家具經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)謀略與賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提綱 第一講 金融危機(jī)對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的影響 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類(lèi)市場(chǎng)的影響 2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對(duì)各種材質(zhì)家具市場(chǎng)的影響 4、金融危機(jī)對(duì)家具銷(xiāo)售的影響 5、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響 6、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求的影響 7、金融危機(jī)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響 第二講 危機(jī)中賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整 1、大品牌危機(jī)中的劣勢(shì)及其戰(zhàn)略調(diào)整 2、小品牌在危機(jī)中的商機(jī)及其市場(chǎng)調(diào)整 3、十類(lèi)不要加盟的企業(yè) 4、09年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的幾類(lèi)產(chǎn)品 5、怎樣實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng) 第三講 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施與商業(yè)突破 1、如何重新提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力 2、如何重新進(jìn)行市場(chǎng)定位 3、品牌路線(xiàn)的修正與改善 4、如何降低行業(yè)內(nèi)耗，突破危機(jī) 5、怎樣實(shí)現(xiàn)群體自救 6、怎樣進(jìn)行盈利模式的革新 7、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與重整 8、危機(jī)時(shí)代的產(chǎn)品路線(xiàn) 第四講 導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能 1、導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì) 2、家具銷(xiāo)售經(jīng)典模式 3、家具銷(xiāo)售新型策略 4、家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技法的演變 5、如何發(fā)掘新賣(mài)點(diǎn) 6、家具專(zhuān)賣(mài)店的立體營(yíng)銷(xiāo) 7、常規(guī)促成與非常規(guī)促成 8、團(tuán)隊(duì)式促成組合技術(shù) 9、店長(zhǎng)在促成環(huán)節(jié)的作用 10、顧客反感的五種推銷(xiāo)模式 11、成功促成的十個(gè)金典例子（場(chǎng)景再現(xiàn)） 12、促成失敗的八個(gè)細(xì)節(jié)（小品演繹） 13、顧客的常見(jiàn)質(zhì)疑及應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)（引導(dǎo)式授課） 14、導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng) 15、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧十二計(jì)（案例教學(xué)）