區(qū)域購買力調研 8、如何對賣場狀況進行調研 9、如何進行目標客戶調研 10、如何進行目標企業(yè)及目標商品進行調研 第二講 調研資料的分析（2課時） （一）基本的數據處理 1、調研報告的種類及信息需求 2、如何對調研數據去偽存真 3、調研數據的分析與篩選 4、數據統(tǒng)計和比較 （二）根據市場信息進行市場定位 1、如何進行細分市場走勢分析 2、如何進行消費群體分析 3、如何進行企業(yè)市場的評估 4、競爭者狀況分析 （三）根據市場調研進行產品開發(fā)決策 1、產品走勢分析 2、產品風格變化分析 3、區(qū)域產品價格分析 4、所調研賣場售賣與銷售狀況分析 （四）根據市場信息進行營銷決策 1、核心競爭力演變分析 2、市場贏利模式分析 3、競爭者營銷手段分析 4、企業(yè)自身營銷狀況分析 第三講 如何進行銷售預測（2課時） （一）銷售預測所需要的基本信息搜集 1、如何在賣場搜集信息 2、如何從顧客身上搜集信息 3、銷售預測的基本手段介紹 （二）銷售預測的工作內容 1、產品款式的預測 2、產品材料的預測 3、產品品牌的預測 4、產品利潤的預測 5、產品風格的預測 （三）銷售預測的基本方法 1、怎樣進行產品的市場趨勢預測 2、怎樣進行產品的區(qū)域市場銷售變化預測 3、影響企業(yè)產品市場的因素分析 4、金融危機對中國家具市場的影響 5、2009～2010年中國家具行業(yè)發(fā)展預測 （四）銷售預測實戰(zhàn)案例介紹 （五）提問與答疑