移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正深刻地改變著世界，移動(dòng)電商的風(fēng)口正在快速形成。2015年移動(dòng)電商究竟將怎樣改變中國(guó)商業(yè)渠道模式？移動(dòng)電商本身又會(huì)如何裂變？傳統(tǒng)企業(yè)以及廣大創(chuàng)業(yè)者，究竟該如何面對(duì)移動(dòng)電商的風(fēng)口？


針對(duì)種種熱點(diǎn)問(wèn)題，2015年1月10日，北航中國(guó)電商研究中心主任，海星會(huì)創(chuàng)始人，北大社會(huì)學(xué)博士姜汝祥，在重慶五洲大酒店正式啟動(dòng)中國(guó)新微商大賽重慶賽區(qū)，即重慶好群主線下啟動(dòng)會(huì)，與上百位通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚合起來(lái)的重慶地區(qū)的微信，QQ群主，齊聚一堂，共同探討移動(dòng)電商，尤其是微商的未來(lái)路徑。


一個(gè)“新微商，新渠道，新廣告“的全新大幕已經(jīng)徐徐拉開(kāi)！


那么，讓我們一起來(lái)看看業(yè)界素有“姜戰(zhàn)略“之稱的姜汝祥博士，在本次旨在通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)渠道和廣告的大會(huì)上，都發(fā)表了哪些最新的觀點(diǎn)：


部落電商崛起


2015年是一個(gè)重要的突破之年。大概三年前，我就預(yù)測(cè)小米將成為中國(guó)最有價(jià)值的公司，現(xiàn)在小米已經(jīng)非常了不起了。我在今天給大家講一個(gè)結(jié)論，未來(lái)中國(guó)商業(yè)體系將會(huì)掀起全新的商業(yè)形態(tài)——部落電商。


什么叫部落電商？


我們先看一下中國(guó)電商的發(fā)展歷程，大家可以看到馬云最早在15年前做的事情是B2B的制造采購(gòu)，接下來(lái)大概在六年前，他開(kāi)始做了淘寶，實(shí)際上是一個(gè)B2C體系，接下來(lái)開(kāi)始到了微信，接下來(lái)到了我們講的小米。


所以從電商角度看的話，實(shí)際上我們今天所處的位置非常非常重要，因?yàn)榇蠹铱吹接羞@樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)，微信是PC到移動(dòng)電商轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn)。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)只能在特定的地方使用，比如說(shuō)你的家里，你的辦公室和網(wǎng)吧，所以計(jì)算機(jī)叫空間產(chǎn)品。但是手機(jī)是什么產(chǎn)品？時(shí)間產(chǎn)品，也就是說(shuō)，它已經(jīng)隨時(shí)隨地的跟你在一起，因此我們甚至可以這樣形容手機(jī)，它是我們神經(jīng)體系的延伸，所以你沒(méi)有它你會(huì)很難受。


我們來(lái)看一下基本的邏輯，阿里巴巴代表了采購(gòu)電商，淘寶天貓和京東代表了集貿(mào)市場(chǎng)的電商，但從微信開(kāi)始，我們進(jìn)入到了移動(dòng)電商，PC電商和移動(dòng)電商最大最大的不同是PC電商是工具是效率，所以一切以提高效率和一切以互聯(lián)網(wǎng)做電商的都叫PC電商，無(wú)論你做的手機(jī)上還是無(wú)論在PC上，都叫PC電商，因?yàn)樗谔岣咝省?br />

從微信開(kāi)始，電商發(fā)生了一次革命性變革，嚴(yán)格來(lái)講，在中國(guó)是從微信開(kāi)始，我們突然發(fā)現(xiàn)，微信上全是人，沒(méi)有產(chǎn)品。從社會(huì)群的角度來(lái)看，我們感覺(jué)到這個(gè)世界正在被顛覆，因?yàn)樗嵏驳牟皇巧虡I(yè)，顛覆的是我們的生活，微信不是一種商業(yè)工具，微信是一種生活。你不相信現(xiàn)在把微信刪了，你覺(jué)得要手機(jī)還有用嗎？


像淘寶、天貓這樣集市貿(mào)易的平臺(tái)注定是一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了。到了微信這個(gè)交流平臺(tái)，意味著大家買(mǎi)一個(gè)東西，是用手機(jī)方便？還是電腦方便？結(jié)論是“比價(jià)”過(guò)程一定是電腦平臺(tái)方便，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程是需要大量時(shí)間泡在那里對(duì)比價(jià)格的?，F(xiàn)在交流平臺(tái)（微信）出現(xiàn)，就進(jìn)入了移動(dòng)電商時(shí)代，因?yàn)槲⑿攀且蚪涣骱突?dòng)而生，淘寶是因比價(jià)、交易而生，二者有本質(zhì)的不同。


“個(gè)性——互動(dòng)——部落”三位一體，所以你不僅需要微信，你還要需要微博，或需要論壇這些體系來(lái)建立起你的部落體系。這就是后微信時(shí)代的名字，它的名字叫“部落電商”或者叫“小眾電商”。


移動(dòng)電商摧毀渠道上的“不合理”


我前一段時(shí)間在蘇寧買(mǎi)冰箱，價(jià)格不降，申請(qǐng)了半天，我用秘密武器在手機(jī)上一查，9700元，便宜了2000多。你說(shuō)蘇寧怎么玩？為什么中國(guó)電商發(fā)展這么迅速？是因?yàn)橹袊?guó)的渠道價(jià)格差別太大了。在美國(guó)和歐洲的一個(gè)小城鎮(zhèn)，什么產(chǎn)品都有，價(jià)格都和大都市相差不了多少。然而在中國(guó)，社會(huì)存在太多的不合理，對(duì)于不合理的現(xiàn)象，“技術(shù)”就是要攻擊“不合理”。


