家具連鎖店管理及區(qū)域市場開拓 培 訓(xùn) 提 綱 第一講 家具市場最新走勢分析 授課課時：1課時 1、消費需求的變化及分析 2、家具行業(yè)的市場模式演變 3、未來10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場的十大預(yù)測 第二講 金融危機(jī)之下的家具市場應(yīng)對戰(zhàn)略 授課課時：1課時 1、金融危機(jī)對一、二、三類家具市場的影響 2、金融危機(jī)對家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對各種材料家具的影響 4、金融危機(jī)對成本與利潤的影響 5、國內(nèi)家具市場銷售模式的變化 6、目前主要銷售模式的利弊分析 7、家具賣場的應(yīng)對舉措 第三講 家具連鎖店經(jīng)營管理­ 授課課時：2課時 1、家具連鎖店基本工作流程 2、家具連鎖店經(jīng)營謀略 3、家具連鎖店常見問題及改善 4、家具連鎖店工作常規(guī) 5、家具連鎖店成本控制 6、家具連鎖店績效提升 第四講 營業(yè)員管理 授課課時：2課時 1、終端銷售人員的基本素質(zhì)要求 2、家具賣場營業(yè)員導(dǎo)購工作的常見問題及注意事項 3、家具賣場常見的幾大問題 4、如何進(jìn)行家居營利點的網(wǎng)狀布局 5、營業(yè)員導(dǎo)購實戰(zhàn)技巧 6、促成技術(shù) 第五講 如何進(jìn)行家具區(qū)域市場開拓 授課課時：2課時 1、怎樣進(jìn)行區(qū)域市場分析 2、區(qū)域市場的市場定位 3、區(qū)域市場進(jìn)入的常見模式 4、開拓區(qū)域市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與基本方法 5、開拓區(qū)域市場的步驟與要點 6、區(qū)域市場運作的實戰(zhàn)技巧