我的那個同事

                ——創(chuàng)業(yè)都要準(zhǔn)備什么？ 

那年元旦后，王知為的辭職報告閃現(xiàn)在我的郵箱里。兩年前，同樣是一封郵件，讓他成為了我的同事，郵件的內(nèi)容還歷歷在目。

“……我是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我知道企業(yè)對我們有懷疑，有擔(dān)心，希望招聘有經(jīng)驗的人入職。但我真誠的希望，能夠獲得一次面談的機(jī)會，讓企業(yè)看看，并不是所有的應(yīng)屆生都不靠譜?！?/span>

 叮囑他，此時創(chuàng)業(yè)時機(jī)尚不成熟。他說，學(xué)習(xí)是為了高飛，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)非常熟悉，也掌握了大量渠道，更維護(hù)了足夠多的關(guān)系，是時候自己試試了。

告別的餐桌邊，我嚴(yán)肅地提醒他，經(jīng)營一家企業(yè)不是容易的事，特別是創(chuàng)業(yè)階段，你要做好充分準(zhǔn)備，在人員選擇、管理方法、操作模式上必須考慮周全一些，短短一多年的工作時間，做團(tuán)隊管理不過半年，還只在業(yè)務(wù)層面，做經(jīng)營管理需要再讀幾本書?？晌以挍]說完，知為就笑了：“張總，您想想，如果馬云當(dāng)年什么都想好了再創(chuàng)業(yè)，還有今天的阿里巴巴嗎？如果比爾·蓋茨當(dāng)年都考慮周全了才行動，能有今天的微軟嗎？我學(xué)習(xí)了這么久，就是需要實踐來證明。您不也說過嗎，這世界上沒有萬全之策，任何策略都要實踐來印證。”

很快，知為的公司運作起來，五名員工加上他，個個斗志昂揚，這正是他富有激情、敢于挑戰(zhàn)的性格最突出的表現(xiàn)。短短的三個月之后，知為就把我請過去，五位創(chuàng)始人走了三個，另外兩個也對他意見重重。知為郁悶且憤怒，為什么當(dāng)初說干大家都同意，現(xiàn)在剛遇到點麻煩就撤退，就相互埋怨呢？

知為忽略了一點，管理一個公司，和當(dāng)初帶三四個人跑業(yè)務(wù)有著本質(zhì)的區(qū)別。拉起一幫人說創(chuàng)業(yè)，想象著成功的喜悅，當(dāng)老板的驕傲，分紅的興奮，很容易點燃大家的激情，可真的每天面對成本、業(yè)務(wù)、地方關(guān)系、客戶投訴……，就完全不同了。當(dāng)他被這一切折磨得焦頭爛額時，又缺乏對人員的使用經(jīng)驗，人、崗安排不合理，管理精力分散，勞資矛盾激化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)量始終停滯不前，人心也迅速渙散。

 我問知為：“你知道大家為什么放棄嗎？”

“沒耐心，創(chuàng)業(yè)哪兒有幾個月就出成績的？貪婪，貪婪是創(chuàng)業(yè)的大敵。”

 談話的最后幾分鐘，我告訴知為，他要摔的跟頭還很多，在不了解管理流程，不知人善任的情況下，創(chuàng)業(yè)之路處處陷阱。他說，管不了那么多，換批人再來，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始，不能因為幾個人的幼稚影響前進(jìn)的步伐。我清楚，這番虧吃得沒有價值，因為他還沒有懂，創(chuàng)業(yè)不是有業(yè)務(wù)、有激情就可以的。

短短半年，父親支援的十萬元，連同自己的積蓄、朋友的集資，知為已然所剩無幾。當(dāng)初的朋友變成陌路，甚至是債主，有人認(rèn)為他固執(zhí)己見導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，有人不愿意自己賠錢培養(yǎng)他當(dāng)老板。前途困窘之時，知為消失了，一個月杳無音訊。再出現(xiàn)，他憔悴不堪，眼睛里布滿血絲。

“我還需要再準(zhǔn)備一段時間，所以請您幫我推薦個工作?！?/span>

“怎么？又回到起點去？你不是已經(jīng)不需要再準(zhǔn)備了嗎？”

“您笑話我！我知道當(dāng)初太盲目，沒有萬全之策并不等于沒有策略就行動。這半年的創(chuàng)業(yè)讓我明白了，準(zhǔn)備需要兩個方面，除了精神上的，還有能力上的。當(dāng)初覺得自己什么都準(zhǔn)備好了，可我忘了，以前的供應(yīng)商是因為我有大公司背景才對我好，背景沒了，他們客氣依舊，就是不愿意合作。而客戶也一樣，人家需要的是服務(wù)保障，我一個新公司，他們不放心很正常。至于人員管理、制度管理，我不僅自己不會，還不懂得用恰當(dāng)?shù)娜?，結(jié)果就是現(xiàn)在這樣子。我太沖動，以為懂流程，有渠道就可以。其實，對于管理企業(yè)，我就是個文盲。”

“好，這個工作我推薦！而且，如果你能平靜地學(xué)習(xí)一到兩年，把你的創(chuàng)業(yè)策略像樣地拿做出來，我不僅會支持你，還幫你找資金！”

知為不再沖動地大叫，而是微笑著和我擊掌相約。我知道，這一次大有希望。

寒來暑往兩個春秋，知為在企業(yè)中從部門經(jīng)理做起，逐漸提升到了區(qū)域總監(jiān)。他不再象過去那么盲目做事，而是邊干邊學(xué)，基礎(chǔ)財務(wù)、人力資源、流程控制、客戶管理、行業(yè)關(guān)系……，只要對創(chuàng)業(yè)有價值的內(nèi)容，他都認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐。而對正在做的工作，也不是抱著將來自己干，就上心的態(tài)度，用他的話說，我現(xiàn)在真正理解老板的心思了，不管我將來要不要再創(chuàng)業(yè)，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成人家的工作，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

去年年初，知為再次創(chuàng)業(yè)。如今，公司做得風(fēng)生水起，不僅在行業(yè)里站住了腳跟，還于五月份與一家大客戶簽訂了三年期的合約。更可喜的是，企業(yè)人員穩(wěn)定，吸引了不少同業(yè)中的優(yōu)秀人才。從只知道做業(yè)務(wù)，不懂得管理，不重視人崗對應(yīng)，到企業(yè)流程清晰，管理到位，知為終于走上了正軌。

看著這位曾經(jīng)的戰(zhàn)友突出重圍，找到了成長的最佳空間，我由衷地感到高興。成長，一件必須持之以恒的事，我們或許會走彎路，就如王知為的創(chuàng)業(yè)初始期，沒有認(rèn)清自我準(zhǔn)備的重要性，沒有在儲備期做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致了失敗。但他堅持不懈，能夠在發(fā)現(xiàn)問題之后，勇敢地沉淀下來，重新出發(fā)，這正是創(chuàng)業(yè)者必備的氣質(zhì)。

準(zhǔn)備，并不是原地等待，而是規(guī)劃好目標(biāo)之后，在各個方面快速、有效地充實自己，抓住每一次鍛煉、實踐的機(jī)會，為未來的行動做好鋪墊。創(chuàng)業(yè)，同樣是需要韌性和耐心的，真正的成功者一定是能夠在跌倒后，認(rèn)真分析、重新起步的人。