不合理的是什么，地租、廣告費(fèi)和渠道。前不久，國(guó)貿(mào)附近的星巴克倒閉了，星巴克有70%的費(fèi)用喝的是房租，而不是咖啡。化妝品，90%是廣告費(fèi)。


還有一個(gè)叫渠道。舉例：買(mǎi)菜，農(nóng)民掙不到錢(qián)的時(shí)候，就沒(méi)有道德了。大部分利潤(rùn)全讓二道販子給賺了。你再看看，菜市場(chǎng)一個(gè)攤位，轉(zhuǎn)讓需要12萬(wàn)元。所以，農(nóng)民才會(huì)給你吃瘦肉精、喂避孕藥，農(nóng)民要不是逼到這個(gè)份上，會(huì)給我們吃這些東西？這叫什么“三座大山”，合理嗎？不合理！


什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，摧毀這一切不合理，這就叫互聯(lián)網(wǎng)思維，同意嗎？所以我覺(jué)得誰(shuí)要否認(rèn)這種不合理的存在，要么你是無(wú)知，要么你是故意，我們看一下全中國(guó)什么人在否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)思維。董明珠、楊元慶這些腐朽的傳統(tǒng)行業(yè)大佬。什么樣的人關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維，屌絲，為什么？我們沒(méi)有錢(qián)，我們沒(méi)有錢(qián)支付給那些大連萬(wàn)達(dá)的房租，我們沒(méi)有錢(qián)支付給中央電視臺(tái)，難道我們錯(cuò)了嗎？本來(lái)就不應(yīng)該付給他們，憑什么把錢(qián)付給他們，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓中央電視臺(tái)的標(biāo)王見(jiàn)鬼去吧。那上面的每一分錢(qián)都是不合理的，所以當(dāng)我看到這些牛奶企業(yè)拿那么多錢(qián)去砸廣告的時(shí)候，我在想那個(gè)牛奶到底是牛奶還是廣告。中國(guó)整個(gè)電商這樣一個(gè)交易規(guī)模，我們?nèi)ツ晔?.8萬(wàn)億，今年大概是2.45萬(wàn)億。淘寶190億的時(shí)候的手機(jī)的占有率不到20%，我想明年可能會(huì)到50%。


新微商時(shí)代來(lái)了


我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你在消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你消費(fèi)的產(chǎn)品的價(jià)值到底是什么？這個(gè)問(wèn)題非常重要，預(yù)示著一個(gè)全新的商業(yè)模式和全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)。今天所看到的商業(yè)帝國(guó)和這些大公司們有30～50%大公司將會(huì)在十年之內(nèi)死掉，包括麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)這些公司都有可能在這些轉(zhuǎn)型中死掉。也就是說(shuō)，完蛋的不一定是可口可樂(lè)這家公司，但是完蛋是工業(yè)革命傳統(tǒng)邏輯所打造出來(lái)的這些典型企業(yè)。


為什么？我將會(huì)給大家分析一下這個(gè)背后的邏輯，以此我們會(huì)展望在未來(lái)的時(shí)候，大家可以非常清楚的看到這個(gè)線往哪兒走，你所看到的都是已經(jīng)發(fā)生的，而真正的未來(lái)其實(shí)正在背后悄悄地推廣，而在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的體系里面我們重要的不是看已經(jīng)發(fā)生的，而是要看遠(yuǎn)處是什么，未來(lái)是什么，所以今天最時(shí)髦的詞叫互聯(lián)網(wǎng)金融，這就是金融體系的一個(gè)毛孔，互聯(lián)網(wǎng)從誕生那天開(kāi)始，就是做的未來(lái)，就是金融。


這也是這次我們啟動(dòng)這個(gè)大會(huì)的意義所在，我們把這個(gè)方式稱之為：“部落新微商，群主連鎖店”。它的做法就是：群主選擇產(chǎn)品，聚合同類開(kāi)店；生活就是需求，互動(dòng)就是廣告。


為什么我們要這么做？因?yàn)橐晕⑿艦楹诵牡奈⑸?，已?jīng)邁過(guò)第一階段“用公眾號(hào)開(kāi)店的公眾號(hào)微商”，與第二階段“用口袋通微店開(kāi)店的朋友圈微商”，進(jìn)入了以微群為主的第三階段，即連鎖群主店的新微商時(shí)代。


在移動(dòng)電商部落生態(tài)對(duì)傳統(tǒng)渠道的革命中，我們期望做到以下兩個(gè)替代，讓群主真正走上新微商的大舞臺(tái)：其一是以“人”為渠道取代商場(chǎng)渠道，二是以“群”為廣告取代媒體廣告。


其實(shí)，人類社會(huì)是一個(gè)群居動(dòng)物，必須得有社會(huì)性，兩個(gè)人以上就是志同道合。這些人叫部落，有了部落之后，就有生活，有了生活之后，我們要這樣要那樣，所有的部落最想要的第一個(gè)產(chǎn)品叫體恤衫。為什么？因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)部落，這是由生活創(chuàng)造的，還是由銷售創(chuàng)造的？這是由生活創(chuàng)造的。所以這叫生活，所以部落創(chuàng)造這個(gè)體系叫定制，C2B才是人性的未來(lái)。